आपकी गैरवर्बिल (कर्सब्स) अपील

पच्चीस साल पहले जब मैंने अपना पहला घर खरीदा था, तो मुझे अचल संपत्ति एजेंट को याद करते हुए याद आती है जैसे हम चलाते हैं, "यह जगह अच्छी तरह से अपील करता है।" यह शब्द ज्यादातर रियल एस्टेट उद्योग में इस्तेमाल होता है, जो वर्षों से मेरे साथ प्रतिध्वनि था जिस तरह से एक घर सड़क से दिखता है उससे परे चला गया यह मुझे अन्य संरचनाओं और स्थानों के बारे में सोचता है, और चाहे उनके पास एक अच्छा "कर्सब्स अपील" है या नहीं। जैसा कि मैंने बिना औरबाल संचार (सब कुछ जो शब्दों को छोड़कर एक संदेश भेजता है) के बारे में और अधिक अध्ययन करना शुरू किया, मैं भी मानव के बारे में सोच रहा था समीकरण की तरफ जैसा कि यह पता चला है, ऑब्जेक्ट और स्थान केवल कर्सब्स अपील करने वाली चीजें नहीं हैं; हम इंसानों के पास भी कड़ी चोट की अपील है

प्रारंभिक गुफा निवासियों, हमारे पूर्वजों ने अपने घरों को जानवरों की पेंटिंग, शिकार के दृश्य, उनके हाथ की रूपरेखा और आगे, उनके घरों के सौंदर्य मूल्य को बढ़ाने के लिए सजाया। इसमें कोई संदेह नहीं है कि इन आदिम घरों ने अपने मालिकों के साथ-साथ विज़िटर को भी अधिक आकर्षित किया। तीस हजार साल बाद, हम अभी भी एक ही काम करते हैं हम घर को पेंट करते हैं, हेजेज ट्रिम करें, घास को काटते हैं, और लॉन मैनीक्योर करते हैं, सभी सौंदर्य मूल्य के लिए। हजारों सालों के लिए कुछ भी नहीं बदला है

" हर शरीर क्या कह रहा है" में मैंने लिखा है कि जब तथाकथित '' न्यू वर्ल्ड '' में विजय प्राप्त करने वाले लोगों ने उन्हें अमेरिका में इमारतों, उद्यानों, फव्वारे, शहर वर्गों आदि में सौहार्दपूर्ण सौंदर्य की आवश्यकता महसूस की। इमारतों को यूरोप में सममित, प्रेरक, सजावट, चित्रित, सुशोभित और बनाए रखा गया। उन्होंने मूर्तियों, झुका हुआ उद्यान, सोने का पानी चढ़ा हुआ जहाजों, चित्रित बर्तनों और रंगीन यार्न के साथ झीलों की नक्काशी की थी। डिजाइन, समरूपता, और सौंदर्यशास्त्र में आदेश करने के लिए सार्वभौमिक आवश्यकताएं, सभी अभिव्यक्तियों में सौंदर्य के लिए हमारी मानव इच्छा का भाग दर्शाती हैं।

लेकिन मुझे लगता है कि सौंदर्यशास्त्र का भी हमारे पर अन्य प्रभाव पड़ता है। मुझे लगता है कि यह भी ब्रह्मांड को उसी तरह से आदेश देता है कि एक उपयोगिता ध्रुव पर पक्षियों ने एक दूसरे से समानता रखने के लिए, चिह्नों के साथ शासक की तरह कई बार देखे। हम हमें आराम प्रदान करने के लिए सौंदर्यशास्त्र पर भरोसा करते हैं। जब हमारे पास आराम होता है, तो हम भरोसा करना शुरू कर सकते हैं। वास्तव में, जब कोई उच्च असुविधा होती है तो कोई भरोसा नहीं होता है। एक विषय जिसका मैं अपनी नवीनतम पुस्तक " लूडर थान शब्द ," में " लट विंडो इफेक्ट " के साथ साथ बोलता हूं।

