क्या आप "रिवर्स मनोविज्ञान" का प्रयोग करते हैं? तुरंतरूको!

क्या आपने इस ब्लॉग पोस्ट का शीर्षक पढ़ा था, क्या आप "रिवर्स साइकोलॉजी" का उपयोग करना चाहते हैं?

कई अध्ययनों का कहना है कि शायद यह या कम से कम यह आपको मेरी सलाह का विरोध करना चाहता था (उदाहरण के लिए, "आप मुझे बता रहे हैं कि मुझे क्या करना है!")। इसका कारण यह है कि मजबूत कथन जिसने आप का इस्तेमाल बंद करने के लिए कहा था, वह स्वयं "रिवर्स मनोविज्ञान" का एक रूप था (माफ़ करना!) – हां, बहुत ही चुपके वाली छोटी रणनीति सामाजिक मनोवैज्ञानिक ने कई दशक पहले हमें सिखाया था और जिसे एक लाख बैठो-कॉम और कार्टून

तकनीकी तौर पर, आप "रिवर्स मनोविज्ञान" का प्रयोग कर रहे हैं जब आप किसी निर्णय या व्यवहार के पक्ष में विवादास्पद और दृढ़ता से बहस करते हैं, जबकि चुपके से अपने तर्क के रिसीवर को विपरीत निर्णय या व्यवहार का समर्थन करने के लिए चाहते हैं। यह काम करता है क्योंकि हम में से कोई नहीं बताया जा सकता है कि क्या करना है, इतना है, कि हम अक्सर हमारे स्वतंत्रता या फिर मनोवैज्ञानिकों को "स्वायत्तता" को फिर से स्थापित करने के लिए दबाव डालने के लिए दबाव डाले जाने के विपरीत क्या करते हैं, शायद सबसे शक्तिशाली गैर-अस्तित्व-आधारित प्रेरक

लेकिन आप कितनी बार "रिवर्स मनोविज्ञान" के किसी भी रूप का उपयोग करते हैं?

पत्रिका के जनवरी 2011 के अंक में, "सामाजिक प्रभाव", टोरंटो विश्वविद्यालयों, सेंट्रल अर्कांसस (कॉनवे) और वेस्टर्न ओंटारियो के शोधकर्ताओं ने "रिवर्स मनोविज्ञान" और कई अन्य प्रभावकारी रणनीतियों (http : //bit.ly/hklN2O)। उन्होंने "रिवर्स साइकोलॉजी" के एक उदाहरण के साथ शुरू किया ताकि प्रतिभागियों को पता होगा कि शब्द का मतलब क्या है।

"रिवर्स मनोविज्ञान" का एक उदाहरण

मान लीजिए कि आप और एक दोस्त तय कर रहे हैं कि आप एक साथ क्या फिल्म देखेंगे। चुनाव "द किंग्स स्पीच" और "द सोशल नेटवर्क" के बीच है और आपकी असली इच्छा "सोशल नेटवर्क" को देखना है। क्या आप कभी भी जानबूझकर और दृढ़ता से अपने दोस्त को बता सकते हैं कि आप वाकई "किंग्स स्पीच" देखना चाहते हैं उन्हें दूसरे के पक्ष में बहस करने के प्रयास में? यदि आपके पास है, तो आपने "रिवर्स मनोविज्ञान" का उपयोग किया है।

परिणाम बताते हैं कि दो-तिहाई से अधिक प्रतिभागियों ने "रिवर्स मनोविज्ञान" का उपयोग करते हुए रिपोर्ट की और औसत पर उन्होंने इसे लगभग मासिक रूप से इस्तेमाल किया और इसे अत्यधिक प्रभावी बना दिया। उन्होंने यह भी पाया कि प्रतिभागियों ने अक्सर "रिवर्स मनोविज्ञान" का इस्तेमाल किया और इसे अधिक परंपरागत प्रभाव की रणनीति के रूप में प्रभावी पाया जो कि उनके अनुरोधों में अधिक प्रत्यक्ष और अक्सर "अनुपालन प्रतिमान" (उदाहरण के लिए, "फुट-इन-द-द दरवाजा, "" द्वार-इन-द-फेस ")।

प्रभाव और रणनीतियों के बारे में अच्छी खबर

अच्छी खबर यह है कि, अगर आपको किसी को प्रभावित करने की आवश्यकता है, तो आपके पास कई निपटान और प्रभावी रणनीतियां हैं, और इस अध्ययन के आधार पर, "रिवर्स मनोविज्ञान" अक्सर विकल्पों में से एक है बुरी खबर यह है कि ज्यादातर लोगों को पता नहीं है कि किसी स्थिति के लिए सही रणनीति कैसे चुननी है।

