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हम पुरस्कार पर बेमेल की संभावना से प्रेरित हैं

आप शायद जानते हैं कि कुछ करने के लिए सबसे अच्छा प्रेरणा वास्तव में इसे करने के लिए प्यार है। काम का प्यार स्वयं को आंतरिक प्रेरणा कहा जाता है मुझे पता है कि हर दिन मुझे काम पर आने की इच्छा है क्योंकि मुझे अपना काम पसंद है मुझे खुशी है कि मुझे ऐसा करने के लिए भुगतान मिलता है, क्योंकि मुझे पैसे कमाने की ज़रूरत है लेकिन, कड़ी मेहनत करने के लिए मेरी प्रेरणा काम के आनंद से ही आती है

उस ने कहा, वहाँ बहुत सारी बोरिंग चीजें हैं जो वहां भी मिलती हैं। जब एक घर का काम करने के लिए बहुत उत्साह पैदा करना कठिन होता है, तो ऐसा करने के लिए किसी तरह का पुराना पुरस्कृत करने में सहायक हो सकता है। इनमें से कुछ प्रोत्साहन आपके लिए चुने गए चीजें हो सकते हैं (अगर मैं अपना डेस्क साफ करता हूं, तो मैं बाहर जाकर कैंडी बार प्राप्त करूँगा)। अन्य प्रोत्साहन अन्य लोगों द्वारा प्रदान किए जा सकते हैं (यदि आप इन फ़ोल्डरों को वर्णित करते हैं, तो आपको 5 डॉलर मिलेंगे)

स्कॉट विल्टरमाथ और फ्रांसेस्का जीनो द्वारा व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान के जर्नल के जनवरी, 2013 के अंक में एक दिलचस्प पत्र ने प्रोत्साहनों की प्रभावशीलता में सुधार के एक तरीके की जांच की।

एक साधारण स्थिति के बारे में सोचो मान लीजिए मेरे पास मदों का एक सेट है जिसे मुझे वर्णमाला क्रम में रखना चाहिए। यह कार्य पूरा करने के लिए एक लंबा समय लगेगा, इसलिए अब मैं आपको इस पर काम करने के लिए मिल सकता है, बेहतर यह मेरे लिए है आपको लंबे समय तक काम करने का एक तरीका अधिक काम करने के लिए अधिक प्रोत्साहन देना होगा। इसलिए, यदि आप 10 मिनट के लिए काम करते हैं, तो आप एक सेट से एक आइटम चुन सकते हैं, और यदि आप 20 मिनट के लिए काम करते हैं, तो आप दो अलग-अलग आइटम चुन सकते हैं। आपको एक प्राप्त करने के लिए दो आइटम प्राप्त करने के लिए निश्चित रूप से अधिक समय लगेगा

अब, कल्पना करें कि समूह को दो श्रेणियों में पुरस्कार के रूप में उपलब्ध कराएं मैं आपको बताता हूं कि यदि आप 10 मिनट के लिए काम करते हैं, तो आप अपने द्वारा चुने गए श्रेणियों में से एक आइटम प्राप्त कर सकते हैं यदि आप 20 मिनट के लिए काम करते हैं, तो आप प्रत्येक श्रेणी से एक आइटम ले सकते हैं।

ध्यान दें, कि आर्थिक रूप से, इन दो स्थितियों लगभग समान हैं। वास्तव में, यदि प्रत्येक श्रेणी में उपलब्ध वस्तुओं के बीच कुछ मतभेद हैं, तो आप वास्तव में उन पुरस्कारों को प्राप्त करने के लिए अधिक लचीलेपन प्राप्त कर सकते हैं, यदि आपको प्रत्येक श्रेणी से चुनने से दो आइटम लेने का मौका दिया जाता है।

