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विज्ञापन के खिलाफ आपका सबसे अच्छा बचाव आपके बेहोश मन हो सकता है

जब मेरा बेटा छः था, हमें एक सार्वजनिक पार्क में एक बार संकेत मिलता था कि "कृपया! घास पर चलने का आनंद लें! "उसका चेहरा कुछ मिलीसेकेंड के लिए जलाया गया, और फिर गिर गया "अगर वे मुझे बताते हैं , तो मैं ऐसा नहीं करना चाहता," वह अंधेरे में गड़बड़ कर दिया, और उसके पैर फुटपाथ पर रोये रहे। जो ने मुझे आश्चर्य की, निश्चित रूप से, यदि रिवर्स मनोविज्ञान में एक अभिनव प्रयास में साइन किया गया था।

छः साल के बच्चों और वयस्कों को अनुनय का विरोध करने के लिए कुछ हद तक जाने की संभावना प्रतीत होती है, और विज्ञापन के प्रफुल्लित होने के साथ हम आजकल एक चुनौती के साथ तेजी से दुनिया में फंस रहे हैं, हमें उस पर बहुत अभ्यास करना चाहिए अब तक। क्या होगा अगर मेरे बेटे की प्रतिक्रिया का वयस्क संस्करण अधिक पैसा खर्च करना है, जब वॉलमार्ट द्वारा "पैसा बचाओ!" बेहतर रहें! "(संयोग से, अच्छा विपणन रणनीति।)

जूलियो लारन और उनके सहयोगियों के एक हालिया अध्ययन से पता चलता है कि जब भी लोग प्रेरक इरादे का पता लगाते हैं, तब लोग स्वत: एक रक्षात्मक प्रणाली को सक्रिय करते हैं। यह काम कुछ आकर्षक परिणामों पर बनाता है जिसमें एक वाणिज्यिक ब्रांड को एक अन्तर्निहित प्राइमिंग के रूप में जाना जाता है, जिसमें एक प्रतीत होता है कि अप्रासंगिक शब्द या छवि ऐसे व्यवहार को गति प्रदान कर सकती हैं जो किसी तरह से उस उत्तेजना से जुड़े हैं। उदाहरण के लिए, पिछला काम ने दिखाया है कि एप्पल लोगो चमकती ढंग से चमकता है अध्ययन प्रतिभागियों को और अधिक रचनात्मक सोचने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है और जो कि वॉलमार्ट लोगो पेश करते हैं, मितव्ययी व्यवहार को प्रोत्साहित कर सकते हैं जबकि नॉर्डस्ट्रॉम लोगो को पेश करते हुए अधिक से अधिक भोग होता है दूसरे शब्दों में, ब्रांड संघों का एक समूह सक्रिय करते हैं जो बदले में कुछ व्यवहार लक्ष्यों को ट्रिगर करता है।

लेकिन ब्रांड, लारन और सहकर्मियों का तर्क है, अन्य वाणिज्यिक संदेशों से अलग हैं क्योंकि वे एक तरफ स्वाभाविक प्रेरक के रूप में नहीं मानते हैं- वे केवल एक विशेष उत्पाद की पहचान करने वाले हैं, जो कहते हैं, आपके नाम के बराबर हैं। लेकिन नारे पारदर्शी प्रेरक हैं I शायद लोगों को इन्हें रिवर्स-मनोविज्ञान तरीके से अवरुद्ध करने और यहां तक ​​कि ठेठ ब्रांड एसोसिएशनों का भी सामना करना पड़ता है।

शोधकर्ताओं ने पाया कि जब लोगों ने कथित स्मृति अध्ययन में वॉलमार्ट जैसे मूल्य-सचेत ब्रांड नामों को देखा, और फिर एक काल्पनिक शॉपिंग कार्य में भाग लेते, तो वे अंतर्निहित भड़काना प्रभाव को दोहराने में सक्षम थे: लोग काफी खर्च करने को तैयार थे अगर वे लक्जरी-ब्रांड लोगो को देखते हैं तो इससे थोड़ा कम होता है लेकिन जब लोग ब्रांड नामों के बजाय नारे देख रहे थे, तो एक रिवर्स भड़काना प्रभाव पड़ा: अब, लक्जरी ब्रांड के नारे ने अर्थव्यवस्था-ब्रांड नारे की तुलना में अधिक पैसा लगाते हैं।

रिवर्स-मनोविज्ञान प्रभाव वास्तव में संदेश पर प्रेरक आशय का पता लगाने पर काज लगता है। अध्ययन के एक अन्य संस्करण में, अगर लोगों को नारे की रचनात्मकता (संभवत: अपने प्रेरक प्रेरणा को कम "दृश्यमान") बनाने पर ध्यान देने के लिए कहा गया, तो रिवर्स प्रभाव सुखाया गया, और वे अब उन्हें ब्रांड नामों की तरह व्यवहार करते हैं; अर्थात्, लक्जरी ब्रांड्स के लिए नारे की तुलना में अर्थव्यवस्था-ब्रांड के नारे कम खर्चे का कारण बनते हैं। और अगर ब्रांडों की प्रेरक प्रकृति को उजागर किया गया था, तो ब्रांड के नामों से रिवर्स भड़काना प्रभाव उत्पन्न हो गया था, जैसे नारे पहले ही थे।

