उपभोक्ता इन्स्टिंक्ट की ए (पी) समीक्षा

दूसरे दिन, मैं अमेज़ॉन डॉट कॉम पर गया और एक नई किताब की एक प्रतिलिपि का आदेश दिया जिसमें एक बहुत चालाक खिताब: उपभोक्ता वृत्ति: क्या रसदार बर्गर, फेरारीस, अश्लील साहित्य और उपहार देने से मानव स्वभाव का पता चलता है । पुस्तक, गाद साद द्वारा, कॉनकॉर्डिया विश्वविद्यालय में जॉन मोलसन स्कूल ऑफ बिज़नेस में विकासवादी व्यवहार विज्ञान और डार्विनियन उपभोग में विश्वविद्यालय अनुसंधान अध्यक्ष। साद भी साइकॉलॉजी टुडे के लिए एक ब्लॉगर है, और मैंने कई बार विकास के तरीकों की मानवीय निर्णय लेने के लिए उनके स्पष्ट उत्तर की प्रशंसा की है।

डा। साद विकास के विचारों को व्यापार के क्षेत्र में लाने में अग्रणी रहे हैं। साहित्य का एक विशाल शरीर अब यह दर्शाता है कि मानव निर्णय लेने हमारे पूर्वजों से विरासत में मिली अनुकूली प्रेरित पूर्वाग्रहों से प्रभावित होता है। यह निम्नानुसार है कि उन पूर्वाग्रहों का हम प्रभावित करते हैं कि हम अपने दुर्लभ आर्थिक संसाधनों को कैसे आवंटित करते हैं। यह उपभोक्ता व्यवहार के लिए गहरा असर है, जैसा कि जेफरी मिलर और मेरे कई पूर्व छात्रों (यूटी में जिल सुंडी, मिनेसोटा में व्लाद ग्रेस्किवियियस और एमआईटी में जोश एकरमैन) बहस कर रहे हैं। ये शोधकर्ता इस दृष्टिकोण की शक्ति का अनुभवजन्य प्रदर्शन प्रदान कर रहे हैं। एक व्यवसाय के प्रोफेसर के रूप में, साद को झूठी खाली स्लेट धारणाओं के एक सेट के खिलाफ संघर्ष करना पड़ा, जो अब भी उस क्षेत्र पर हावी है। हां, वास्तव में अभी भी लोग वहां मौजूद हैं, अक्सर प्रतिष्ठित शैक्षणिक पदों में, जो विश्वास करते हैं कि विकास मस्तिष्क और अन्य जानवरों के व्यवहार पर लागू होता है, लेकिन मानव नहीं। मेरे सहयोगियों ने एक प्रतिष्ठित विपणन जर्नल से समीक्षा प्राप्त की, उदाहरण के लिए, "जिराफों को फोन सेक्स नहीं है", जो कि समीक्षक के दिमाग में लग रहा था, मानव निर्णय लेने पर जैविक प्रभावों पर विचार करने के लिए चतुराई से मामले को बंद करने के लिए कहा जाता है। सैद अध्याय वन में ऐसी कई भ्रमों की समीक्षा करता है।

साद के चालाक खिताब में उपभोक्ता वस्तुओं को बेतरतीब ढंग से नहीं चुना जाता है, लेकिन उन्हें चार ओवरराइड करने वाले डार्विनियन व्यवसाय के रूप में देखा जाता है:

1. जीवन रक्षा: हम यहाँ हैं क्योंकि हमारे पूर्वजों ने आज सभी कैलिफोर्निया के वेगानों से घृणा वाले वसायुक्त पकाए गए मांस और अन्य कैलोरी-घने ​​खाद्य पदार्थ खाने के लिए इच्छुक थे। वर्तमान में पहुंचा, हमारे पूर्वजों ने मैकडॉनल्ड्स के अपने खिताब में उन रसीले बर्गर के लिए तैयार किया होगा। आधुनिक दुनिया में, साद ने नोट किया कि शीर्ष दस रेस्तरां मैकडॉनल्ड्स, केंटुकी फ्राइड चिकन, बर्गर किंग, स्टारबक, सबवे, पिज्जा हट, वेंडी, टैको बेल, डोमिनोज़ पिज़्ज़ा और डंकिन डोनट्स हैं। यह भोजन हमें 90 तक जीवित रहने में मदद नहीं करता है, लेकिन जो उन अस्वस्थ विकल्पों को संचालित करने वाले झुकावों से हमारे पूर्वजों की प्रजनन काल तक जीवित रहने में मदद मिली है।

