क्या आपका एलेवेटर पिच अपनी नौकरी कर रहा है?

लेखक और कैरियर काउंसलर के रूप में, मुझे यह आश्चर्य होता है कि मुझे कुछ बेचने के लिए कितनी बार फोन किया जाता है चाहे वह किसी लेख या पुस्तक को पिच कर रहे हों, एक ग्राहक को समझाने के लिए कि उनका "रचनात्मक" कवर पत्र वास्तव में काम नहीं कर रहा है, मेरे स्टाफ को एक नई कोचिंग तकनीक का प्रयोग करने या मेरे पर्यवेक्षक या सहकर्मियों को एक नया विचार देने का प्रस्ताव दे रहा है, मैं बिक्री। और तुम भी वैसे हो। तो सवाल यह है कि आप कितनी अच्छी तरह कर रहे हैं?

आप वर्तमान में "बेचना" करने का क्या प्रयास कर रहे हैं? क्या आप नौकरी की तलाश में हैं? क्या आप एक नए उद्यम के लिए धन प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं? नए ग्राहक प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं? क्या आप अपनी पुस्तक, अपने ब्लॉग या ट्विटर फ़ीड का प्रचार कर रहे हैं? हो सकता है कि आप अपने पति या पत्नी को उस मोटरसाइकिल खरीदने या उस क्रूज को लेने के लिए समझाने की कोशिश कर रहे हैं। निचला रेखा है, चाहे आपका लक्ष्य हो, आप जो वास्तव में बेच रहे हैं वह आप है

ज्यादातर स्थितियों में हमारे पास केवल एक मौका है जो बेचना है। हमारे श्रोता का ध्यान खींचने का एक मौका यही वह जगह है जहां एलेवेटर की पिच अंदर आती है। इसलिए नामित है क्योंकि आपको कुछ समय में अपनी दृष्टि और कहानी पर कब्जा करना होगा, यह किसी के साथ लिफ्ट की सवारी करना होगा, लिफ्ट पिच आपकी सफलता का लिंचपिन बन सकता है। लिफ्ट में आपको और आपके लक्ष्य का सारांश 2 मिनट से भी कम समय में होता है। अधिमानतः 1 मिनट से कम।

जब आप समझते हैं कि हमारे वांछित लक्ष्यों को कितना महत्वपूर्ण है, तो हम में से इतने बुरे पिचों क्यों बनाते हैं ? कॉलेज के छात्रों को "मैं स्टेट यूनिवर्सिटी में अंग्रेज़ी में वरिष्ठ हूं और मुझे नौकरी खोजने की उम्मीद है।" पुराने नौकरी चाहने वालों का कहना है, "मैंने बीस साल के लिए रिटेल में काम किया है और मैं कुछ नया चाहता हूं। "राइटर्स कहते हैं," मैं रोमान्स के बारे में एक स्व-सहायता पुस्तक लिख रहा हूं जो हर कोई पढ़ना चाहता है। "यहां तक ​​कि हॉलीवुड की फिल्म" ट्रांसफॉर्मर्स मिल्स 'ड्राइविंग मिस डेज़ी को चूकने के लिए डिफॉल्ट भी करती है। "(वास्तव में यह मुझे एक साजिश करता है …)

हम क्या सरल और आसान है क्योंकि यह रचनात्मक होना कठिन है, और हम अक्सर यह नहीं जानते कि क्या और क्या कहना है। लेकिन अगर हमारी पिच काम नहीं कर रही है, तो इसे अपडेट करने का समय है। एक भयानक वीडियो के साथ डैनियल गुलाबी दर्ज करें, आपको एक बेहतर कहानी बनाने में मदद मिलेगी। और यह वास्तव में नहीं है कि क्या एक मजबूत, प्रेरक बिक्री पिच- एक महान कहानी है? यूट्यूब पर डैनियल पिंक के वीडियो पर एक नज़र डालें

जब आपको वीडियो देखने में अधिक मूल्य मिलेगा, तो मैं जल्दी से अपने छह "लिफ्ट पिचों को 21 वीं सदी के लिए" संक्षिप्त रूप से सारांशित करूंगा, जो अपनी हाल की किताब "से बेक है मानव" से आती है:

