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प्रेरणा: क्यों व्यवहार का है

प्रेरक पुस्तकों, भाषणों, वीडियो, और कैसे-कैसे मार्गदर्शकों के पूर्ण रूप से देखते हुए, आपको लगता था कि मनोविज्ञान का निश्चित उत्तर है जो हमारे कई जटिल व्यवहारों के लिए सरल आधार समझा सकता है। जैसा कि यह पता चला है, हमारे व्यवहार की जटिलता के लिए व्याख्यात्मक विचारों का एक जटिल सेट की आवश्यकता है। इन अवधारणाओं को मेरे परिचयात्मक मनोविज्ञान पाठ्यक्रम में कई सालों से पढ़ाने के बाद, रॉबर्ट फेल्डमैन (2011) का उत्कृष्ट पाठ का उपयोग करते हुए मैंने पाया है कि इन विचारों को कुछ सरल और उपयोगी जानकारी के लिए उबला जा सकता है।

क्यों # 1: इंस्टिंक्ट थ्योरी किताबों पर सबसे पुराना प्रेरक सिद्धांत के अनुसार, जीव भी ऐसा करते हैं क्योंकि वे जैविक रूप से पूर्व-क्रमादेशित instinctual आग्रहों के एक सेट का पालन कर रहे हैं। पक्षियों और मधुमक्खी की तरह, इंसान हमारे तंत्रिका सर्किट्री में कठोर व्यवहारों का एक सेट बना रहे हैं। यह सिद्धांत निस्संदेह इंसानों पर लागू करने के लिए बहुत सरल है, बहुत कम पक्षियों और मधुमक्खियों हालांकि, आंतरिक जरूरतों को निश्चित रूप से हमारे व्यवहार को समझने में समीकरण का हिस्सा होना चाहिए।

क्यों # 2: ड्राइव न्यूनीकरण सिद्धांत प्रेरणा के लिए यह अगला दृष्टिकोण यह प्रस्ताव करता है कि बड़े और छोटे, जटिल सरल, होमोस्टेसिस की स्थिति को पसंद करते हैं जिसमें उनकी सभी आवश्यकताओं को पूरा किया जाता है। दूसरे शब्दों में ("जरूरत पड़ने पर" व्यवहार की आवश्यकता होती है) उनकी "ड्राइव", "कम होनी चाहिए।" प्रत्येक व्यक्ति को होमोस्टेसिस की एक अलग परिभाषा हो सकती है-शायद तुम्हारा एक सप्ताह के अंत में देर से सो रहा है, या बस एक आरामदायक पेय का आनंद लेना कुर्सी। ड्राइव कमी सिद्धांत के आलोचकों का मानना ​​है कि कम से कम कुछ समय आपकी आवश्यकताओं की पूर्ति करने के लिए बहुत अच्छा है। हालांकि, अगर सिद्धांत सही थे, कोई भी कभी उत्तेजना की तलाश नहीं करेगा। कोई भी बंजी जंपिंग नहीं करेगा या तुलनीय मानसिक चुनौतियों की तलाश करेगा।

क्यों # 3: औज़नल थ्योरी

ड्राइव में कमी के विपरीत ध्रुव पर, उत्तेजना सिद्धांत का प्रस्ताव है कि हम उत्तेजना के हमारे स्तर में वृद्धि, कमी नहीं करना चाहते हैं। जब हम अपने आप को शारीरिक या मानसिक रूप से धक्का मारते हैं, तो हम ऊँची एन्डार्फिन की भीड़ के साथ चलते हैं। जानवरों के साथ-साथ मनुष्य बहुत अधिक होमोस्टेसिस से ऊब जाते हैं हालांकि, बहुत ज्यादा उत्तेजना हमारे लक्ष्यों को प्राप्त करने की हमारी क्षमता को भी विफल कर सकती है। "यारेक्स-डोडसन लॉ" नामक उत्तेजना सिद्धांत का एक रूप, इस तथ्य को ध्यान में रखता है। यरेक्स-डोडसन कानून ने 1 9 08 में प्रस्तावित किया लेकिन आज भी इसका इस्तेमाल किया गया (स्मिथ एट अल।, 2007), यह प्रस्ताव करता है कि हम उत्सव के इष्टतम स्तर के अनुसार प्रत्येक कार्य करते हैं। आप इस पर विचार कर सकते हैं "Goldilocks" प्रेरणा का सिद्धांत। यदि आप बहुत नींद या परेशान हैं, तो आप हमेशा खराब प्रदर्शन करेंगे, चाहे भाषण दें या बास्केटबॉल की शूटिंग करें। प्रत्येक व्यक्ति, और प्रत्येक कार्य के पास अपनी उत्तेजना के बीच का सबसे बड़ा शिखर होता है जो बहुत कम और उत्तेजना है जो बहुत तीव्र है। एक बार जब आप अपने इष्टतम स्तर की उत्तेजना पाते हैं, तो आपका प्रदर्शन निर्दोष और सुखद दोनों होगा।

