छिपे हुए प्रेमी: अचेतन धारणा का मनोविज्ञान

लगभग पचास साल पहले एक अमेरिकी लेखक पैकार्ड ने तर्क दिया था कि अचेतन संकेत, विज्ञापनदाताओं और मार्केटरों ने लोगों को अपनी इच्छा के विरुद्ध खरीदने के लिए प्रेरित किया। वे क्रोध से छेड़छाड़ किए जा रहे थे। सिद्धांत यह है कि लोगों को भावनात्मक और व्यावहारिक रूप से दृश्य या मुखर उत्तेजनाओं से प्रभावित किया जा सकता है जिनकी उपस्थिति वे रिपोर्ट नहीं करते हैं।

क्या यह सटीक प्रसंस्करण या बेहोश धारणा है, कुछ मनोवैज्ञानिक विवाद या यहां तक ​​कि इस विचार से हैरान होंगे कि लोगों को उत्तेजनाओं से प्रभावित किया जा सकता है जो उन्होंने दावा नहीं किया है। क्या लोग कहते हैं कि उन्होंने देखा और देखा, वही नहीं है

छवियों और शब्दों को चमकते हुए बहुत जल्दी से वैज्ञानिक मज़बूती से प्रक्रिया को अचेतन धारणा के रूप में प्रदर्शित करने में सक्षम हैं। लेकिन, और यह बहुत बड़ा है लेकिन, बहुत कम सबूत हैं कि अचेतन धारणा तब व्यवस्थित और लगातार एक व्यक्ति के दृष्टिकोण, विश्वासों, विकल्पों और उद्देश्यों को प्रभावित करती है। लघु या विश्वसनीय वैज्ञानिक प्रमाण में यह है कि अचेतन धारणा के किसी भी व्यवहार के प्रभाव या लंबे समय तक इरादों या उपभोक्ता व्यवहार पर प्रभाव है।

लेकिन साक्ष्य की कमी एक अच्छे सिद्धांत के रास्ते में कभी नहीं मिली है। तो साल के पत्रकारों और लोकप्रिय लेखकों ने तर्क दिया है कि कुछ, यहां तक ​​कि अधिकांश विज्ञापनों में छिपी यौन चित्र या विशेष ब्रांड नाम या संदेश शामिल हैं जो उन विज्ञापनों पर हमारी संवेदनशीलता को प्रभावित करते हैं। तो ध्यान-हथियाने, पागल, लेकिन सबूत मुक्त मिथक जाता है: चतुर (दुष्ट) विज्ञापनदाता आपको अपने बेहतर निर्णय, जागरूक फैसले या विलम्ब के संदेश (मुख्यतः टेलीविज़न, लेकिन रेडियो) के विज्ञापनों के माध्यम से, सावधानीपूर्वक शोध ने सुझाव दिया है, जैसा कि एक समीक्षक ने कहा: यह विचार बेतुका या हास्यास्पद और हास्यास्पद, पागल और अगम्य है।

साजिश सिद्धांत हमेशा अच्छी प्रतिलिपि बनाते हैं। हमने बिग ब्रदर, 1 9 84 के वाणिज्यिक साजिश के लिए साजिश के आधार पर चले गए हैं। सुस्त, विदेशी पूंजीपतियों द्वारा भरी बड़ी कंपनियों, बेरहमी से हमें अपमानित कर रही है, विशेष रूप से भोले और भोलेदार माना जाता है कि उन्हें पुरूष और कठपुतलियों का प्रदर्शन करने की शक्ति है

हम जानते हैं कि विज्ञापन हमें ब्रांड्स, उत्पादों और विशेष व्यवहारों और भावनाओं के बीच संबंध बनाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए दृश्य या मुखर शब्द या थीम का उपयोग करते हैं। हम यह भी जानते हैं कि विज्ञापन लोगों की जागरूकता के बिना दृष्टिकोण और मूल्यों को अच्छी तरह से प्रभावित कर सकते हैं। लेकिन यह अचेतन विज्ञापन नहीं है

50 के दशक के उत्तरार्ध से लेकर सुब्लीमल सिडक्शन और मीडिया सेक्सप्लोटेशन जैसे खिताब के साथ लोगों ने विचारधारा को एक सार्वजनिक रूप से जीवित रखा, जो दुर्भावनापूर्ण वैज्ञानिकों को लालची, निंदक विज्ञापनदाताओं के साथ काम करने के लिए खुश हुए। शॉपहोलिज़्म, आत्महत्या और यौन विकारों को आंशिक रूप से इस षड्यंत्र का परिणाम माना जाता था।