हालांकि, छह अध्ययनों में, शोधकर्ता यह दर्शाते हैं कि दो श्रेणियों में से एक से दो आइटम प्राप्त करने के लिए लोगों को बहुत अधिक प्रेरित किया जाता है, जिनकी श्रेणी में नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, पहले अध्ययन में, प्रतिभागियों को एक उबाऊ कार्य करने के लिए कहा जाता है जिसमें उन्हें टेक्स्ट लिखना पड़ता है उन्हें एक पुरस्कार मिलेगा यदि वे 10 मिनट और दो पुरस्कार के लिए काम करते हैं, यदि वे 20 मिनट के लिए काम करते हैं उदाहरण के तौर पर, मैंने अभी वर्णित किया है, एक समूह अलंकृत रूप से दो कंटेनरों में समूहित वस्तुओं को देखता है। वे एक कंटेनर से एक आइटम चुन सकते हैं यदि वे 10 मिनट के लिए काम करते हैं और प्रत्येक कंटेनर से एक आइटम 20 मिनट तक काम करते हैं। अन्य समूह आइटम के संपूर्ण सेट में से चुन सकते हैं।

इस अध्ययन में लगभग 35% प्रतिभागियों ने पूरे 20 मिनट का काम किया जब पुरस्कार को दो समूहों में वर्गीकृत किया गया था, लेकिन केवल 10% ने पूरे 20 मिनट काम किया जब वे एक समूह से दो पुरस्कार चुन सकते थे।

ऐसा क्यों होता है?

शोधकर्ताओं ने सबूत एकत्र किए हैं कि श्रेणियां लोगों की चिंता को बढ़ाती हैं कि वे कुछ पर याद कर सकते हैं यदि उन्हें प्रत्येक श्रेणी से कोई इनाम नहीं मिलता है। कई अनुवर्ती अध्ययनों में, लोगों को यह बताने के लिए कहा गया था कि क्या वे महसूस करते हैं कि जैसे वे पूरी तरह से समय नहीं निकालते हैं, वे गायब होंगे। लोगों ने दो श्रेणियों की मदों से चयन करने का मौका दिया था और वे ज्यादा चिंतित थे कि वे उन लोगों की तुलना में छूट देंगे जो एक ही समूह से दो आइटम चुन सकते थे।

शोधकर्ताओं ने इस सवाल का अन्य तरीक़े से भी पता लगाया। दो अध्ययनों में, प्रतिभागियों को उन वस्तुओं को दिखाया गया था जिन्हें दो श्रेणियों में वर्गीकृत किया गया था या दो से अधिक श्रेणियों में। प्रत्येक मामले में, वे एक श्रेणी से चयन कर सकते हैं यदि वे थोड़ी सी अवधि और दूसरी श्रेणी से काम करते हैं, अगर वे लंबे समय तक काम करते हैं। जब केवल दो श्रेणियां थीं, तब लोग दो से अधिक श्रेणियों की तुलना में लंबी अवधि में काम करने के लिए प्रेरित थे। अर्थात्, जब स्थिति ने गारंटी दी कि लोगों को कुछ श्रेणियों पर याद नहीं करना पड़ रहा था, तब वे काम करने के लिए प्रेरित नहीं हुए जैसे कि उन्हें हर श्रेणी से इनाम मिल सकता था।

इस सब को एक साथ लाना, फिर, लोगों को अनुभव और पुरस्कारों पर लापता होने से बचने की तीव्र इच्छा होती है। एक तरह से हम यह निर्धारित करते हैं कि हम किसी चीज़ को याद कर सकते हैं कि हमारे आस-पास की श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करना है। उन श्रेणियां हमारे लिए याद रखे हुए हैं कि हम क्या याद कर रहे हैं। हम संभवतः अफगानिस्तान से बचने के लिए अतिरिक्त प्रयास करने को तैयार हैं, जो हमें लापता होने से महसूस होगा।

दिलचस्प है, इन अध्ययनों में श्रेणियां पूरी तरह मनमाना थीं। इसका मतलब है कि प्रतिभागियों को उन कारकों के द्वारा कठिन काम करने के लिए प्रेरित किया गया था, जो उन पुरस्कारों पर वास्तविक असर नहीं था जो वास्तव में उनके लिए उपलब्ध थे। अंततः, इससे पता चलता है कि जब आप किसी इनाम की ओर काम कर रहे हैं, तो इस बारे में सोचने योग्य है कि आपके लिए मूल्यवान इनाम क्या होगा।

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