क्या मेरा जिम सदस्यता मानसिक लेखा के बारे में मुझे सिखाया

मनुष्य के पैसे के साथ एक अजीब रिश्ता है निम्नलिखित को धयान मे रखते हुए:

क्यों लोगों को कुछ बेवकूफों पर फुटपाथ पर पाया पैसा खर्च करने की संभावना है?

यह मानसिक लेखा का एक विशिष्ट उदाहरण है, एक अवधारणा रिचर्ड थालर द्वारा गढ़ी गई है। सिद्धांत के अनुसार, लोगों को औपचारिक लेखांकन के रूप में "नीचे की रेखा" के संदर्भ में इसके बारे में सोचने के बजाय, इसके मूल और इरादा उपयोग के आधार पर, धन अलग तरह से व्यवहार करते हैं। सिद्धांत के तहत एक महत्वपूर्ण शब्द फंडात्मकता है, तथ्य यह है कि सभी पैसा विनिमेय हैं और इसमें कोई लेबल नहीं है मानसिक अकाउंटिंग में, लोगों को लगता है कि पैसे वास्तव में कम होने के मुकाबले ज्यादा कमजोर हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटे से अप्रत्याशित व्यय, नियमित आय के हिस्से के रूप में समान राशि की तुलना में और एक अलग उद्देश्य के लिए- खर्च करने की अधिक संभावना है

अन्य प्रतीत होता है कि अमान्य तरीके से लोग पैसे के बारे में सोचते हैं:

कुछ परिवारों के पास उच्च-लागत वाले कर्ज क्यों होते हैं, हालांकि उनके पास कम-ब्याज वाली बचत भी होती है, जिसका इस्तेमाल उनके ऋण का भुगतान करने के लिए किया जा सकता है?

कई उपभोक्ता अपनी व्यय समस्याओं को पहचानते हैं, जिससे उन्हें आत्म-नियंत्रण समस्याओं के प्रबंधन के रूप में बचत और ऋण को सह-पकड़ में लाने में मदद मिलती है। वे न केवल चिंता करते हैं कि कर्ज का भुगतान करने के लिए बचत का उपयोग आपातकाल में इस्तेमाल किए जा सकने वाले फंडों को कम करेंगे, लेकिन कर्ज चुकाने के लिए अधिक ऋण बनाने या कर्ज को पुनः बनाने की क्षमता को मुक्त कर दिया जाएगा।

क्यों लोग कम या ना-ब्याज खाते में धन (प्राथमिक रूप से मुद्रास्फीति के कारण समय के साथ पैसा खोने) में पैसा लगाते हैं, अगर वे इसे निवेश करके पैसा बना सकते हैं?

जब लोग बचत में पैसा रखते हैं, तो यह न केवल तत्पर-उपलब्ध निधियों की ज़रूरत के कारण हो सकता है, बल्कि न ही आदत, आलस या जोखिम और अनिश्चितता के कारण जो निवेश के साथ आती है।

आम तौर पर उपभोक्ताओं को कैश की तुलना में क्रेडिट कार्ड के साथ भुगतान करने के लिए अधिक खर्च करने की इच्छा क्यों होती है?

क्रेडिट या डेबिट कार्ड की तुलना में लोग नकद राशि का उपयोग करते हैं, लोगों को कार्डों पर अधिक खर्च करने में योगदान देने के लिए 'भुगतान करने में दर्द' महसूस होता है। भुगतान कार्ड के साथ कम मूर्त है, और क्रेडिट कार्ड के मामले में, आस्थगित भी।

हाल के एक अनुभव ने मुझे इस बात पर प्रतिबिंबित किया कि इन विचारों में से कुछ मेरे अपने मनोविज्ञान पर कैसे लागू हो सकते हैं। यह तब हुआ जब मैं एक नया जिम में शामिल हुआ और निम्नलिखित भुगतान विकल्पों के साथ प्रस्तुत किया गया था, जो सदस्यता और सदस्यता के लिए एक विशिष्ट भुगतान संरचना को दर्शाती है:

ए 75 डॉलर मासिक वेतन और $ 50 शामिल होने का शुल्क (12 महीने के लिए $ 900 की राशि + $ 50 एक ऑफ शुल्क)

बी 11 महीने पहले 8 महीने के लिए $ 825 का भुगतान करें, इसमें कोई भी शुल्क शामिल नहीं है और 12 वां महीना मुफ्त में मिलता है