लेकिन चालाक सेल्समैन ने जनता की भोलेपन के सकारात्मक पक्ष को देखा। वे अपने शोध से जानते थे कि अचेतन विज्ञापन काम नहीं करते … .और किसी भी तरह से अवैध और अयोग्य दोनों लेकिन क्यों नहीं पूरी तरह से बारी बारी से और खुले तौर पर इस तकनीक को बेचते हैं? प्रेस्टो, तुमसे मिलके ख़ुशी हुई! हमारे पास अचेतन श्रवण स्व-सहायता टेप हैं

जल्द ही टेप बिक्री पर थे, जो माना जाता है कि मानसिक और मानसिक स्वास्थ्य में नाटकीय बदलाव आप सोते समय बंद होने के लिए टेप रिकॉर्डर को सीधे सेट करते हैं और आप वजन घटाने, बेहतर यौन क्रिया का अनुभव कर सकते हैं और धूम्रपान, नाखून-काटने या उड़ान के डर को रोक सकते हैं। टेप विभिन्न रूपों में आया था कुछ लोगों को जागते समय खेला जाता था परन्तु वे सभी उन सुविख्यात एम्बेडेड संदेश थे जो आप नहीं उठा सकते, लेकिन जो आपके जीवन को बदल सकते हैं।

तो साधन दृश्य से श्रवण और विज्ञान की छवि को दुष्ट से सहायक तक बदल गया। वैज्ञानिकों ने इस पर काम करने के लिए, दावा का परीक्षण किया है कि एक ज्ञानी भाषण संकेत व्यवहार को बदलता है यह एक मजबूत दावा है कि यदि महत्वपूर्ण संदेश मुखर किए गए हैं (अन्यथा डूब या धुंधला), तो कमजोर पाए जाते हैं, फिर समझ में आता है।

टेप आईडी में एक पाइपलाइन प्रदान करते हैं – जो कि आदिम व्यक्तित्व की फ्राइडियन अवधारणा है जो कि उत्साही उत्तेजना के कड़ाही है वे दावा कर सकते हैं, हमारे होने के सबसे गहरे हिस्से में पहुंच सकते हैं।

लेकिन वैज्ञानिकों ने इन मान्यताओं को सावधानीपूर्वक परीक्षण किया है जूरी वापस आ गया है इनमें से अधिक सैद्धांतिक रूप से गड़बड़ दावों के लिए कोई सबूत नहीं है। इसलिए केवल कविता नहीं है लेकिन धोखाधड़ी: विज्ञापनों को लोगों को धोखा देने का स्पष्ट इरादा होता है, जो एक तेज़, सस्ता 'इलाज' जिसमें थोड़ा इच्छाशक्ति या दर्द शामिल है।

और यहाँ विरोधाभास है वैज्ञानिक साक्ष्य अक्सर चेतावनियों से भरा होता है और हर रोज, आसानी से सुलभ भाषा में नहीं लिखा जाता है वैज्ञानिक एक-दूसरे के लिए लिखते हैं वैज्ञानिक अपने सबूत-आधारित राय में एकमत से हो सकते हैं कि अचेतन टेप धोखाधड़ी के दावों को बनाते हैं, लेकिन वे अपने संदेश को पूरे होने पर बहुत गर्म नहीं लगता।

दूसरी ओर व्यावसायिक रूप से प्रेमी टेप-निर्माता ने विज्ञापन एजेंसियों को नए अभियानों के डिजाइन करने के लिए कमीशन दिया है। वैज्ञानिक शब्दगण और कल्पना और दोहराव की शक्ति का उपयोग करके, मिथकों को जीवित रखने में आक्रामक अभियान सफल हुए हैं। ईरोनिक है कि पारंपरिक विज्ञापन अचेतन टेप बेचने में सफल होते हैं जो राजी नहीं करते हैं।

विज्ञापनदाता और विपणन लोग चतुर और कुशल हैं वे जानते हैं कि हमारे मूड में हेरफेर कैसे करना है जो शॉपिंग के दौरान हमारे निहाई को बढ़ा सकता है। वे हमें अपने ब्रांड को याद करने और इसके साथ सकारात्मक संगठन बनाने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ काम करते हैं। और अब वे "मस्तिष्क विज्ञान" में बदल रहे हैं ताकि उन्हें और भी सफल बना सकें। कई लोगों के लिए आशा है कि उन छिपे हुए प्रेमी को ढूंढना है जो वास्तव में इस समय काम कर सकते हैं

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