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साइमन साइनेक्स प्रेरित …
स्रोत: विकिपीडिया कॉमन्स, सार्वजनिक डोमेन

200 9 में, साइमन साइनेक ने जो सबसे लोकप्रिय टेड वार्ता में से एक होने का ऐलान किया, "क्यों साथ शुरू करें: महान नेताओं ने हर किसी को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया।" उनका संदेश था "लोग जो आप करते हैं वह नहीं खरीदते हैं; वे खरीदते हैं इसलिए आप ऐसा क्यों करते हैं और जो कुछ तुम मानते हो, वह साबित होता है। " उन्होंने ऐप्पल को एक उदाहरण के रूप में दिया, एक कंपनी जिसने विश्वास किया कि वे कुछ अलग तरीके से कर सकते हैं, हमेशा अभिनव रूप से, और जो ऐसे लोगों को नियोजित करते थे जो वही विश्वास करते थे और एप्पल के लिए काम करना चाहते थे क्योंकि वे स्वयं पर काम करते थे परियोजनाओं ने चुनौती दी और उन्हें प्रेरणा दी, क्योंकि ऐप्पल ने और ज्यादा पैसा नहीं बनाया Sinek के डायग्राममैटिक 'गोल्डन सर्किल' ने बाहरी सर्कल में 'आप क्या करते हैं' (कंप्यूटर और पैसा बनाते हैं), 'आप इसे कैसे करते हैं' बीच सर्कल में (चतुर कंप्यूटर नर्सों को रोजगार दें), और 'आप ऐसा क्यों करते हैं' (क्योंकि हम मध्यवर्ती क्षेत्र में एक जुनून को अलग-अलग करने और इसे अलग तरह से करने के लिए साझा करें) उन्होंने मार्टिन लूथर किंग का उदाहरण भी दिया, जिन्होंने लोगों को प्रचार और विपणन के लाभ के बिना उसे सुनने के लिए आकर्षित किया, लेकिन क्योंकि उन्होंने ऐसा कुछ माना जो दूसरों का भी विश्वास था। लोग खुद को सुनने के लिए गए, राजा के लिए नहीं। यह है, Sinek कहते हैं, नहीं विश्लेषणात्मक योजना संचालित 'क्या' एक कंपनी कर रहा है या 'यह कैसे कर रहा है कि यह हमें यकीन है कि उन्हें समर्थन और विश्वास और उनके उत्पादों को खरीदने के लिए, या एक के वक्तव्य को सुनने के लिए नेता, लेकिन क्योंकि वे क्यों और क्यों नहीं के साथ शुरू, और ऐसा क्यों है कि चमकता है और उनके विपणन और भाषणों में राजी है

(Sinek ने भी अपने गोल्डन सर्कल को मस्तिष्क की तुलना की, बाहरी के साथ 'आप क्या कर रहे हैं' नेकॉर्टेक्स के समान चक्र, विशेष रूप से उच्च भाषा / मस्तिष्क के नियोजन भागों, और क्यों आदिम लिम्बिक प्रणाली के बराबर, और हमारे ' आंत भावनाओं को महसूस करता हूं। मुझे यकीन नहीं है कि मैं उनके विचार से सहमत हूं कि हमारे जुनून और मूल्य पूरी तरह से लिम्बिक प्रणाली से आते हैं; हमारे नवचैतनिका सहित पूरे मस्तिष्क की संभावना भी इसमें शामिल हो सकती है। , यह है कि 'क्यों' भाषा विश्लेषणात्मक नहीं है और आसानी से भाषा के द्वारा समझाया जा सकता है, लेकिन भावना-आधारित और 'सहज,' दोनों आदिम लिम्बिक फ़ंक्शंस हैं।)