यहां मेरा क्या मतलब है जब मैं कहता हूं कि सौंदर्यशास्त्र कई मायनों में हमें प्रभावित करता है बैंकों के बारे में सोचो सभी बैंक उसी प्राइम लेंडिंग दर के खिलाफ हैं यह अटूट है तो हम दूसरे पर एक कैसे चुनते हैं? निकटता हां, लेकिन जब दो या अधिक प्रत्येक को चौराहे के चारों कोनों पर कब्जा कर लेते हैं, तो उनके चयन पर एक प्रमुख प्रभाव curbside अपील होता है। साफ प्रवेश द्वार, धोने वाली खिड़कियां, झाड़ियों सहित अच्छी तरह से बनाए बाहरी, साथ ही पर्याप्त पार्किंग हमें यह निर्णय लेने में मदद करता है। आप एक ऐसी जगह पर बैंक क्यों चाहते हैं जहां पेंट छील रही है, खिड़कियां गंदे हैं, कचरा झाड़ियों के आधार पर जमा हुए हैं और पौधों को महीने में छंटनी नहीं की गई है? आप वहां क्यों जायेंगे? यह वह जगह नहीं है, जिसे आप अपने पैसे के साथ सौंपना चाहते हैं। अगर वे खुद के बारे में परवाह नहीं करते हैं, तो वे निश्चित रूप से आपकी परवाह नहीं करेंगे।

यह नोट करना दिलचस्प है कि 70 के दशक के आखिर में गैस स्टेशनों में यह पाया गया कि यह सिर्फ पेट्रोल की कीमत नहीं थी, जो ग्राहकों को आकर्षित कर रहा था। यह जगह एक बड़ी कारक थी, विशेष रूप से अधिक महिलाएं कर्मचारियों की संख्या में प्रवेश करने और अधिक वाहन चलाने के लिए। वे चाहते थे, जैसा कि हम सब करते हैं, क्लीनर रिक्त स्थान, और अधिक स्वच्छ स्नानगृह, और प्रकाश – बहुत सी प्रकाश व्यवस्था वास्तव में, आप दो गैस स्टेशनों की तरफ रख सकते हैं और उनमें से एक के गैस की कीमत बढ़ा सकते हैं; आश्चर्य की बात है, जो स्टेशन बेहतर रात में रोशन करता है, उच्च लागत के बावजूद अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेगा। क्यूं कर? कर्सब्स अपील सुरक्षा और सुरक्षा के साथ-साथ स्वच्छता का भी एक है। और अगर आप जगह पेंट करते हैं और इसे वास्तव में आकर्षक लगते हैं, तो आप गैस की कीमत बढ़ा सकते हैं .05 सेंट गैलन और लोग अभी भी आएंगे। यह कितनी शक्तिशाली कारीससाइड अपील है

लेकिन यह सिर्फ इमारतों और घरों के लिए नहीं है, जिनके पास कारीससाइड अपील है जैसे-जैसे मनुष्य अपने आप को कपड़े पहनना शुरू कर देते हैं, वैसे ही उन्होंने अपनी उपस्थिति में सुधार करना शुरू किया या जैसा कि हम इसे यहां कहते हैं, उनकी "कर्सब्स अपील"। कपड़े, गहने, मोती, फूल, टैटू, बाइंडिंग भी, मनुष्य हमेशा से अपनी बाहरी छवि को सुधारने की मांग की; संभोगों को आकर्षित करने की क्षमता को बढ़ाने के लिए कोई विकासवादी आवश्यकता नहीं है। प्लास्टिक सर्जरी ने अपने शारीरिक आकर्षण को बढ़ाने के लिए महिलाओं और पुरुषों की इच्छाओं को पूरा करने के लिए मांग में बढ़ोतरी की है। हर संस्कृति हमें सौंदर्य और इसकी खोज के बारे में बोलती है; यह अब इतिहास में किसी भी समय की तुलना में अधिक लोगों के लिए उपलब्ध है।

हमारी सुंदरता को बढ़ाने के द्वारा, हम गहरे मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं के लिए अपील कर रहे हैं, जिन्हें हम पुरस्कृत करते हैं। हम इसके बारे में कैसे जानते हैं? शिशुओं (पुराने दिनों) को आकर्षित कर रहे हैं और उन कम भाग्यशाली लोगों की तुलना में सुंदर व्यक्तियों के चेहरों को देखेंगे। उसी तरह कि किसी रनवे मॉडल में हमारा ध्यान उस व्यक्ति की तुलना में अधिक हो सकता है जो हमें मेट्रो पर गुजर रहा है और मेकअप नहीं है और अच्छी तरह से तैयार नहीं है। एक ब्यूटी लाभांश है , जिसमें मैं " लूडर थान वर्ड्स " में चर्चा करता हूं और वह कुछ व्यक्तियों को मदद करता है। लेकिन अन्य चीजें हैं जो गैर-भाषण के समान रूप से संवाद करती हैं जो समान रूप से या अधिक शक्तिशाली हैं

