भेड़ और मोर का: विज्ञापनदाता आपके बटुए में कैसे आते हैं

कई चालों में विज्ञापनदाता अपने पैसे के साथ उपभोक्ताओं को राजी करने के लिए रोजगार देते हैं, दो विशेष रूप से आम हैं आप उन्हें पहचान लेंगे

में मिश्रण और बाहर खड़े

एक तकनीक में, मनोवैज्ञानिकों द्वारा "सामाजिक सबूत" के रूप में जाना जाता है, विज्ञापनदाता दावा करते हैं जैसे कि "हम क्षेत्र में नंबर एक डीलर हैं!" यह तकनीक दूसरों के साथ फिट होने की सार्वभौमिक मानव इच्छा को अपील करने का इरादा है। दूसरी आम तकनीक विपरीत अपील करता है, लेकिन समान रूप से परिचित है "कमी" अपील में, विज्ञापनदाता हमारी भीड़ से अलग होने और हमारे व्यक्तित्व को व्यक्त करने के लिए, अद्वितीय होने की हमारी इच्छा से अपील करते हैं ऐसे दावे अक्सर बताते हैं कि "यह एक बार-इन-एक-जीवनकाल" अवसर है।

जैसा कि यह पता चला है, हम सभी को दो प्रकार के संदेशों से राजी कर रहे हैं – लेकिन विभिन्न कारणों से और अलग-अलग समय के लिए। हाल ही में, मिनेसोटा विश्वविद्यालय से Vladas Griskevicius के नेतृत्व में शोधकर्ताओं की एक टीम ने पूछा कि क्या इन विज्ञापन संदेशों के आसपास की सामग्री को निर्धारित करने में मदद मिल सकती है जो अधिक प्रेरक थे उदाहरण के लिए, जब लोगों को धमकी दी जाती है, तो वे स्वाभाविक रूप से अपने दोस्तों और प्रियजनों के साथ मिश्रण करने के लिए अधिक इच्छुक हो जाते हैं। जब लोग रोमांटिक रूप से इच्छुक हैं, तो वे अनोखे होने और भीड़ से अलग रहने के अवसर तलाशने में अधिक इच्छुक हैं। यह समझ में आता है: शिकारियों से सुरक्षा प्राप्त करने के लिए झुंड में भेड़ों की तरह इकट्ठा करना, हमारे विकासवादी अतीत में, लोगों को संकट के समय में कंपनी की तलाश करना और दूसरों की शान्ति के लिए इच्छुक रहते थे और उनके जीनों को जीवित रहने और पास करने की अधिक संभावना होती। इसके विपरीत, एक साथी को आकर्षित करने के लिए, किसी भी तरह भीड़ से बाहर खड़ा होना जरूरी है – मयूर को आकर्षित करने के लिए अपनी पूंछ को प्रदर्शित करने वाले मोर को लगता है। मन के संभोग के फ्रेम में, लोगों को अब में फिट करने में कोई दिलचस्पी नहीं है – वे ध्यान देना चाहते हैं। तो, इन दो मजबूत लेकिन विरोधी प्रेरणा – फिट करने या बाहर खड़े करने के लिए – सभी के लिए होते हैं

शोधकर्ताओं को क्या मिला?

The प्रयोग में, लोगों को पहली बार एक डरावनी फिल्म से एक क्लिप दिखाया गया और फिर या तो एक सामाजिक सबूत विज्ञापन या एक अस्थायी विज्ञापन दिखाया गया प्रतिभागियों का एक समूह एक रोमांटिक फिल्म दिखाया गया, फिर उसी दो विज्ञापन दिखाए गए। शोधकर्ताओं ने क्या पाया कि जो लोग डरावनी फिल्म दिखाए गए थे वे सामाजिक सबूत (सभी लोग इसे कर रहे हैं) के विज्ञापनों से मनाए गए थे, लेकिन कमी वाले विज्ञापनों से इनकार नहीं किया गया था। वास्तव में, जब धमकी महसूस कर रही थी, तो लोग उन प्रस्तावों को नापसंद करने के लिए इच्छुक थे जो कमी या विशिष्टता के मामले में तैयार किए गए थे। जैसा कि अपेक्षित था, जब लोग रोमांटिक फिल्म देखते थे, तो बस विपरीत पैटर्न उभरा। एक रोमांटिक फिल्म देखने वाले लोगों को कुछ अद्वितीय (या खरीदना) मौका दिया गया था, लेकिन वे सामाजिक प्रूफ दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए संदेशों को नापसंद करने के इच्छुक थे।

इसलिए, अगली बार जब आप डरावनी या रोमांटिक शो देख रहे हों, तो इस शो पर ध्यान देने की कोशिश करें कि शो के दौरान और बाद में आपको जो विज्ञापन संदेश मिले हैं, उनके बारे में आपको कैसा महसूस होता है। ध्यान दें कि आप विशेष रूप से सामाजिक प्रमाण या अभाव संदेश के लिए तैयार हैं। आपको इस बात का पता होना चाहिए कि आपको क्यों समझा जाता है कि आप "जीवन भर में एक बार" या "हर कोई ऐसा कर रहे हैं" का विरोध करने में मदद कर सकते हैं।

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ऊपर दी गई अनुसंधान, अनुसंधान के आधार पर प्रकाशित किया गया था: ग्रिस्केवियस, वी।, गोल्डस्टीन, एन, मोर्टेंसेन, सीआर, सनडी, जेएम, सीआईडीडीनी, आरबी, और केनरिक, डीटी (2011)। लास वेगास में डर और प्यार: उत्क्रांति, भावना, और अनुनय। जर्नल ऑफ़ मार्केटिंग रिसर्च, 46, 384-395