1. पिक्सर पिच यह पिच पिक्सर फिल्मों की कथा संरचना पर आधारित है और तस्वीर बनाने की कहानी कहने की शक्ति का उपयोग करती है। आप अपनी पिच में एक बहुत छोटी कहानी बताते हैं "एक ज़माने में…। एक दिन … और फिर … "एक अच्छी कहानी यादगार है और श्रोता को छिपाने के लिए।

2. एक ईमेल एक पिच है खुद को या अपने विचार को बेचने के लिए अपनी विषय पंक्ति का उपयोग करें आपके ईमेल को किसी की जरूरतों (उपयोगितावादी उद्देश्यों) या अपनी जिज्ञासाओं को अपनाने के लिए अपील करने की आवश्यकता है।

3. एक छद्म पिच बनाएँ (लेकिन सावधान रहें, गुलाबी चेतावनी देते हैं। पनीर या बेजान मत बनो।) हमें गाया जाता है।

यह एक दिलचस्प विचार है, हालांकि इसे ध्यान से लागू करने की आवश्यकता होगी। कभी कभी जब मुझे एक उदारवादी कला प्रमुख के मूल्य के बारे में और अधिक "व्यावहारिक" या तकनीकी प्रमुख बनाते हैं, तो मैं एक पुराने डैनी काये फिल्म, "हंस क्रिश्चियन एंडरसन" से एक बच्चों के गीत के गीतों का उद्धृत करूँगा:

"Inchworm। Inchworm। मैरीगोल्ड को मापना आप और आपके अंकगणित, आप शायद बहुत दूर जाएंगे

Inchworm। Inchworm। मैरीगोल्ड को मापना मुझे लगता है तुम बंद करो और देखो कि वे कितनी सुंदर हैं। "

मुझे जिस तरह से ये गीत अंकगणित और कला दोनों का अध्ययन करने में मूल्य मिलते हैं I like। यह या तो दोनों या प्रस्ताव नहीं है- दोनों ही करते हैं।

4. प्रश्न पूछें प्रश्न श्रोता को संलग्न करते हैं वे व्यक्ति को आपके साथ सहभागिता करने के लिए मजबूर करते हैं, और अधिक प्रेरक हैं आप क्या सवाल पूछ सकते हैं जो आपके श्रोता के साथ एक दिलचस्प बातचीत शुरू कर सकता है?

5. ट्वीट । ट्वीट्स अंतिम लिफ्ट पिच हैं: संक्षिप्त, संक्षिप्त और जानकारीपूर्ण लोगों को अच्छी जानकारी दें और सवाल पूछें।

6. एक शब्द पिच बनाएं । आप चाहते हैं कि लोग आपके बारे में सोचें जब वे एक विशेष शब्द सुनें। क्या एक शब्द अपने सार या क्या आप के लिए जाना जानना चाहते हैं का वर्णन होगा?

क्या आपको कुछ विचार मिल रहे हैं? एक छोटी पिच तैयार करने का प्रयास करें अपनी पिच में जिन कुंजी शब्द की आवश्यकता है उन्हें लिखें फोकस जो आपको, आपके विचार या आपके उत्पाद को अद्वितीय बनाता है मूर्ख या गैर जिम्मेदाराना व्यवहार। हास्य प्रयास करें एक शब्दकोष का उपयोग करने के लिए यह देखने के लिए कि क्या ऐसे शब्द हैं जो आप अपनी भाषा को स्पष्ट या अधिक उज्ज्वल और रोचक बनाने के लिए स्थानापन्न कर सकते हैं।

अगला कदम यह अभ्यास करना है बहुत। मित्रों और परिवार पर इसे आज़माएं- अपनी राय मांगें

बस याद है कि एक पिच सब कुछ नहीं है अपने बारे में सब कुछ, अपने विचार या आपके उत्पाद को एक छोटी सी जानकारी में फंसाने की कोशिश मत करो। पिच श्रोता को साजिश करना है: उनका ध्यान कैद करने के लिए ताकि वे और अधिक सीखना चाहें।

© 2014 कैथरीन एस। ब्रूक्स सर्वाधिकार सुरक्षित। मुझे फेसबुक और ट्विटर पर खोजें

फोटो क्रेडिट: मैट वार्ड फ़्लिकर क्रिएटिव कॉमन्स

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