क्यों # 4: प्रोत्साहन सिद्धांत हमारे व्यवहार का भी उन बलों द्वारा निर्धारित किया जा सकता है जो हमें कुछ करने के लिए प्रेरित करते हैं जो हम नहीं करेंगे। प्रोत्साहन सिद्धांत विपणन के पीछे मूल सिद्धांत है। एक अच्छी विपणन रणनीति आपको कुछ चाहते हैं जो आपको न तो है और न ही आपको इसकी आवश्यकता है। आप उम्मीद करते हैं कि यह "चीज़" होने से आप अपने बिना बेहतर हो सकते हैं (बेकमान एंड हेक्हासन, 2008)। यह उन कैटलॉग की तरह है जो छुट्टियों के मौसम के दौरान आपके मेलबॉक्स से बाहर आते हैं और ईमेल जो आपके इनबॉक्स को अविश्वसनीय "सौदों" प्रदान करते हुए अव्यवस्थित करते हैं। रिटेलर आशा कर रहे हैं कि आप उन उत्पादों के बाद जाएंगे जो उन्होंने आपके सामने रखे थे। इसी तरह, किराना, सुविधा और बड़े पैमाने पर खुदरा कपड़ों की दुकानों में उनके छोटे लेकिन अक्सर महंगे प्रलोभन होते हैं, जहां उन पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है- अर्थात, जब आप चेक आउट करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं एक आइटम जिसे आप अब तक नहीं सोचा होता था एक आसान कम आवेग खरीद है, जिसे आप अपने बैग या गाड़ी में टॉस कर देते हैं। आवेग की खरीद के ड्रॉ को जोड़ना यह तथ्य है कि आप महसूस कर सकते हैं कि आप अपने इलाज के बाकी हिस्सों (एक "अहंकार कमी" नामक एक घटना) में अत्यधिक स्व-संयम का अभ्यास करते हुए एक इलाज के योग्य हैं।

क्यों # 5: संज्ञानात्मक सिद्धांत सरल कंडीशनिंग से विचारों के द्वारा नियंत्रित व्यवहार के दायरे में जाने के लिए, प्रेरणा के संज्ञानात्मक सिद्धांत का प्रस्ताव है कि हमारी उम्मीदें हमारे व्यवहार को निर्देशित करती हैं। आप उन तरीकों से व्यवहार करेंगे जिनसे आपको लगता है कि एक वांछनीय परिणाम पैदा करेगा। संज्ञानात्मक सिद्धांत, रोचेस्टर के मनोवैज्ञानिकों एड देसी और रिचर्ड रयान विश्वविद्यालय की रचना का प्रस्ताव है कि हमारे पास दो प्रकार की प्रेरणा है: आंतरिक और बाहरी आंतरिक प्रेरणा वह है जो हमें अपनी आंतरिक क्षमता और हितों को पूरा करने के लिए प्रेरित करती है। आपका आंतरिक प्रेरणा, आपके व्यवहार में अपने सच्चे आत्म को अभिव्यक्त करने की आपकी इच्छा है, चाहे वह काम या अवकाश हो। क्या अधिक है, जब आप आंतरिक प्रेरणा से संचालित होते हैं, आपको लगता है कि आप अपने प्रयासों के परिणामों का निर्धारण कर रहे हैं। इसके विपरीत, बाहरी प्रेरणा, आपके लिए वास्तविक पुरस्कार प्राप्त करने की इच्छा है जैसे धन या महिमा जो स्थिति और मान्यता के साथ आती हैं डेसी और रयान ने काउंटर-सहज ज्ञान युक्त प्रस्ताव विकसित किया है कि जिन लोगों के व्यवहार के लिए बाहरी पुरस्कार प्राप्त होते हैं वे स्वस्थ रूप से संतुष्टि प्राप्त करते हैं वे कम रचनात्मक और उत्पादक होते हैं। इसमें "प्रेरणात्मक भीड़ को बाहर निकालना" का खूबसूरत नाम दिया गया है। पैसे, प्रसिद्धि और मान्यता के लोगों का भी अनोखा पुरस्कार, आंतरिक संतुष्टि से बाहर होता है जिसे आप कुछ करने से अनुभव करते हैं क्योंकि आप वास्तव में इसे करना पसंद करते हैं। प्रेरक भीड़ को बाहर विचार के कुछ स्पष्ट खामियां हैं प्रबंधकों ने इस सिद्धांत का इस्तेमाल श्रमिकों को कम भुगतान करने या उन्हें प्रोन्नति से मना कर दिया। "हमें आपको अधिक (या बिल्कुल भी) क्यों भुगतान करना चाहिए?" आप कम रचनात्मक और उत्पादक होंगे! इस समस्या से सिद्धांत में एक संशोधन हुआ जिससे कहा जाता है …

