वाणिज्यवाद के लिए कवायद

Photo by Anna Villano
स्रोत: अन्ना विलेनो द्वारा फोटो

यह मेरे लेखन साथी समी है मुझे ये छोटी लड़की पसंद है और प्यार और देखभाल वह वास्तव में चाहता है। मेरे दोस्त ने उसे एक पशु आश्रय से उच्च मृत्यु दर से बचाया। आज मैं बच्चों की देखभाल कर रहा हूँ

केवल पांच पाउंड में वजन करते हुए, वह लोगों को स्थानांतरित करने की उसकी क्षमता में उसके वजन वर्ग से ऊपर की तरफ मुड़ता है हर बार जब मैं समी को देखता हूं तो मुझे उसे सुखदायक पेट रगड़ना, एक स्वादिष्ट इलाज देने या उसे एक नया खिलौना खरीदने के लिए मजबूर होना पड़ता है। मैं अभी तक उसे एक चाल सिखाने के लिए है लेकिन हर बार जब मैं उसे देखता हूं, वह वह है जो वास्तव में मुझ पर एक चाल चल रहा है

ऐसा इसलिए है क्योंकि विकास ने हमारे तंत्रिका तंत्र में मानव बच्चों के प्रति एक अच्छी प्रतिक्रिया महसूस की है। अनुसंधान ने दिखाया है कि प्यारे बच्चों को देखकर डोपामाइन रिलीज़ हो जाती है, जो स्वचालित रूप से हमारी भावनाओं और व्यवहार को अपने पक्ष में बदल देती है। और जब से विकास का लक्ष्य बच जाता है, यह सही समझ में आता है। अगर हमें इन कमजोर छोटे जीवों को उनके कल्याण को बढ़ावा देने में मजबूर और सक्रिय रूप से सहायता नहीं मिली, तो वे कभी भी जीवित नहीं रह पाएंगे और न ही हमारी प्रजातियां भी।

समी एक विकासवादी फैल का लाभकारी है। दूसरे शब्दों में, हम बच्चे के जानवरों को बहुत प्यारा मानते हैं क्योंकि हमारे दिमाग में एक कटनेस कोड विकसित किया गया है जो बड़ी आँखें, छोटी नाक और मोटा छोटे शरीर जैसी सुविधाओं का व्याख्या करता है, उसी प्रकार से मानव शिशुओं के दिखावे की प्रक्रिया करता है। चतुराई का यह तंत्रिका तंत्र प्रजातियों में भेदभाव नहीं करता है, इसलिए यह वास्तव में सभी अन्य जानवरों के जानवरों पर लीक हो जाता है। यह निर्जीव वस्तुओं पर भी फैलती है जो इन विशेषताओं को साझा करते हैं।

इस उदाहरण में, प्रकृति की कृत्रिमता समी का लाभ है वह हौसले से पके हुए मानव भोजन खाती है, $ 85 बाल कटाने का आदेश देती है और चबाना खिलौने की कभी खत्म नहीं हुई आपूर्ति है और जब मैं उसे कुत्ता पार्क में ले जाता हूं, मैं सतर्कता से उसके ऊपर देखता हूं और उसकी रक्षा करता हूं, जो कि अपने पिता को अपने पिता को देखकर नहीं करता। वो सब जो अभी सही करना चाहते हैं, अपने छोटे से शरीर को अपने पैर की तरफ के गर्मी के मुकाबले आराम देते हैं क्योंकि हम सोफे पर आराम से बैठते हैं। आमतौर पर वह मेरी गोद पसंद करती है, जो दुर्भाग्यवश मेरे लैपटॉप द्वारा कब्जा कर रही है क्योंकि मैं इस आलेख को लिखता हूं। मैं उसके पेट को रगड़ता हूँ वह मेरी आत्माओं लिफ्टों एक उचित मूल्य विनिमय की तरह मुझे लगता है और दोनों सैमी और मैं पूरी तरह से इस व्यवस्था के साथ अच्छा कर रहे हैं।

क्या आपको पता नहीं हो सकता है कि किस हद तक चौगुनी पैक किया जा सकता है और वाणिज्यिक लाभ के लिए वस्तु के रूप में बढ़ाया जा सकता है सामूहिक रूप से यह सही है, जब व्यापार और ब्रांडिंग की बात आती है तो छोटा बड़ा बड़ा है इसका कारण यह है कि जैविक रूप से मार्केटिंग करने का लक्ष्य, डोपामिन की रिहाई को ट्रिगर करना है और उन भावनाओं को ब्रांड के पक्ष में स्थानांतरित करना है। ऐसा इसलिए क्योंकि डोपामाइन न केवल अच्छी भावनाओं को ट्रिगर करता है, बल्कि यह भी चाहने वाला व्यवहार उत्पन्न करता है और यहां तक ​​कि व्यसन भी पैदा करता है। विपणक इसे ब्रांड निष्ठा और प्रतिधारण कहते हैं। अगर आप एक शॉपहॉलिक हैं, तो इसे डोपामाइन पर दोष दें।

