कैसे जल्दी से अधिक प्रेरक बनने के लिए

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कड़ी मेहनत के रूप में आज की कल्पना करने के लिए हो सकता है, जमे हुए खाद्य अग्रवर्ती क्लेरेंस बर्डसेय (जिसका उपनाम अभी अमेरिका में जमी सब्जियों के लिए नंबर एक ब्रांड है।) में उनके पास "त्वरित जमे हुए" उत्पादों को खरीदने के लिए लोगों के लिए आसान समय नहीं था।

लैब्राडोर, न्यूफ़ाउंडलैंड में काम करने वाले एक युवा फर व्यापारी के रूप में, बर्डसेय को फ्लैश-फ़्रीज़ पद्धति द्वारा चकित किया गया था जिसने उसने देशी इनुइट उपयोग देखा था। उनकी विधि का मतलब है कि पकड़ा जाने की प्रक्रिया के दौरान मछलियों को पकड़ा गया था, ताजा चखने और फर्म, परतदार बनावट के दौरान लंबे समय तक खाया जा सकता था। जबकि उस समय संयुक्त राज्य अमेरिका में खाद्य पदार्थों को वाणिज्यिक रूप से जमे हुए थे- 1 9 20 के भोजन में बेस्वाद मूश के रूप में समाप्त हो गया।

फिर भी उपभोक्ताओं ने बर्डसेय के जमे हुए मछलियों को खरीदने के लिए जल्दी नहीं किया। वास्तव में, वह बहुत शानदार ढंग से विफल रहे, उनका पहला व्यवसाय "जल्द ही टूट गया।" एक नई कंपनी बनाने और अपनी नई तकनीकी प्रक्रिया को पूरा करने के लिए काफी निवेश आकर्षित करने के बाद भी, बर्डसीय को अभी भी एक कठिन लड़ाई थी। वह अब भी उपभोक्ताओं या खुदरा विक्रेताओं को अपनी नवीनता का प्रयास करने के लिए प्रयास करने में सफल नहीं हुए।

फिर, 1 9 30 में, जनरल फूड्स के नए बर्डसी फॉस्टेड फूड्स डिवीजन ने एक प्रमुख मार्केटिंग अभियान शुरू कर दिया। यह तब होता है जब हमारे सबसे व्यापक मानसिक अंधस्पायों या "संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह" में से किसी एक को समझने की समझ खेल में आई थी।

"विशेष पूर्वाग्रह" लोगों की प्रवृत्ति उन चीजों पर ध्यान देना है जो वे पहले से सोच रहे हैं , या बहुत कुछ के बारे में सोचते हैं । उदाहरण के लिए, उद्यमियों और जो अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए नए बाजारों को आकर्षित करने में शामिल होते हैं, उन्हें यह समझना महत्वपूर्ण है कि उनके भावी उपभोक्ताओं या ग्राहकों को रात में जागृत रखने के लिए क्या ज़रूरी है। उनके बीच में सफल हमेशा यह सुनिश्चित करते हैं कि वे इस तरह के "दर्द बिंदु" पर अपने प्रस्तावों को लक्षित करते हैं।

तो, बर्डसेय ने बाद में व्यावसायिक सफलता हासिल करने के लिए ध्यान के पूर्वाग्रह की समझ कैसे ली? कहानी कहने वाले विज्ञापन संदेशों की एक श्रृंखला तैयार करके जो उपभोक्ताओं के दिमाग में चित्रों को चित्रित करती है और उनकी वर्तमान चिंताओं से बात करती है अपनी फास्ट-फ्रोझन प्रक्रिया की तकनीकी सफलताओं पर जोर देने के बजाय (क्योंकि, प्रर्वतक के अलावा, कोई भी परवाह नहीं करता!), मार्केटर्स ने बर्डसेओ पाले सेओए गए खाद्य पदार्थों को बढ़ावा देने के लिए इस्तेमाल की गई लाइनों जैसे:

" सर्दियों में रास्पबेरी; मार्च में जून मटर । "यह संदेश उपभोक्ताओं के असंतोष को इस तथ्य के साथ लक्षित करता है कि वे अपने पसंदीदा फलों और सब्जियों को वर्षभर का आनंद नहीं ले पा रहे थे लेकिन अब- बर्डसेय का धन्यवाद-वे कर सकते हैं।

" मर्क-असली, खेत ताजा सीओएनएन-लेन्च के दौरान कैसे उठाएं! "न केवल" खेत-ताजा "और" मकई उठाओ "जैसे शब्दों को लोगों के सिर में आकर्षक चित्रों के ऊपर आच्छाद करते हैं, लेकिन वे अपने परिवार को भोजन के साथ खिलाने की इच्छा से बात करते हैं जो कि उसी तरह का स्वाद लेता है जैसे कि आप इसे खुद काटाते हैं (याद रखें, यह 1 9 30 का था जब खरोंच से खाना पकाने आज की तुलना में ज्यादा आम था।)

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यहां तीन तरीकों से आप अपने लाभ के लिए ध्यान देने योग्य पूर्वाग्रह की समझ का उपयोग कर सकते हैं। कम से कम जब कुछ लोगों को समझने के लिए कुछ भी "बहुत दूर" या भविष्य-केंद्रित लगता है बेचने की कोशिश कर रहा है:

1. उस पर विचार करें, जिस पर आप अपने विचार या संदेश को कुछ से जोड़ रहे हैं, जो कि आपके दर्शकों ने पहले से ही सोचते हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे इस समस्या या चुनौती के साथ कितने व्यथित हैं? एक मौजूदा चिंता का मुद्दा उनके लिए है, या आप इसे लिंक कर सकते हैं, अधिक संभावना वाले लोग आपकी ओर ध्यान देंगे-कम से कम पहले।

2. क्योंकि आगे आपको अपने संचार की गुणवत्ता और प्रकृति पर ध्यान देने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, उस संदेश को बचाना जो डेटा भारी है, शोध-केंद्रित या अधिक से अधिक किसी भी तर्कसंगत कारणों से खरीदने के लिए ज़्यादा चिंतित हैं जो केवल आप के साथ प्रेरक हैं। याद रखें, ज्यादातर लोगों के फैसले भावनात्मक विचारों पर आधारित हैं, तर्कसंगत नहीं हैं

3. फिर, नीचे ड्रिलिंग, सुनिश्चित करें कि आप शब्दों और छवियों का उपयोग करें, जो आपके दर्शकों के मूल्यों के बारे में कुछ पता चलता है। उदाहरण के लिए, 1 9वीं शताब्दी के एक फर्जीवार्ताकर्ता ने स्कॉटलैंड और फ्रांस में सैकड़ों लोगों को फर्जी देश में निवेश करने के लिए प्रेरित किया- ध्यान देने योग्य पूर्वाग्रह सहित विभिन्न संज्ञानात्मक अंधाक्षेत्रों का शोषण करके 5 अरब अमरीकी डॉलर (आज के पैसे में)। उन्होंने दर्शकों की भावनात्मक इच्छाओं और असंतोष पर बल दिया कि समय पर सरकारी बांड कम ब्याज दरों का भुगतान कैसे कर रहे थे और इस "एक बार में एक जीवनकाल-अवसर" ने उन्हें दो बार जितना अधिक भुगतान किया होगा, इस पर जोर दिया।

इससे पहले कि आप दूसरों को उन चीजों को मनाने का प्रयास करें जो आपको लगता है कि यह एक महान विचार है, यह ध्यान पूर्वाग्रह परीक्षण से चलाएं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप खुद को सफलता के लिए स्थापित कर रहे हैं, विफलता नहीं।

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