क्यों # 6: स्व-निर्धारण सिद्धांत संज्ञानात्मक सिद्धांत में स्पष्ट दोष के साथ, यह स्पष्ट हो गया कि काम प्रेरणा को प्रेरणा के दोनों आंतरिक और बाहरी स्रोतों को शामिल करने की आवश्यकता है। डेसी और रयान ने इसलिए उनके सिद्धांत को संशोधित किया आत्मनिर्णय सिद्धांत प्रस्ताव करता है कि आप अपने काम से संबंधित और दूसरे व्यवहार को चलाए जाने के लिए आंतरिक और बाहरी प्रेरणा का संयोजन कर सकते हैं। सबसे संतोषजनक गतिविधियां जो आप में संलग्न कर सकते हैं, वे जो आपको सबसे अधिक प्रेरित करेंगे, वे हैं जो आपको अपने व्यवहार के नियंत्रण में अधिक महसूस करने की अनुमति देते हैं। बाहरी पुरस्कारों द्वारा प्रदान की गई सांसारिक सांत्वना से आपको प्रेरित किया जा सकता है हालांकि, अधिक स्वायत्तता आपको महसूस होती है, आपको अधिक आत्म-निर्देशित किया जाएगा, और आप अपने काम में सबसे अधिक संतुष्ट होंगे, जैसा कि कॉलेज के अल्यूम्स पर अनुसंधान द्वारा सुझाया गया था, जिन्होंने महसूस किया था कि वे अपनी आंतरिक जरूरतों को पूरा कर रहे थे (Niemiec et al, 2009)। अपने भीतर के इरादों को व्यक्त करने और एक ही समय में भुगतान करने में सक्षम होने के नाते, हरा करने के लिए एक कठिन संयोजन है कई लोगों के लिए यह समस्या यह है कि उन्हें लगता है कि उनके काम के व्यवहार कारकों के अपने स्वयं के आंतरिक आत्मनिर्णय के बाहर नियंत्रित होते हैं। यह बाहरी नियंत्रण की भावना है जो नौकरी असंतोष और ठहराव की ओर जाता है। इस समस्या का उपाय अपनी स्वायत्तता व्यक्त करने के तरीकों को खोजना है, भले ही यह केवल कुछ मामूली तरीकों में ही हो।