आप सोच सकते हैं कि अनुनय का विरोध करने से कुछ संदेह जागरूक होता है, आपको जानबूझकर खुद को कथित अनुनय के खिलाफ हाथ मिला देना है निश्चित रूप से, मैंने सोचा था कि अनुनय के अंतर्निहित रूपों के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव अधिक सावधानी और महत्वपूर्ण सोच हो सकता है ऐसा जरूरी नहीं है, ऐसा लगता है

अध्ययन की एक विशेष रूप से सरल विविधता में, शोधकर्ताओं ने यह जांच करने के लिए परीक्षण किया कि रक्षात्मक प्रणाली अचेतन संदेश के किसी रूप द्वारा अनजाने में बदल सकती है या नहीं। उन्होंने विषयों को ऐसे वाक्यों में दिखाया जैसे "अपना पैसा बर्बाद मत करो" या "हमेशा प्रभावित करने की कोशिश करें"। प्रत्येक वाक्य के बाद, "नारा" या शब्द "वाक्य" शब्द बहुत जल्दी से प्रकाशित होता है ताकि विषयों द्वारा देखा जा सके। वाक्यों की सामग्री के साथ गठबंधन के विषयों के खर्च फैसले के रूप में "वाक्य" के रूप में नपुंसक रूप से पहचान की गई थी लेकिन जब शब्द "नारा" से पहचाने जाते थे, तो उन्होंने रिवर्स भड़काना प्रभाव दिखाया था-नारे के निर्माण का केवल सक्रियण (अचेतन रूप से, कम नहीं) उन्हें विपरीत दिशा में घूमने के लिए पर्याप्त था।

अध्ययन से पता चलता है कि विज्ञापन संदेश सिद्धांत में बहुत अलग प्रभाव डाल सकते हैं, इस पर निर्भर करता है कि उनके प्रेरक प्रकृति को उजागर किया गया है या नहीं। यह संयोगवश, हाल ही में फ्रांसीसी फैसले के पीछे तर्क है कि ब्रॉडकास्ट टेलीविज़न पर ब्रांड नाम फेसबुक और ट्विटर पर बोलने पर प्रतिबंध लगाया गया था, यह कदम कई अमेरिकियों ने अपने सिर को मिलाते हुए और अमेरिकी विरोधी भावना के बारे में उलझन में था। लेकिन यह आधार अनुचित नहीं है: यह कि एक वाणिज्यिक नाम के स्पष्ट रूप से प्रेरक संदर्भ के बाहर एक ब्रांड नाम कहकर उपभोक्ताओं को अपनी रक्षा ढाल को सक्रिय करने का मौका नहीं देता। इसी प्रकार की सोच कुछ देशों के फैसले पर लागू होती है, जो बच्चों के लिए विज्ञापन देने की अनुमति न दें, क्योंकि युवा बच्चों को हमेशा यह नहीं मिलता कि यह विज्ञापन अनुनय का एक रूप है।

यह अध्ययन मेरे मन में एक प्रश्न का एक संभावित जवाब भी प्रदान करता है जब से मैंने पहली बार ऐप्पल और वॉलमार्ट के लोगो के साथ अंतर्निहित भड़काना प्रभावों के बारे में सुना था: क्या आप अपने घर या कार्यक्षेत्र के आसपास उपयुक्त लोगो को पलायन करके रचनात्मकता या वित्तीय विवेक के प्रति अपने आप को कुतियाल कर सकते हैं या अपने बटुए में? शायद नहीं- आप हमेशा अपने आप को मनाने के इरादे से अवगत रहें शायद बेहोश अनुनय रणनीतिएं गुदगुदी की तरह होती हैं: अगर आप अपने आप पर ऐसा करने की कोशिश करते हैं तो यह काम नहीं करता है

चहचहाना पर मुझे का पालन न करें

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स्रोत :

लारन, जे।, डाल्टन, एएन एंड एन्ड्राडे, ईबी 2011। व्यवहार संबंधी प्रतिक्रिया का जिज्ञासु मामला: ब्रांड क्यों भड़काना प्रभाव पैदा करता है और नारे रिवर्स भड़काना प्रभाव पैदा करते हैं। जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च, 37, 99 9 -1014

फ़िटज़सिन्स, जीएम, चार्ट्रेंड, टीएल एंड फ़ेत्ज़सिमोन, जीजे 2008. प्रेरित व्यवहार पर ब्रांड एक्सपोजर के स्वचालित प्रभाव: एप्पल आपको कैसे "अलग सोचो" जर्नल ऑफ़ कंज्यूमर रिसर्च, 35 , 21-35

चार्ट्रांड, टीएल, ह्यूबर, जे।, शिव, बी। और टान्नर, आरजे 2008। अचेतन लक्ष्य और उपभोक्ता विकल्प। जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च, 35 , 18 9 , 2011