2. प्रजनन: साद नोटों के रूप में, पुरुष अत्यधिक पोर्नोग्राफ़ी के उपभोक्ता हैं, और यह सेक्स अंतर हिमशैल का सिर्फ एक टिप है। दरअसल, साद का तर्क है कि उपभोक्ता खरीद में सेक्स के अंतर की एक पूरी श्रृंखला लिंग भिन्नता है। चमकीले ज़ोरदार स्पोर्ट्स कारें भी एक नर खरीद रही हैं, और सैक का कहना है कि मुख्य रूप से लैंगिक संकेत के रूप में प्रयोग किया जाता है (और वास्तव में फ़ॉक्स न्यूज से बेलफ़ास्ट टेलीग्राफ तक मीडिया इस सप्ताह जूल सनडी और सहकर्मियों द्वारा पढ़ाई की एक श्रृंखला के साथ अबाधित है पॉर्श्स और मैट डिस्प्ले के बीच का लिंक; मैंने इसके बारे में यहां से यहां तक ​​कि इससे पहले कि बेलफ़ास्ट में बड़ा था) साद के स्वयं के अनुसंधान में, वह पाता है कि बस एक महंगी स्पोर्ट्स कार चलाकर पुरुषों के टेस्टोस्टेरोन के स्तरों में वृद्धि को बढ़ाया जाता है।

3. किना चयन : साद नोट्स कि हमारी कई खरीद प्रत्यक्ष परिजनों के लिए बनाई गई हैं। इस महीने, मैंने लेजोस, कला आपूर्ति, गर्मियों के मनोरंजक कार्यक्रमों के साथ-साथ बहुत सारे विशेष खाद्य पदार्थों को अपने सात वर्षीय बेटे को प्रसन्न करने के लिए पैसा उड़ाया है मैं उसके साथ दोपहर के भोजन, अपने बड़े भाई और मेरे दो पोते, और विपणन व्यवहार और समेकित फिटनेस के अपने ज्ञान का परीक्षण करने के लिए वापस आ गया, लगता है कि कौन भुगतान किया?

4. पारस्परिकता: हम न केवल हमारे दोस्तों के लिए उपहार और लंच खरीदते हैं, हम दोस्तों के लिए उपहार खरीदते हैं, रेस्तरां में टैब उठाते हैं, जब हम करीबी दोस्तों के साथ होते हैं, और इसी तरह। हम ऐसा नहीं करते क्योंकि हम आर्थिक रूप से "तर्कहीन" हैं, लेकिन क्योंकि यह हमारे करीबी सहयोगियों को अच्छा महसूस करने के लिए अच्छा लगता है। वास्तव में, उपहार देने वाले न केवल मित्रों और परिजनों से जुड़ा हुआ है, इसका उपयोग साथी को लुभाने और उनके साथ रिश्तों को बनाए रखने के लिए किया जाता है (वैलेंटाइन का दिन और शादी की सालगिरह प्रस्तुत करता है) अंक को मजबूत करने के लिए मुझे साद के प्रचुर मात्रा में आंकड़ों का आनंद मिलता है I उन्होंने हमें सूचित किया कि उत्तर अमेरिका में खुदरा खरीद के 10 प्रतिशत उपहार के लिए हैं, जो कि प्रति व्यक्ति 1,215 डॉलर तक उछलता है, जो कुछ समय के बाद जोड़ना शुरू हो जाता है (वास्तव में अर्थव्यवस्था में 253 अरब डॉलर प्रति वर्ष)।