उदाहरण के लिए 2015 के सबसे वायरल विज्ञापन लें और आप देखेंगे कि सबसे अधिक साझा विज्ञापनों में से शीर्ष 3 में से 3 ने कुत्ते और अन्य शिशु जानवरों के रूप में चतुरता की सर्वशक्तिमान शक्ति का कमांड किया है। यह जो "अर्जित मीडिया" के रूप में जाना जाता है ("पेड मीडिया" की तुलना में), क्योंकि यह बाज़ार की किसी भी कीमत पर खर्च नहीं करता है और यह एक प्रभावी विज्ञापन बनाने का नतीजा है जो वेब के माध्यम से व्यवस्थित फैलता है। विज्ञापन वायरल हो जाते हैं, जब वे भावनाओं को ट्रिगर करते हैं जो आपको उन भावनाओं को दूसरों के साथ साझा करने के लिए मजबूर करता है इससे उपभोक्ताओं को कंपनी की ओर से मीडिया इंप्रेशन को मुफ्त में सृजन करने का मौका मिलता है, स्वेच्छा से अपने दोस्तों के साथ ऑनलाइन विज्ञापन साझा करके यह सोने के विपणन और विज्ञापन की पवित्र गारमेंट है

1) एंड्रॉइड "फ्रेंड्स फ्र्यूरर"

6,432,921 शेयर

3) पुरीना "पिल्ला"

3,021,499 शेयर

5) बुडवेइजर "खोया कुत्ता"

2,808,541 शेयर

और यह प्रभाव सिर्फ विज्ञापन पर नहीं फैलता है यह वास्तविक उत्पाद पर ही ओवरलैप करता है पोकीमॉन जाओ खिलाड़ियों ने एक अंतरराष्ट्रीय सर्वेक्षण के मुताबिक, उत्पाद के प्रक्षेपण के पहले कुछ हफ्तों में नशे की लत मोबाइल गेम पर $ 250 मिलियन से अधिक की कमाई की। संवर्धित वास्तविकता के उपयोग के माध्यम से वास्तविक दुनिया में ब्रांड के प्यारे और गंदे पात्रों के साथ उत्सुकता से लगे गेमर्स। और फाइनेंशियल टाइम्स के मुताबिक संख्याएं इस बात का सुझाव दे रही हैं कि खेल बिक्री में 1 अरब डॉलर के हिट करने के लिए ट्रैकिंग कर रहा है।

और गवाह हाल ही में एक असली वीडियो है जो ताइवान की सड़कों पर फैले हज़ारों लोगों को दिखाता है जो दुर्लभ और मायावी Snorlax को पकड़ने के प्रयास में पोकेमोन जाओ खेल रहा है। खिलाड़ियों को नियंत्रण से बाहर लग रहे हैं, यातायात सुरक्षा को नजरअंदाज कर और एक वीडियो गेम के लिए अपने स्वयं के जीवन को खतरे में डालना! लेकिन यह इतनी आश्चर्य की बात नहीं होनी चाहिए कि यदि आप समझते हैं कि कटिपाटी कोड से उत्पन्न डोपामाइन प्रतिक्रिया कुछ ऐसा नहीं है जो हम मनुष्य या उपभोक्ताओं को जानबूझकर नियंत्रण करते हैं विपणन में संभोग भावनाओं के कारण होता है, तर्क नहीं करता है

और इसके कई अन्य उदाहरण हैं कि कैसे कटुता कोड को अपहृत किया जा सकता है और वाणिज्यिक लाभ के लिए निर्जीव उत्पादों द्वारा लीवरेज किया जा सकता है वोक्सवैगन बीटल सभी समय के शीर्ष बेच कारों में से एक है और प्रशंसित "थॉमस स्माल" अभियान द्वारा पेश किया गया था जो उद्योग पंडितों द्वारा बीसवीं सदी के सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन अभियान के रूप में रैंक किया गया था। इसी तरह, मिनी कभी भी बीएमडब्ल्यू के सबसे सफल निवेशों में से एक साबित हुआ है। और उपभोक्ता अक्सर नियमित रूप से 12 औंस के लिए करते हैं, जो कि नियमित रूप से लगभग दो बार आकार का हो सकता है, इसके बजाय वे कोक के एक मिनी 7.5 औंस कर सकते हैं।

अब मुझे जाना होगा। Samie सिर्फ जाग उठा और इसका मतलब है कि हमें कुत्ता पार्क में जाना होगा। वह जोर दे रही है मैं तुम्हारे बारे में नहीं जानता, लेकिन मैं सप्ताह के किसी भी दिन पिक्चु के ऊपर सेमी ले जाऊंगा।

यदि आप हमारी ब्रांड की खरीद पर गैर-सचेत प्रभावों के बारे में अधिक जानना चाहते हैं और क्यों विचार वायरल करते हैं मेरी किताब, ट्विटर पर मेरे लेख, या intentla.com पर हमारे लाइव वर्कशॉप देखें।

http://unconsciousbranding.com

http://www.intentla.com