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खेल मास्टर मैनिपुलेटर्स प्ले: अपनी ताकत का शोषण

अगर आपको नाइजीरियाई बैंकर, व्यवसाय उद्यमी, या सरकारी अधिकारी से एक ईमेल प्राप्त किया गया था, तो उस देश के भाग्य को आपके बैंक खाते में स्थानांतरित करने में आपकी सहायता की मांग करने के लिए, आप संभवतया संदेहशील होंगे। इस घोटाले के लिए काम करने के लिए, शिकार भोला और लालची होना चाहिए। लापरवाही से एक बुरा असर पड़ता है, और लालच एक ऐसी स्थिति में बेवकूफ व्यवहार करता है जिसमें स्पष्ट वित्तीय जोखिम शामिल होता है।

नाइजीरियाई 41 9 घोटाले में कुछ लोगों को अपनी कमजोरियों का फायदा उठाने से गुस्सा और लालच का सामना करना पड़ता है। और यह ठीक ही कारण है कि यह आपको या मुझे फंसाने नहीं देगा अगर हम उस भोले-भरे नहीं हैं, और यदि हम मूर्खता के मुद्दे पर लालची नहीं हैं, तो इन कमजोरियों को अपील करने में काम नहीं करेगा। वास्तव में, इस तरह के एक दृष्टिकोण हमें घोटाले के लिए बंद कर देगा।

मास्टर हेरप्लेटर समझते हैं कि गलत दृष्टिकोण आपको प्रेरित नहीं करेगा और यह भी उनकी योजना का पर्दाफाश करेगा। उन्हें एक ऐसी रणनीति की आवश्यकता है जो आपके संदेह को जगाने नहीं देगा, कि आप स्वीकार करेंगे (या स्वागत भी करेंगे), और वह आपको मैनिपुलेटर की बोली लगाने के लिए प्रेरित करती है। अपनी शक्तियों का शोषण करके, मचीवालीय आपकी कमजोरियों के लिए अपील करने के तरीके से उन्हें हासिल नहीं कर सकते हैं।

बर्नार्ड मैडॉफ ने परिष्कृत निवेशकों की कमजोरियों के लिए अपील करके अमेरिका के इतिहास में सबसे बड़ी पोंज़ी योजना को नहीं छोड़ा। उस उपलब्धि को पूरा करने के लिए, उन्हें अपनी ताकत का फायदा उठाना पड़ा। उनके कुछ पीड़ितों में रॉयल बैंक ऑफ स्कॉटलैंड, स्टीवन स्पीलबर्ग, यिशवा यूनिवर्सिटी, सीनेटर फ्रैंक लेटेनबर्ग, रॉयल डच शेल, सुमितोमो लाइफ इंश्योरेंस कंपनी, इंटरनेशनल ओलंपिक कमेटी, बार्ड कॉलेज, एचएसबीसी, केविन बेकन, लैरी किंग, सूयको ऑफ सेंट थॉमस, और न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय पीड़ितों की इस सूची के रूप में विविधता यह है कि यह एक महत्वपूर्ण पहलू में एकरूपता प्रकट करता है: ये संस्थाएं और व्यक्ति या तो वित्तीय विशेषज्ञ हैं या वित्तीय रूप से बुद्धिमान हैं (यानी, वे अपनी निपुणता को कैसे जानें) या वे सबसे अच्छा कानूनी और वित्तीय विशेषज्ञों ने उन्हें सलाह दी। और फिर भी वे सभी मैडॉफ़ पर भरोसा करते थे और भारी मात्रा में खो गए थे।

यदि आपके पास एक निवेश फर्म के साथ दस लाख डॉलर या सैकड़ों डॉलर होते हैं, तो आप उस कंपनी में क्या देख सकते हैं? दीर्घायु के बारे में कैसे? मैडॉफ की फर्म 1 9 60 से व्यापार में थी। प्रतिष्ठा के बारे में क्या? मैडॉफ की फर्म वॉल स्ट्रीट पर शीर्ष ओवर-द-काउंटर मार्केट निर्माताओं में से एक था। इसने इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म विकसित करने में मदद की जो अंततः नासाडैक बन गई मैडॉफ ने खुद को सिक्योरिटीज डीलर्स के नेशनल एसोसिएशन के बोर्ड के गवर्नर और उस बोर्ड के अध्यक्ष के पद पर सेवा की। उन्होंने राजनीतिक अभियानों के लिए उदारतापूर्वक दान किया और न्यूयॉर्क और देश के अग्रणी राजनेताओं तक पहुंच का आनंद लिया। फर्म के प्रदर्शन इतिहास और ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में कैसे? सिर्फ मैडॉफ के नकली खाते के वक्तव्य पर रिपोर्ट किए गए प्रभावशाली रिटर्न को देखें और कंपनी की अपनी वित्तीय प्रतिष्ठा और स्थिरता के बारे में क्या? कंपनी की सिक्योरिटीज और एक्सचेंज कमीशन द्वारा बार-बार जांच की गई थी, जिसमें कोई प्रवर्तन कार्रवाई आवश्यक नहीं थी।

यह वास्तव में ऐसी जानकारी है जो प्रमुख और शक्तिशाली निवेशकों के साथ प्रतिध्वनित होगी। न केवल मैडॉफ का प्रभावशाली इतिहास इस घोटाले को अच्छी तरह से छुपाता है, यह एक शिकार के चुंबक के रूप में भी काम करता है, और वध करने के लिए अधिक से अधिक धनी संभावनाएं पेश करता है। इन निवेशकों को यह सुनना अपेक्षित था कि कंपनी ठोस थी और यह वॉल स्ट्रीट पर सबसे अच्छी में से एक थी। जब उनकी निपुणता से पता चला कि वे बहुत संतुष्ट थे उन्हें अपने स्वयं के पुष्टि पूर्वाग्रह से धोखा दिया गया, जिससे उन्हें अपने गार्ड को कम कर दिया गया

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, अपनी ताकत का फायदा उठाने का कोई भी प्रयास इसका मतलब है कि आपको उस तरीके से संपर्क करना चाहिए जो आपके संदेह को पैदा नहीं करता, ताकि आप (या यहां तक ​​कि स्वागत) स्वीकार करेंगे, और जो आपके तैयार सहयोग को हासिल करने में सफल होगा। लेकिन जब तक आप अपना विश्वास नहीं देते तब तक यह काम नहीं कर सकता। इसका यह अर्थ नहीं है कि आपको निंदनीय तरीके से संदिग्ध, सनकी, या पागल होना चाहिए। हालांकि, इसका मतलब यह है कि जोखिमों से जुड़े परिस्थितियों में, आपको अपने "दुविधा का दिन विकल्प" पता होना चाहिए इससे पहले कि आप अपना आश्वासन दें: सबसे बुरी बात क्या हो सकती है, और अगर ऐसा हुआ तो इसके बारे में मैं क्या कर सकता था?

मैडॉफ मामले में, पीड़ितों के निवेश सरकारी बीमा नहीं थे कुछ पीड़ितों ने निवेश प्रदाताओं के बीच विविधता लाने के बजाय, उनके नियंत्रण में उनके सभी धनों को काफी ज़ोर दिया। जाहिरा तौर पर कोई भी मुंह में इस उपहार के घोड़े को देखना नहीं चाहता था, जो बारहमासी धूप खाते के वक्तव्य पर सवाल उठाते थे।

जब आपकी ताकत का फायदा उठाने का प्रयास नाटक में होता है, तो शायद ही कभी लाल बत्ती और सायरन चमकती होती है। लेकिन अगर आप सुन रहे हैं, तो फुसफुसाते हुए हैं