मैं साद की प्रेरक ताकतों की सूची से चिल्लाना सकता हूं और सामाजिक उद्देश्यों की लंबी सूची पसंद करता हूं (देखें एक विकासवादी फाउंडेशन पर मास्लो के पिरामिड को पुनर्निर्माण करना) लेकिन मैं अभी तक पुस्तक के साथ नहीं किया है, इसलिए मैं सोचने की कोशिश कर रहा हूं, और सिर्फ दाऊद बॉस के आगे क्या कहने से सहमत हूं: साद की पुस्तक को बिजनेस स्कूलों में पढ़ना आवश्यक होना चाहिए। विपणन, मनोविज्ञान, अर्थशास्त्र, नृविज्ञान, और जीव विज्ञान पर शोध के व्यापक-विस्तृत अवलोकन के अलावा, उपभोक्ताओं, नीति निर्माताओं और व्यापारिक लोगों के लिए बहुत सारे ले-होम संदेश के साथ पुस्तक (सार मिर्च) (किताबों की एक आकर्षक विशेषता व्यापारिक भीड़ – एक ला हीथ और हीथ की मेड टू स्टिक और गोल्डस्टीन, मार्टिन, और सीलादिनी की हाँ! – ये व्यावहारिक नीचे-पंक्ति के सुझाव हैं)।

यदि आप या तो एक पेशेवर व्यवसायी हैं या बस एक उपभोक्ता हैं, तो आप चुनौती चाहते हैं कि आप इस किताब और जेफरी मिलर स्पेंट: सेक्स, इवोल्यूशन, और कंज्यूमर बिहेवियर को पढ़ते हैं – और बहुत से लोग, कई, चीजें जो वे खरीदते हैं लेकिन मेरे पास अब और बात करने के लिए समय नहीं है, मेरे ब्रांड के नए आईपैड को चालू करें और अमेज़न पर कुछ और खाएं। कॉम या आईट्यून्स ( अगला पेज लिंक करें )

डॉग कैरिक सेक्स, मर्डर और लाइफ के अर्थ के लेखक हैं: एक मनोवैज्ञानिक ने जांच की कि विकास, अनुभूति और जटिलता मानव स्वभाव के बारे में हमारे दृष्टिकोण को क्रांति कर रही है। हाल ही में द गार्जियन और वाशिंगटन पोस्ट में इस पुस्तक की कृपापूर्वक समीक्षा की गई थी।

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पोर्श ड्राइविंग क्या एक आदमी को और अधिक महिलाओं के लिए वांछनीय बनाओ? विज्ञान दैनिक, 16 जून, 2011

संदर्भ

गोल्डस्टीन, एनजे, मार्टिन, एसजे, और कैलडिनी, आरबी (2008)। हाँ! पचास वैज्ञानिक तरीके से प्रेरक होने के तरीके साबित होते हैं न्यू यॉर्क: फ्री प्रेस

हीथ, सी।, और हीथ, डी। (2007)। छड़ी करने के लिए बनाया गया: कुछ विचार जीवित रहते हैं और अन्य मर जाते हैं न्यूयॉर्क: रैंडम हाउस

मिलर, जी (200 9)। खर्च: लिंग, विकास, और उपभोक्ता व्यवहार। न्यूयॉर्क: वाइकिंग एडल्ट

साद, जी (2011)। खपत वज़न: क्या रसदार बर्गर, फेरारीस, पोर्नोग्राफी और उपहार देने वाले मानव प्रकृति के बारे में बताते हैं एम्हर्स्ट, एनवाई: प्रोमेथियस बुक्स

सनडी, जेएम, केनरिक, डीटी, ग्रिस्केवियिस, वी।, टिबर, जे।, वोस, के।, और बील, डीजे (2011)। मोर, पॉर्श, और थॉर्स्टेन वेब्लेंन: यौन संकेत प्रणाली के रूप में विशिष्ट खपत। जर्नल ऑफ पर्सनालिटी एंड सोशल साइकोलॉजी, 100, 664-680

PS इंटरनेट प्रतिलिपि करने के लिए धन्यवाद (मैं 6 दशकों से मिल चुका हूं, और यहां तक ​​कि एक बच्चे के रूप में कई वर्तनी वाले मक्खियों को जीता है, फिर भी केवल आगे और अग्रवर्ती के बीच अंतर सीखा!)

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