हालांकि, यह समझना उपयोगी है कि एक सुंदरता लाभांश है , ऐसा नहीं है, लिखित रूप में मेरे साथी, टोनी साइर्रा कहते हैं, "भाग्य।" खराब प्रदर्शन और एक खराब रवैया सबसे सुंदर के कैरियर को पटरी से उतर सकते हैं। इसके विपरीत, एक महान दृष्टिकोण, सकारात्मक सोच, प्रदर्शन और अच्छे सुन्दरता, सही दिखने से कम के लिए क्षतिपूर्ति कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे शरीर, हमारे शब्द नहीं, कि हम विश्वास, ईमानदार, भरोसेमंद, अच्छी तरह से वाकिफ हैं, और बहुत आगे हैं या नहीं। गैर-मौलिक संचार के इन पहलुओं, हमारे बारे में बहुत कुछ बताते हैं और हमारे आस-पास के उन लोगों पर प्रभाव पड़ सकते हैं। आत्मविश्वास और भरोसेमंदता एक शक्तिशाली कारीससाइड अपील है अगर कोई आपके साथ संबद्ध नहीं करना चाहता है या आपको भरोसा करता है तो क्या मूल्य है? हम पर भरोसा है और दूसरों को हमारे कर्सब्स अपील की समग्रता से हमें बाहर की मांग करते हैं

इसी तरह, जब हम महान नेताओं पर विचार करते हैं, तो वास्तव में अद्भुत व्यक्ति, जिनकी नम्रता, गतिशील उपस्थिति, और व्यवहार हम पर निर्भर करते हैं, हम उन लोगों को देख रहे हैं जिनके curbside अपील के रूप में विज्ञापित किया गया है।

जब मैं युवा लोगों से बात करता हूं तो मैं उन्हें याद दिलाता हूं कि उन्हें अपने जीवन के हर दिन दूसरों की जानकारी के लिए स्कैन किया जाएगा। यह एक नॉन-स्टॉप प्रक्रिया है जहां हम में से प्रत्येक एक दूसरे को लगातार मूल्यांकन और परीक्षण करते हैं। मैं उन्हें यह भी बताता हूं कि हमें हमारी कारीब्स अपील के बारे में ध्यान देना होगा। जब मैं पूछता हूं कि मेरे सभी छात्र अपने हाथ बढ़ाते हैं, "क्या आप किसी को जानते हैं कि किसके कपड़े, व्यवहार या सहानुभूति, आप उनसे बचाना चाहते हैं।" बिना किसी हिचकिचाहट वे कम से कम एक नाम कर सकते हैं यदि इन मानदंडों से मेल नहीं खाती। यही है, मैं उन्हें बताता हूं, क्योंकि उन व्यक्तियों के पास गरीबों की कड़ी चोट की अपील है, यहां तक ​​कि उनके वस्त्र, रवैया, या सामान्य आचरण से उनसे घृणा उत्पन्न होती है। उनके गैर-आभासी चिल्लाओ दूर रहें और हम करते हैं।

जैसे-जैसे हम चीजों में और दूसरों में सौंदर्य तलाशते हैं, हमें अपने स्वयं के कर्लिंग की अपील के बारे में भी ध्यान देना चाहिए। यह हमारे स्वभाव में है कि सौंदर्य और समरूपता तलाशें और वहां आराम मिले। हमें अपनी अपील की अनदेखी नहीं करनी चाहिए, क्योंकि हम भी आंखों की नज़र हमारे आंखों के कारण हो सकते हैं, कुएं हमारे व्यवहार के रूप में। यदि हम अपने आप को महत्व देते हैं, तो हमें महत्व देना चाहिए कि हमें कैसा महसूस होता है। कम करने के लिए, अपने आप पर प्रभुत्व त्यागना और इसे दूसरों के लिए हाथ, बिना किसी बात के, कहने के लिए है। जैसा कि शेक्सपियर ने हेनरी वी में कहा था, "स्वयं प्यार स्वयं उपेक्षा के समान पाप नहीं है।" _______

संदर्भों के लिए कृपया www.jnforensics.com पर जाएं और निशुल्क व्यापक गैरवर्बल संचार बिब्बिलोग्राफी के लिए पूछें आप ट्विटर पर मुझे यहां भी अनुसरण कर सकते हैं: @ नवरातोटेल या यहां मनोविज्ञान आज ब्लॉग्स पर। कॉपीराइट © जो नेवरो 2010

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