उद्यमियों: अपने हीरो स्टोरी को कहने के लिए 8 टिप्स

CC Judy Carter
स्रोत: सीसी जूडी कार्टर

यदि आप एक उद्यमी, एक विक्रेता, हास्य, या एक वक्ता हैं, तो एक ऐसी कहानी है जिसे आपको जानना और बताना चाहिए यह ऐसी कहानी है जो आपके दर्शकों को शामिल करेगी, उन्हें हंसी करेगी, और अपने उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए प्रेरित करती है। यह अद्भुत कहानी क्या है? यह कहानी है कि आप केवल एक काम क्यों नहीं करते … लेकिन एक कॉलिंग यह आपका हैरो स्टोरी है

लोगों के दिलों (और पर्स) का तरीका कहानी कहने के माध्यम से है। आपका हीरो स्टोरी है

क्या आपका संदेश घर चलाता है, तथ्यों और आंकड़े यादगार क्षणों और बिक्री में बदलता है यह कहानी, जब नाटक और हास्य के साथ कहा जाता है, एक कहानी है जो प्रेरित करती है। आखिरकार, लोग भावनाओं का जवाब देते हैं, डेटा नहीं।

सूचना उबाऊ हो सकती है उन सभी समयों के बारे में सोचें जो आप एक तहखाने की कुर्सी पर फंस गए हैं, एक दुखी PowerPoint शो को सुनते हुए, आपको प्रत्येक चार्ट, ग्राफ और लापरवाही मजाक के साथ जीवन शक्ति का सामना करना पड़ रहा है। लेकिन, एक कहानी कहकर अपने बिंदु को मिलते हुए दर्शकों को दरवाजे के लिए दौड़ने के बजाय अपने उत्पादों को खरीदने के लिए चलना होगा।

कल रात, मैंने एक सॉफ़्टवेयर बिक्री टीम के साथ एक ऑनलाइन कहानी सत्र किया। यह बिक्री तकनीशियनों का एक गंभीर समूह था जो स्निकर्स की तुलना में निगलने के लिए अधिक इस्तेमाल किया जाता था। उनके आश्चर्य के लिए, उन्हें लगता है कि वे साधारण घटनाएं ले सकते हैं और उन्हें असाधारण कहानियों में बदल सकते हैं।

तो, आप इस अद्भुत नायक कहानी को कैसे बता सकते हैं? इस प्रक्रिया के दौरान आपको मार्गदर्शन करने के लिए यहां 8 युक्तियां दी गई हैं:

1) एक विशेष व्यक्ति का वर्णन करें जिसमें आप या आपके उत्पाद ने मदद की है। उस व्यक्ति का वर्णन करें ताकि हम उन्हें चित्र कर सकें। उदाहरण के लिए: "बॉब 20 साल का एक प्रोजेक्ट मैनेजर है, जो 20 की एक टीम का शीर्षक है।"

2) हमें बताएं कि "बॉब" क्या चाहता था "बॉब समय पर पूरा परियोजनाएं प्राप्त करना चाहता था, कार्यालय में तनाव कम करने और उनकी टीम को सशक्त बनाना चाहता था।"

3) विस्तार से बताएं "बॉब" बाधाएं जो "बॉब" के रास्ते में मिल रही थीं, वह जो चाहती थीं जैसा कि आप "बॉब" की बाधाओं को समझाते हैं, उनका असफल समाधान, अवास्तविक मांग और कार्य-आउट वार्ता का वर्णन करें यहाँ एक नमूना परिदृश्य है: "बॉब का कर्मचारी लगातार शिकायत कर रहा था उन्होंने प्रवाह चार्ट काम नहीं करने की कोशिश की, लेकिन कुछ भी काम नहीं किया। वह सिर्फ अपनी टीम को समय सीमा हिट करने के लिए नहीं मिल सका। वह लगातार अपने कार्यालय के कर्मचारियों से शिकायत कर रहे थे, 'मैं अपने काम के आदेश को समय से पहले नहीं मिल रहा हूं और वेंडिंग मशीन टूट गई हैं।'

4) "बॉब" की बाधाओं को हताशा के एक हद तक बढ़ने का सामना करना पड़ रहा है। "बॉब हमेशा देर से काम कर रहा था, घर पर एक निराश पत्नी को शिकायत कर रही थी कि वे बच्चों के साथ पर्याप्त मदद नहीं कर रहे थे। और बॉब अल्सर विकसित कर रहा था। "

5) आप (या आपके उत्पाद) कहानी दर्ज करें "बॉब" के लिए आप और आपकी सेवाओं ने क्या किया, इसका वर्णन करें। "बॉब के संघर्षों को सुनने के बाद, मैंने अपने कर्मचारियों को सशक्त बनाने के लिए 2-घंटे के प्रशिक्षण कार्यक्रम के साथ शुरू होने वाली एक 3-कदम योजना बनाई।"

6) व्यक्ति के प्रतिरोध का वर्णन करें "बॉब ने कहा, 'क्या आप पागल हैं – मेरे पास उसके लिए समय नहीं है!'" यह आपके दर्शकों के लिए होने वाली चिंताओं के कारण होता है और उन्हें स्कैश कर सकता है।

7) कहानी का अंत है, जहां आप बताते हैं कि इस व्यक्ति को उनके द्वारा प्राप्त किए गए परिणामों के बारे में बताया गया था। विशिष्ट विवरण में इसका वर्णन करें "उनकी टीम ने अपने निर्णय लेने के लिए शुरू किया और 'बॉब' ने अपने परिवार के साथ रहने का अधिक समय दिया।" "समय सीमाएं पूरी हुईं।"

8) अपनी कहानी के संदेश को बताएं: "आपकी टीम को सशक्त बनाना अधिक धन नहीं लेती है, लेकिन बेहतर रणनीति है।"

यह कहानी संरचना काम करती है! इसके लिए अपना शब्द मत लो अगली बार जब आप अपने उत्पाद या सेवाओं को पिच लें, तो इस 8-चरणीय कहानी फॉर्मूला की कोशिश करें और अपने हीरो स्टोरी को बताएं। और, अपने उत्पाद का एक बहुत ले आओ, जैसा कि आप बताएंगे कि कहानियां कहां से कमरे की बिक्री के पीछे बढ़ेंगी।

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