क्या आप भुगतान करने के लिए कह रहे हैं कि आप क्या हैं?

एक मेडिकल निवासी के रूप में मेरा पहला वार्षिक वेतन 21,000 डॉलर था मैं सरकारी सिस्टम में प्रशिक्षण रहा था और पहले तीन महीनों के लिए कोई भुगतान नहीं मिला, हालांकि मैं 90 घंटे के सप्ताह काम कर रहा था। जैसे ही मुझे उच्च वेतन के बारे में पूछने के लिए कुछ मिनट लगते थे, सरकारी कर्मचारी ने मुझसे हँसे से कहा, डॉक्टरों के लोग अमीर हैं, मुझे पता है कि जब तक आप अपना पहला पेचेक नहीं पाते, तब तक आप ठीक हो जाएंगे। । मेरे पति और मैं दो छोटे बच्चों के साथ युवा डॉक्टर थे और हम कड़ी मेहनत करते समय पेचेक से पेचेक रहते थे

तेजी से आगे बढ़ना। मैंने निवास पूर्ण कर लिया और नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ हैल्थ में फेलोशिप करने के लिए चले गए, जहां मैं कुल चार साल तक रहा। क्लिनिकल शोधकर्ता होने के लाभ ने मुझे अपनी जेब में विशेषज्ञता नहीं दी, बल्कि पैसा दिया। मैं इस समय के शेष के लिए एक संघीय पेचेक पर रहता था- यूएस पब्लिक हेल्थ सर्विस में एक अधिकारी के अतिरिक्त अतिरिक्त लाभ के साथ।

मुझे एक निजी कंपनी ने फ्लोरिडा में जाने पर किराए पर लिया था, मुझे एक अच्छा वेतन (दो बार से अधिक जो मैं उस समय बना रहा था) की पेशकश की थी, और कुछ भी बातचीत नहीं कर पाई: मैंने जो पेशकश की थी, वह ले लिया। स्टॉक विकल्पों के साथ मुझे एक उदार वेतन प्राप्त हुआ था, मुझे खुशी हुई। यह मैंने कभी कल्पना की तुलना में अधिक था। अंत में, यह काम बाहर नहीं निकला और मुझे सिर्फ चार महीने बाद दवा उद्योग में जाने का मौका मिला। उन्होंने मुझे 30% वृद्धि और स्टॉक ऑप्शन के बारे में बताया, जो मैंने भी अपने चेहरे पर मुस्कुराहट के साथ लिया

मेरा पहला प्रदर्शन मूल्यांकन एक वर्ष के भीतर आया था। मेरा मालिक मेरे प्रदर्शन से बहुत खुश था और मुझे 15% वेतन वृद्धि प्रदान की। बाद में मैंने सीखा कि हम बढ़ने के लिए स्थान पर थे और कंपनी संस्कृति के भीतर दो अंकों का वेतन बढ़ने के लिए दुर्लभ था। मैंने वृद्धि में बातचीत नहीं की थी; मैं इसके लिए आभारी हूं।

अब तक, व्यवसाय में एक महिला के लिए मेरा व्यवहार असामान्य नहीं था। बाद में, मुझे पता चला कि मेरे ज्यादातर सहयोगियों ने अपने शुरुआती वेतन और वेतन वृद्धि पर बातचीत की थी। मैंने तर्कसंगत किया कि मैंने बातचीत नहीं की क्योंकि मैं प्रारंभिक प्रस्ताव से बहुत खुश था। मैं ईमानदारी से सोचा था कि यह उचित था और मैं खुश था।

कंपनी ने लगभग एक साल के भीतर समूह को चौगुना कर दिया। मेरे द्वितीय मूल्यांकन के दौरान, मेरे मालिक ने मुझे एक वृद्धि की पेशकश के बारे में थोड़ा अधिक झिझक दिखाई दिया। यह एक अजीब साक्षात्कार था वह उन अद्भुत चीजों की ओर इशारा करते हुए देख रहे थे जैसे भोले किसी और के साथ थे … मैं वर्ष के लिए अपनी जीत की सूची के साथ उनके पास वापस आ गया और ये उपलब्धियां सभी को लायीं। मुझे विश्वास है कि मैंने इसे अर्जित किया है, मुझे दो वर्षो में दो अंकों का वेतन वृद्धि हुई है।

यह मेरा आखिरी रोजगार था तब से, मैंने एक परामर्शदाता के रूप में काम किया है, यानी मेरी सेवाओं के लिए प्रति घंटा (उदाहरण के लिए सरकारी उप-ठेकेदार के रूप में) या परियोजना के मूल्य के लिए (लाभ के लिए) चार्ज कर रहा हूं। बीस वर्षों के अंत में, मैंने अपने सर्वश्रेष्ठ काम के बदले मैं क्या ला सकता हूं उसके मूल्य के लिए शुल्क लेने के विभिन्न अवसरों का अनुभव किया है। कभी-कभी यह कठिन है डॉक्टर और चिकित्सा एक वस्तु बन गए हैं, जबकि जनता का मानना ​​है कि हमें अपने समय के दस मिनट के लिए चार्ज करना चाहिए, हम किसी के जीवन को बचाने के लिए डॉलर मूल्य कैसे डाल सकते हैं, भले ही मैंने ऐसा कुछ कहा जो उन्हें अपना मन बदल लेता है और इसे एक सेकंड मेरे समय का?