दूसरे विकल्प (बी) के लिए, मुझे बताया गया था कि उनके पास एक अतिरिक्त (13 वें) महीने के मुफ़्त में एक विशेष प्रस्ताव था संभवतः 12 महीने के अग्रिम भुगतान के लिए तेज़ी से उतना अच्छा नहीं था जितना उनकी उम्मीद थी, इसलिए उन्होंने एक अतिरिक्त प्रोत्साहन जोड़ा।

केवल तीन कारण हैं जो मुझे लगता है कि तर्कसंगत रूप से पहले भुगतान विकल्प (ए) की पसंद का वारंट करेगा:

  • आपके पास अग्रिम भुगतान करने के लिए पर्याप्त डिस्पोजेबल पैसे नहीं हैं
  • आप वार्षिक शुल्क को बचत या एक निवेश (और हर माह से वापस लेने से) में परिवर्तित करने से लाभ आपको विकल्प बी में मिलने वाली बचत से अधिक लाभप्रद हैं।
  • आपकी सदस्यता किसी भी परिस्थिति में गैर-वापसी योग्य है और आपके पास यह विश्वास करने का कारण है कि आप पूरे वर्ष के लिए सदस्यता का उपयोग नहीं कर सकेंगे (जैसे आसन्न स्थानांतरण, स्वास्थ्य समस्याएं आदि)।

तो क्यों कुछ लोग अग्रिम भुगतान के साथ सस्ता विकल्प नहीं चुनते हैं, भले ही उन कारणों में से कोई भी उन पर लागू न हो? मुझे लगता है कि कई मनोवैज्ञानिक स्पष्टीकरण हैं:

  1. आदत: आप हमेशा जो भी करते हैं उसके साथ चलते हैं। परिचित और सम्मेलन में सुरक्षा की भावना है लेकिन यह ज्यादातर बहाना है
  2. अनिश्चितता: आप अनिश्चित हैं कि आप एक साल की सदस्यता का लाभ उठाने में सक्षम होंगे या फिर चिंता करें कि आपको बाद में पैसा चाहिए (ऊपर अंक देखें)। यह वास्तविक जोखिम या बस किसी अन्य तरह का बहाना पर आधारित हो सकता है
  3. भुगतान का दर्द: एक बड़ी राशि के साथ विभाजित भुगतान न केवल आस्थगित भुगतान के मुकाबले अधिक चोट लग रहा है, बल्कि हर महीने आपके खाते से बहुत अधिक दर्द रहित भुगतान (और अन्य छोटे लेनदेन से जुड़े) में भी चुरा रहा है।
  4. मानसिक खातों: अंक 1 और 3 मानसिक खातों की अवधारणा से जुड़े हुए हैं, खासकर अगर (एकमुश्त) वार्षिक सदस्यता शुल्क बचत से भुगतान किया जाता है यह किसी भी तरह से अपने "बड़ा व्यय" खाते से सदस्यता या सदस्यता का भुगतान करने का अधिकार नहीं लगता है
  5. आत्म-नियंत्रण: आपको डर है कि बड़े अग्रिम भुगतान हर महीने (75 डॉलर मासिक भुगतान) डिस्पोजेबल आय को मुक्त कर देता है, जिसे आप खर्च करने के लिए परीक्षा दे सकते हैं – आपको बेहतर (या इससे भी बदतर) बंद नहीं छोड़ना चाहिए

जब मैंने अपने जिम सदस्यता भुगतान के फैसले के बारे में सोचा था, तो इनमें से अधिकतर अंक मेरे मन के माध्यम से चले गए। शायद आश्चर्य की बात नहीं है, मैं वित्तीय रूप से अनुकूलतम विकल्प के लिए समाप्त हो गया और पहले से एक वर्ष के लिए भुगतान किया। हालांकि, मानसिक अकाउंटिंग पर औपचारिक रूप से जीत की घोषणा करने के लिए यह समयपूर्व हो गया होता: मासिक बचत सदस्यता सदस्यता के बदले मैं अपने चेकिंग अकाउंट से अपने बचत खाते में नियमित मासिक स्थानान्तरण स्थापित करना भूल गया था। यह सामान्य ज्ञान होना चाहिए सब के बाद, एक ही भुगतान एक वर्ष के समय में फिर से कारण होगा। यह न केवल अच्छी वित्तीय योजना है, बल्कि "बचत खर्च" के बारे में किसी भी आत्म-नियंत्रण की चिंता को खत्म करता है और अगले साल फिर से भुगतान करने के लिए फिर से दर्द का अनुभव करता है। बचत बचत नहीं होती जब तक कि वास्तव में सहेजे नहीं जाते।

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