सामान्य तौर पर, संगत लोग प्रत्यक्ष अनुरोधों के लिए सबसे अच्छा जवाब देते हैं अनुरोधों का अनुपालन करने के लिए कुछ संदेह वाले लोग आमतौर पर ऊपर वर्णित अनुपालन रणनीतियों में से एक को बेहतर जवाब देते हैं। हालांकि, जो लोग बदलने के लिए प्रतिरोधी हैं, सरल अनुरोध और अनुपालन रणनीति आम तौर पर काम नहीं करते हैं और ये भी उलटा भी कर सकते हैं यह वह जगह है जहां "रिवर्स मनोविज्ञान" विशेष रूप से आसान में आता है। हालांकि, आपको रणनीति को थोड़ी सी में बदलने की आवश्यकता होगी, क्योंकि सिर्फ कहने के लिए, चलो चार्ली शीन कहते हैं, "आपको पूरी तरह से पुनर्वसन की ज़रूरत नहीं है; आप पूरी तरह से ठीक हो गए हैं! "उसे दिल से सहमत हो सकता है क्योंकि उनकी बहुत सार्वजनिक बयान साबित करने की उसकी इच्छा है कि वह पूरी तरह से ठीक है और वास्तव में महान" रिवर्स मनोविज्ञान "के सरलीकृत संस्करण के प्रभावों से भी मजबूत है।

प्रतिरोधी लोगों के साथ "रिवर्स मनोविज्ञान" का उपयोग करना

प्रतिरोधी लोगों के साथ "रिवर्स मनोविज्ञान" की शक्ति का दोहन करने के लिए, हमें इसका इस्तेमाल "स्वाधीनता को मजबूती देने" के रूप में करने के लिए करना है, जो प्रेरक साक्षात्कार का एक महत्वपूर्ण घटक है (डी.एस. विलियम मिलर और स्टीफन रोलनीक द्वारा विकसित) 1 99 1 में), एकमात्र वैज्ञानिक रूप से समर्थित, वार्तालाप-आधारित दृष्टिकोण, जिसमें आपातकालीन कमरे से बोर्ड रूम तक प्रतिरोधी लोगों की एक विस्तृत विविधता को प्रेरित किया गया, और जो मेरे अनुसंधान और नई पुस्तक, "इन्स्टैंट इफेअंस" (लिटिल , ब्राउन एंड कं, 9 मई)

एक "रिवर्स मनोविज्ञान" प्रारूप में स्वायत्तता को सुदृढ़ करने के लिए, आप इन्फ्लूएन्सेर (यू) के खिलाफ बहस करते हैं, जिस चीज़ को आप प्रभाव (जैसे श्री शीन) करना चाहते हैं (मिस्टर शीन के मामले में, पुनर्वसन में जाना) । चार्ली शीन को कहने के बजाय उसे पुनर्वसन में जाने की ज़रूरत नहीं है, आप उसे बताते हैं कि आप उसे कुछ भी करने में सक्षम नहीं कर सकते हैं जो वह नहीं करना चाहता है, भले ही आपको लगता है कि आपको आपकी सलाह का समर्थन करने के लिए सबूत हैं, और केवल वह तय कर सकता है कि उसके लिए सबसे अच्छा क्या है अब आप खुद के खिलाफ बहस कर रहे हैं influencer और रिवर्स कि कहने के लिए कि वह (चार्ली शीन) चालक की सीट में है, खुद के लिए निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र और स्वायत्त। "रिवर्स मनोविज्ञान" के आधार पर, साथ ही साथ आस्तियों और प्रतिरोधी कर्मचारियों और प्रबंधकों के साथ काम करने वाले अपने खुद के लगभग 20 वर्षों का अनुभव, यह तुरंत व्यक्ति आपकी विशेषज्ञता के पक्ष में और आपकी सलाह की वैधता के पक्ष में तर्क देता है।

नीचे की रेखा : यदि आप "रिवर्स मनोविज्ञान" का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, और यह पूरी तरह आप पर निर्भर है (आप ऐसा नहीं करते हैं), व्यक्ति की स्वायत्तता या पसंद की स्वतंत्रता का संदर्भ लें। कहने के बजाय, "आपको एक्स, वाई या जे करना है!" (जिसे आप अब जानते हैं, उसे सटीक विपरीत करना होगा), कहते हैं, "आप एक्स, वाई या जे करते हैं या नहीं, पूरी तरह आप पर निर्भर है; यह तुम्हारी पसंद है। मैं वास्तव में आप को मजबूर नहीं कर सकता। "और फिर रोको! इसे काम करने के लिए कुछ सेकंड दें आप उनसे क्या करना चाहते हैं, इसके बावजूद वे लगभग हमेशा इसके पक्ष में बहस करते हैं! यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपको क्या होगा, इसके बारे में आप चिंतित हो सकते हैं और इसके परिणाम जो हो सकते हैं, लेकिन यह एक अलग बातचीत के लिए एक विषय है। यदि आप स्वायत्तता को मजबूत करने के साथ शुरू करते हैं, तो जो कुछ भी आगे आता है, चाहे वह मेरे बाकी इन्स्टैंट इन्फ्लूएंस दृष्टिकोण के बारे में, जो आप http://on.fb.me/gZFD94 पर, या परिणाम के बारे में स्पष्ट चर्चा कर सकते हैं, आपकी सफलता अपने जीवन में प्रमुख लोगों को प्रभावित करना तुरंत तब्दील हो जाएगा!

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