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मुझे पता करने के लिए मुझे पसंद करना है द्वितीय: अभिगम्यता

हम सभी को अच्छे निर्णय निर्माताओं के रूप में खुद को सोचना पसंद करेंगे। सही मायने में कठिन फैसले के लिए, हम सोचने के लिए काफी समय बिता सकते हैं फिर भी, कई फैसलों (उनमें से कुछ बहुत महत्वपूर्ण) के लिए हमने वरीयताओं का गठन किया है, इससे पहले कि हमने वास्तव में निर्णय के पेशेवरों और विपक्षों के माध्यम से काम किया हो। किसी तरह, हमारे पास प्राथमिकताएं हैं जो हमारे जागरूकता से बाहर आने वाले कारकों से प्रेरित हैं।

अंतिम पोस्ट, मैंने उन अभिकर्ताओं को प्रभावित करने वाले एक बेहोश कारक के बारे में बात की जब कुछ परिचित हो जाता है, तो यह अकसर कुछ ज्यादा पसंद करता है जो अपरिचित है। यह क्या हो रहा है?

काफी काम का सुझाव है कि वरीयताओं के लिए पहुंच-योग्यता महत्वपूर्ण है पहुंच की गति ऐसी गति है जो कुछ लोगों को दिमाग में आती है। किसी वस्तु के बारे में सोचने में सक्षम होने के लिए जितना आसान होगा, जितना अधिक आप इसे पसंद करेंगे। एएलेट फिशबाच, जॉन बारह, एरि क्रूग्लान्स्की और उनके कई सहयोगियों सहित कई लोगों द्वारा किए गए शोध ने इस रिश्ते की जांच की है।

आसानी से मन में आने की अवधारणा के लिए इसका क्या अर्थ है? एक अवधारणा के बारे में सोचने के लिए आपको पहले से ही अपनी स्मृति में संग्रहीत करना होगा उदाहरण के लिए, आप टमाटर सॉस के बारे में नहीं सोच सकते हैं, जब तक कि आप इसके बारे में पहले से जानते नहीं हैं। ज्यादातर समय, आप शायद टमाटर सॉस के बारे में नहीं सोच रहे हैं यदि आप अंतरिक्ष एलियंस के बारे में एक फिल्म देख रहे हैं, तो आप अचानक टमाटर सॉस के बारे में सोचना शुरू कर देंगे, तो यह विघटनकारी (और थोड़ा अजीब से भी अधिक) होगा। तो, जब आप यह फिल्म देख रहे हैं, तो टमाटर सॉस की अवधारणा आपके लिए आपकी स्मृति से प्राप्त करना कठिन है। जब आप किराने की दुकान में होते हैं, तो टमाटर सॉस के बारे में सोचने के लिए स्थिति अधिक अनुकूल होती है, और इसलिए आप इस अवधारणा को मन में बुला सकते हैं।

दुनिया में स्थितियां जो सोचने के लिए एक अवधारणा को आसान बनाता है, इससे भी अधिक संभावना है कि आप उस अवधारणा का चयन करेंगे। उदाहरण के लिए, जब आप एक मूवी थियेटर में चलते हैं, तो पॉपकॉर्न की गंध हवा भर जाती है यह गंध आपके लिए पॉपकॉर्न के बारे में सोचने के लिए आसान बनाता है, और इस अवसर को बढ़ाता है कि आप कुछ पॉपकॉर्न खरीदने का फैसला करेंगे।

दुनिया के बारे में आपके विचारों को भी प्रभावित कर सकते हैं जो एक अवधारणा को ध्यान में रखते हैं। यदि आप धूम्रपान करने वाले हैं, तो जितना अधिक आपको धूम्रपान करना होगा, सिगरेट के बारे में अधिक आसानी से विचारों को ध्यान में रखेगा। सिगरेट के बारे में ये विचार तब अधिक संभावना देंगे कि आप एक सिगरेट धूम्रपान करना चुन लेंगे।

ऐसा क्यों होता है?

मानव स्मृति स्वचालित रूप से संचालित होती है हम चीजों को याद करने का विकल्प नहीं देते जब हम एक नई स्थिति में प्रवेश करते हैं, तो उस स्थिति से संबंधित जानकारी को ध्यान में रखकर हमें दुनिया भर में सफलतापूर्वक सफलता प्राप्त करने के लिए चूंकि स्मृति से पुनर्प्राप्ति स्वचालित है, हमें हमेशा यह नहीं पता है कि हमें किसी विशेष विचार के बारे में क्या सोचना है। और इसलिए हमें एक विकल्प बनाने के लिए प्रेरित किया जा सकता है क्योंकि किसी स्थिति के कुछ पहलू ने विचार करना आसान बना दिया है।

विचार यह है कि हमारे जागरूकता से बाहर रहने वाले वातावरण में विकल्प कारकों से प्रेरित हो सकते हैं, "अचेतन विज्ञापन" का विषय होता है। लेकिन वास्तव में इस अवधारणा को न्याय दिलाने के लिए, मुझे कुछ जगह की आवश्यकता होगी तो देखते रहें, क्योंकि यह अगले पोस्ट का विषय होगा।