क्यों पैसा बनाने के बारे में कभी नहीं, एक माध्यमिक पुनर्व्यवस्थाकर्ता है, लेकिन एक प्राथमिक रिइनॉर्बर या ड्राइव के बारे में, कुछ ऐसा जो अंतर्निहित है, और अपने अस्तित्व के लिए आवश्यक है या हमें अच्छा महसूस करता है। भोजन, पानी और आनंद जैविक प्राथमिक ड्राइव के रूप में देखा जाता है। खुशी में यौन संभोग शामिल है जो हमारे जीनों और प्रजातियों के अस्तित्व के लिए आवश्यक है। हम 'क्यों' को प्राथमिक 'आनन्द' रीनफोर्सर के रूप में अवधारणा दे सकते थे, क्योंकि हमारे हमारे विश्वासों, हमारे मूल्यों, हमारी जुनूनों को क्यों समझा जा सकता है। अगर हम इन्हें उठा सकते हैं, तो हम खुश, और अधिक पूर्ण, और अधिक पूर्ण महसूस करेंगे। चाहे हम काम पर, नाटक में, या हमारी सेवानिवृत्ति में हों, ऐसा क्यों है कि हर सुबह बिस्तर से बाहर निकलने के प्रयासों से हमारी जिंदगी को पूरा और लायक बना दिया जाता है (जब तक कि हमारी इच्छाओं में से कोई एक अच्छी किताब के साथ झूठ नहीं बोलता !)

(इसका नकारात्मक पक्ष यह है कि जब हम कल्पना करते हैं कि कुछ विश्व के नेताओं की वजह से हम डर महसूस कर सकते हैं, क्योंकि उनके कारण, यदि उनके गहरे विश्वासों के आधार पर, हमारे कारण से बहुत लंबा रास्ता हो सकता है।)

हम में से बहुत सारे लोग जानते हैं कि हम क्या करते हैं, जो हमें खुश करते हैं, जो हमें उत्साहित करते हैं, जो हमें अच्छा महसूस करता है लेकिन शायद यह ज्ञान जीवन की जरूरतों, या अवसाद या गरीबी के नीचे कुचल हो गया है, लेकिन यह कहीं न कहीं बचपन के दौरान बनता है। यदि आपके पास एक बचपन का जन्म होता है तो शायद आप मूल्यों और विश्वासों के साथ भेंट किये गए थे और संभवतया आप जिस तरह के अनुभवों का विकास करते हैं, वैसे ही विकसित होते हैं और विस्तार भी करते हैं। यदि आपका बचपन दुखी था, तो आपका स्वभाव अलग होने, खुश होने और महसूस करने की संभावना क्यों है?

'के साथ शुरू क्यों' तरीके खोजने, साइमन सेनिक बुद्धिमानी से सुझाव है कि हम सभी को करना चाहिए, एक आसान काम नहीं हो सकता है, खासकर युवा लोगों के लिए के रूप में वे एक नौकरी है कि वे प्यार करते हैं, या एक काम के बाद जुनून जो उन्हें पूरा करने की कोशिश । Sinek की नवीनतम पुस्तक, "अपनी खोज करें: आप और आपकी टीम के लिए उद्देश्य की खोज के लिए एक व्यावहारिक गाइड" अभी प्रकाशित किया गया है और मैंने इसे अभी तक पढ़ा नहीं है। यह कार्यस्थल पर केंद्रित है, लेकिन मैं अनुमान लगाता हूं कि उनके विचारों से आपको अपने जीवन के अन्य क्षेत्रों में क्यों भी खोजने के लिए विचार मिलेगा। अपने व्हाइश के बारे में सोचते हुए और आप उन्हें अपने जीवन के लिए केंद्रीय कैसे बना सकते हैं, तो नए लोगों के रूप में (जैसा कि क्यों कंपनियाँ और व्यक्ति हैं) हो। बेशक इसका मतलब यह भी है कि आपको चुनौती देने की हिम्मत मिलनी चाहिए कि क्यों अधिक पैसा कमाता है या आपको अधिक शक्ति देता है या छोटी अवधि में ऐसा करने पर प्रतीत होता है। लंबे समय तक कौन जानता है? हम जानते हैं कि आखिरकार कंपनियां किस कंपनियों से ज्यादा आर्थिक रूप से बेहतर काम करती हैं (और फिर कंपनियां 'क्यों' कंपनियों के रूप में शुरू हुईं और 'क्या' कंपनियां थीं, जैसे कि अमेज़न शायद …।)

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