जितना अधिक अनुभव हमारे पास है, उतना अधिक निर्बाध प्रक्रिया है, और जितनी तेजी से हम इसके बारे में कुछ भी हल करने में सहायता करेंगे।

आप अपने वेतन या व्यवसाय के अवसरों को प्रभावी तरीके से कैसे बातचीत कर सकते हैं?

1. एहसास है कि आप मोटे तौर पर अधिभार कर सकते हैं: मैं लोगों को अपने स्वयं के व्यवसाय को ध्यान में रखना और दूसरों को अपनी सेवाओं के लिए चार्ज कर रहे हैं को खारिज करने की सलाह देना चाहता हूं। आप दूसरे व्यक्ति के लिए क्या कर रहे हैं, इसके बारे में सोचना बंद करो, बल्कि, उन सकारात्मक परिणामों के बारे में सोचें जो आप उनके लिए और उनके संगठन के लिए बढ़ रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी को बेहद बल दिया जाता है या बाहर जलाया जाता है और आप उन्हें शांति, स्वास्थ्य और कल्याण (विशेषज्ञता के क्षेत्र) में वापस ले आते हैं, और ये लोग अधिक प्रभावी ढंग से नेतृत्व कर सकते हैं, बेहतर निर्णय ले सकते हैं, अधिक व्यावसायिक अवसर पैदा कर सकते हैं , और अधिक पैसा कमाते हैं, "जितने तुमने किया था" के बजाय उस बड़ी तस्वीर को सोचने का सुझाव दिया था कि वे व्यायाम शुरू करते हैं

2. अगर आप संतुष्ट महसूस करते हैं , और दूसरों की आलोचना से बचना चाहते हैं कि आपको अधिक बातचीत हुई है, या आपने बहुत तेजी से स्वीकार किया है या आप खुद को कम कर रहे हैं , तो आपको जो पेशकश की गई उसके लिए आभारी रहेंडेटिंग के रूप में, अगर आप किसी से आकर्षित होते हैं और कोई आपको बाहर आमंत्रित करता है, तो आपका सबसे अच्छा शर्त यह है कि यह सोचने के बजाय हां कहें कि कोई और अधिक आकर्षक या कोई "बेहतर" हो सकता है।

3. यदि आप संदेह में हैं तो अपना समय दें: बहुत से लोग सोचते हैं कि प्रस्ताव के तुरंत बाद उन्हें स्वीकार करना होगा। यह सच है अगर प्रस्ताव महान है और आप थोड़ी देर के लिए बातचीत कर रहे हैं। अगर यह प्रस्ताव आपकी अपेक्षाओं से कम है, लेकिन आपको नहीं लगता है कि आप अभी तक इस पर चर्चा करने के लिए तैयार हैं, तो आप इसके बारे में सोचना चाहते हैं और एक दिन में जवाब दे सकते हैं। प्रस्ताव के बारे में आप क्या पसंद करते हैं या नापसंद करते हैं और यदि आप इस अवसर में दिलचस्पी रखते हैं, लेकिन इसे ठीक करना चाहते हैं तो काउंटरऑफफर को लाना। इसे सरल रखें; चर्चा करने के लिए एक से तीन अंक होना चाहिए

4. अक्सर उठाने के लिए मत पूछो: जब लोग अपने वेतन-या काम से नाखुश होते हैं-वे अपने वांछित आदर्श की बातचीत के बजाय छोटे से बढ़ने की मांग कर सकते हैं। जब आप अक्सर उठाने की मांग करते हैं, तो आप सत्ता खो देते हैं और अनावश्यक या चिपचिपा दिखाई देते हैं इसके बजाय, जब आप अपने आदर्श वेतन या लाभ के साथ आते हैं और खेलने के लिए अपना आत्मविश्वास लेते हैं, तो आप शक्ति और दृढ़ता प्राप्त करते हैं

5. अपनी बातचीत से पहले अपनी रणनीति सोचो: ऐसे समय होते हैं जब आप वेतन या लाभ की पेशकश नहीं करेंगे सुनिश्चित करें कि आप पहले काम पर सहमत हैं: आपसे क्या उम्मीद है? आपकी रुचि का स्तर क्या है? आपकी क्षमता का स्तर क्या है? एक बार जब आप दोनों महसूस करते हैं कि आप पार्टनर और सहयोग कर सकते हैं, तो पैसे बोल सकते हैं। धन-वार्ता को एक-दूसरे के बारे में सीखने, नौकरी के बारे में सीखने, और समग्र उम्मीदों और लक्ष्यों के बारे में सीखना चाहिए।

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