एक बोलते हुए अनुबंध की बातचीत के लिए 6 टिप्स

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स्रोत: सीसी0 पब्लिक डोमेन

ठीक है अब आप अपने क्षेत्र में देखा जाना शुरू कर रहे हैं। वास्तव में, कोई आपको अपने संगठन से बात करने के लिए भुगतान करना चाहता है तो, आप एक वक्ता के रूप में कैसे कर सकते हैं, मुफ़्त गाइफ से एफईआई के लिए? सब के बाद, एक प्रश्न के मुताबिक हर प्रस्तोता एक स्वतंत्र टमटम के बाद सुनना चाहता है: "हम आपको प्यार करते हैं! तो … आप हमारी कंपनी पर कितना चार्ज करेंगे? "

बस पिछले हफ्ते मुझे एक टोस्ट मास्टर से एक फोन आया, जो आपके संदेश के माध्यम से चला गया। उसने कहा, "मैंने अपने टोस्ट मास्टर क्लब में एक प्रस्तुति दी और अब कोई मुझे भुगतान करना चाहता है! किसी ने कभी मुझे नकद-पैसे देने की पेशकश नहीं की है! जमीमा, मुझे क्या चाहिए? "

घबराओ मत! पेशेवर बोलने की दुनिया में, आप जो भी लायक हैं या अधिक भुगतान करने के लिए, आपको इसे सही खेलना होगा। यदि आप बहुत कम बोली देते हैं, तो आपको तत्काल उत्तर प्राप्त होगा, "बहुत अच्छा लगता है!" – और फिर आप अपने घर पर रास्ते पर छिद्रण करेंगे, यह जानकर कि आपको अधिक से अधिक जाना चाहिए था।

यदि आप बहुत उच्च बोली देते हैं, तो आप सुन सकते हैं, "ओह, नहीं! यह हमारे बजट से बाहर है! "- और आप टमटम को खोने से हवा निकाल देते हैं, क्योंकि आप वास्तव में बिना $ 10 के $ उद्धरण के बाद $ 1,500 तक नीचे जा सकते हैं।

इसलिए, बस कीमत का उद्धरण देने के बजाय, सही प्रश्न पूछें यहां आपको 6 प्रश्न पूछने की ज़रूरत है, जब आप उस जादू के प्रश्न को सुनते समय एक कीमत का हवाला देते हैं, "आप कितना चार्ज करते हैं?"

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6 प्रश्न पूछने के लिए जब बोलते हुए अनुबंध का वार्तालाप करना

प्रश्न # 1: "मुझे अपने कार्यक्रम के बारे में बताएं।"

यह आपको महत्वपूर्ण जानकारी इकट्ठा करने में मदद करेगा ताकि आप यह तय कर सकें कि क्या आप टमटम करना चाहते हैं या नहीं यह घटना वास्तव में एक शांत शहर में हो सकती है जिसे आप यात्रा करने की इच्छा रखते हैं, या यह एक धनराशि हो सकता है जो एक मांस-पैकिंग संयंत्र में होता है जहां आप टैक्सी किराए के लिए अपने जीवन को जोखिम नहीं देना चाहेंगे।

दूसरी संभावना है कि प्रतिभा प्रबंधक, बार्सब नॉर्थ के साथ क्या हुआ वह एक निश्चित टमटम नहीं करना चाहता था, इसलिए उसने उन्हें अपनी कीमत दोहराई, और तब वह (सुखद) जब वे सहमत हुए, विन-विन!

प्रश्न # 2: "मेरे प्रदर्शन के बाद आप किस तरह के परिणाम चाहते हैं?"

यह न केवल आपके उपस्थित लोगों की कल्पना करने और प्रेरित होने से प्रेरित होने में सहायता करता है, लेकिन अगर आप ध्यान से सुनते हैं, तो आप अंतर्दृष्टि प्राप्त करेंगे, जिसे आप बाद में उपयोग कर सकते हैं जब आप पैसे की बातचीत कर रहे हैं।

प्रश्न # 3: "जब आप मेरे बारे में सोच रहे हैं?"