क्यों # 7: आत्म-वास्तविकता सिद्धांत

प्रेरणा के बहुत शिखर पर स्वयं आत्मिकरण सिद्धांत का प्रस्ताव है कि हम अपनी आंतरिक क्षमता को महसूस करने के लिए सबसे अधिक प्रेरित हैं। मास्लो का आत्म-वास्तविकीकरण सिद्धांत मनोविज्ञान में सबसे अधिक पहचान योग्य विषयों में से एक है, लेकिन कम से कम अच्छी तरह से परीक्षण किया गया और कम से कम अच्छी तरह से समझा गया है। मास्लो के मुताबिक, आत्म-वास्तविकता आपके भीतर की क्षमता की सही प्राप्ति है, जो कुछ भी है। आत्म-वास्तविकता पूरी पूर्णता की स्थिति नहीं है। मास्लो के बहुत ही उच्च परिभाषा ने प्रस्ताव किया कि स्वयं-वास्तविकता बनने की एक निरंतर प्रक्रिया है। इरादों की पदानुक्रम जिसके लिए मस्लो प्रसिद्ध हो गया था कि हमारे पास कम-क्रम की जरूरत है (उन प्रवृत्तियां और ड्राइव) और उच्च-क्रम की आवश्यकताएं (कुल आत्म-अभिव्यक्ति)। आपके निचले क्रम की ज़रूरतों को पूरा करने के बाद, सिद्धांत कहते हैं, आप आत्म-वास्तविकता कर सकते हैं। यह विचार गलत तरीके से "अभिव्यक्ति में अनुवाद किया जा सकता है" एक भूखा कवि नहीं लिख सकता है। हालांकि, जैसा कि हम सभी जानते हैं, भूखे कवि लिखते हैं। वास्तव में, बहुत से लोग अपनी उच्चतम-आवश्यकताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए दूसरों से शारीरिक ज़रूरतों, सुरक्षा और सकारात्मक संबंधों को भी अलग रखते हैं कई स्टीव जॉब्स के लिए ऐसा ही एक आदमी था मास्लो ने वास्तव में प्रस्ताव दिया था कि, वास्तव में, जिन लोगों को उन्होंने आत्म-वास्तविकता माना था, उन्होंने अपने निम्न-क्रम की सुरक्षा को सुरक्षा, सुरक्षा और यहां तक ​​कि प्यार करने के लिए छोड़ दिया, ताकि वे अपने अंदरूनी जुनून को महसूस कर सकें। मास्लो के मुताबिक, बहुत कम लोग इस निर्वाण को प्राप्त करते हैं, और जब वे करते हैं, वे आम तौर पर अपने मध्य या बाद के वर्षों में होते हैं।

अब जब आपने प्रेरणा सिद्धांतों की श्रेणी देखी है, तो आप संभवत: प्रत्येक के कुछ हिस्सों को लेने में सक्षम हैं जो आपके या तो अब या आपके पूर्व में किसी बिंदु पर लागू होते हैं यह पहचानने से कि आपका व्यवहार इन जटिल टुकड़ों को प्रतिबिंबित करता है, आप अपने खुद के अनूठे मार्ग को विकसित करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। चाहे यह उत्तेजना, प्रोत्साहन, आत्मनिर्धारित, या आत्म-वास्तविकता हो, आपके व्यवहार के पीछे प्रेरणा को समझने से आपको अंतर्दृष्टि को पूरा करने के लिए अपना अनूठा मार्ग विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है।

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कॉपीराइट 2011 सुसान क्रॉस व्हिटबर्न पीएच.डी.

संसाधन:

फेल्डमैन, आरएस (2011) मनोविज्ञान को समझना (10 ई) न्यूयॉर्क: मैकग्रा-हिल (उपरोक्त सिद्धांतों का उत्कृष्ट अवलोकन)

एसडीटी के विस्तृत अनुभवजन्य समर्थन और व्यवहारवादियों और दूसरों से आलोचनाओं के जवाब के बारे में यहां और पढ़ें।

संदर्भ:

बेकमान, जे।, और हेक्हाउसन, एच (2008)। प्रत्याशा और प्रोत्साहन के एक समारोह के रूप में प्रेरणा जे। हेक्हुसेन, एच। हेक्हुसेन, जे। हेक्हाउज़ेन, एच। हैकहौसेन (एडीएस।), प्रेरणा और क्रिया (द्वितीय संस्करण) (पीपी। 99-136) में। न्यूयॉर्क, एनवाई अमेरिका: कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी प्रेस डोई: 10.1017 / CBO9780511499821.006

Niemiec, सीपी, रयान, आरएम, और डेसी, ईएल (2009)। पथ लिया: कॉलेज के बाद के जीवन में आंतरिक और बाहरी आकांक्षाएं प्राप्त करने के परिणाम जर्नल ऑफ रिसर्च इन पर्सनालिटी , 43 (3), 291-306 doi: 10.1016 / j.jrp.2008.09.001

येरकेस, आरएम, और डोडसन, जेडी (2007)। आदत की प्राप्ति के लिए उत्तेजनाओं की ताकत के संबंध। डी। स्मिथ, एम। बार-एली, डी। स्मिथ, एम। बार-एली (एड्स।) में, खेल और व्यायाम मनोविज्ञान में आवश्यक रीडिंग (पृष्ठ 13-22)। चैंपियन, आईएल अमेरिका: मानव कैनेटीक्स