जब आप कार्यक्रम में जाते हैं, तो दो कारणों के लिए महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, यह उन्हें उन्हें अपनी घटना में चित्रित करता है, जिससे इसे अधिक वास्तविक लगता है। दूसरा, जब आप जब आप चाहते हैं कि जब आप चाहते हैं कि आप आगे बढ़ें, तो यह आपको बेहतर विचार देगा यदि आप टमटम करना चाहते हैं मेरा मानना ​​है कि मैंने इस सवाल को और अधिक बार पूछा था – क्योंकि यह मुझे एक बहुत नशे में आने वाले श्रोताओं से बोलने में फंसने से रोकता था, जो खुले बार के तीन घंटे का आनंद उठाते थे।

प्रश्न # 4: "आपका बजट क्या है?"

अब तक, आपको यह पता चलेगा कि क्या आप अपना ईवेंट करना चाहते हैं या नहीं। इसलिए, यदि वे एक अनपेक्षित घटना पर एक प्रस्ताव बहुत कम करते हैं, तो नहीं कहने के बजाय, आप किसी और को टहलने की सलाह दे सकते हैं और कटौती कर सकते हैं मैंने बहुत कुछ किया है, क्योंकि मुझे बहुत प्रतिभाशाली, मजेदार मनोरंजन और स्पीकर मिलते हैं जो $ 1,500 से कम के लिए काम करना चाहते हैं और मुझे कमीशन प्रदान करना चाहते हैं। यह सभी के लिए एक जीत है लेकिन, अगर आपके द्वारा जो आरोप लगाया गया है, तो यह गेंदपर्क में है:

प्रश्न # 5: "हम अपनी फीस के करीब हैं; क्या यह काम करने का कोई अन्य तरीका है? "

इसे पूछो और फिर चुप रहो और उन्हें कुछ विचारों के साथ आने दो। आप कुछ मुफ्त भोजन के बारे में सोच सकते हैं, वे एक सप्ताह में एक स्पा के साथ आ सकते हैं जो कंपनी को चलाने के लिए होता है यदि उन्हें स्टम्प्ड किया गया है, तो अपने खुद के कुछ विचार प्रस्तुत करें।

बहुत बार, अगर कोई ग्राहक आपका शुल्क नहीं मार सकता है, तो अंतर को बंद करने के कई तरीके हैं उदाहरण के लिए, एक ग्राहक सचमुच मुझे चाहता था, लेकिन मैं अपनी फीस पर नहीं आया क्योंकि यह एक अंतरराष्ट्रीय टमटम था, साथ ही हवाई अड्डों में बैठे बहुत कम अप्रिय समय के साथ। जब मैंने उससे पूछा कि क्या वह कीमत के अंतराल को बंद करने के किसी भी तरीके के बारे में सोच सकती है, तो उसने एक समाधान की पेशकश की: अगर मैं इसे कम शुल्क के लिए कर दूँगा, तो वह मुझे छह और शो की पेशकश कर सकती है।

वाह – मुझे खुशी है कि मैंने अभी नहीं कहा था! डील!

यही कारण है कि मुझे यह कहते हुए प्यार है, "हम बहुत करीब हैं …" – क्योंकि कीमतों में अंतर बनाने के कई तरीके हैं, जिनमें उत्पाद की बिक्री, अटेंडीज़ की ईमेल सूचियां, रेफ़रल और बहुत ज्यादा शामिल हैं।

प्रश्न # 6: "क्या आप मुझे इसके बारे में सोचने के लिए रातोंरात दे सकते हैं?"

हाँ कहने के लिए कभी भी चिंतित न हो यदि वे आप चाहते हैं, तो वे आप चाहते हैं – और आप उन्हें रातोंरात भी दे रहे हैं ताकि अधिक पैसे के साथ आने के तरीकों के बारे में सोच सकें। इसके अलावा, यह आपको मुझे फोन करने और पूछने का समय देता है, "जूडी, मुझे क्या करना चाहिए?"

पी एस मेरे छात्र समाप्त होने के लिए पूछ रहे हैं – और हो रही है! – $ 1500 … और दोपहर का भोजन! उसकी पहली टमटम के लिए बुरा नहीं लेकिन पहली बात यह है कि आपके पास एक महान संदेश के साथ बेहतर भाषण है

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