संयुक्त राष्ट्र-एमबीए

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स्रोत: पिक्सेबे, सीसी0 पब्लिक डोमेन

मैंने कई क्लाइंटों को व्यवसाय स्कूल में पढ़ाया जाने वाले कार्यक्रमों के बारे में पढ़कर सफलतापूर्वक स्व-रोजगार प्राप्त करने में मदद की है।

बिज़ स्कूलों का कहना है कि "इनोवेट।" यह बहुत जोखिम भरा सलाह है बेशक, एक बड़ी निगम जोखिम ले सकता है। इसकी गहरी जेबें व्यवसाय में रहने की अनुमति देती हैं, भले ही नवाचारों के कई प्रयास विफल हो जाएं। लेकिन छोटे व्यवसायों के पैसे से बाहर चलने की संभावना है

दरअसल, कई कारण हैं कि एक नवीनता क्यों असफल हो सकती है: विकास की लागतें अधिक हैं और अधिशेष के अधीन हैं, उत्पाद काम नहीं कर रहा है, जनता इसे पसंद नहीं करती है, जनता भी इसे जल्दी से रोकती है, और / या प्रतियोगी एक बेहतर या बेहतर-मार्केटिंग उत्पाद के साथ आता है यही कारण है कि वे कहते हैं, "अग्रणी धार अक्सर खून बह रहा किनारे हो जाती है।"

यकीन है कि यह नवीनता लाने के लिए मजेदार है और, सुनिश्चित करें कि दुनिया नवाचार से लाभ लेती है, लेकिन अगर आपके पास कई सफलताओं की सफलता के लिए कई विफलताओं को पूरा करने की गहरी जेबें नहीं हैं, तो यह एक सफल प्रकार के व्यापार को दोहराए जाने की तुलना में बेहतर है कुछ नया।

छोटे (इसलिए सस्ती) रिटेल स्पेस में दोहराए जाने के लिए एक सफल व्यवसाय खोजने के लिए सबसे आसान है: अगर किसी विशिष्ट श्रेणी में छोटे खुदरा विक्रेताओं का उचित प्रतिशत व्यस्त है, तो यह एक संकेत है कि वे सफल होते हैं इसलिए, उदाहरण के लिए, दोपहर के भोजन के समय में, कुछ भोजन कार्ट के सामने लाइनें होती हैं। मैं बस व्यस्त व्यक्तियों को देखना चाहता हूं, उनकी श्रेष्ठ प्रक्रियाएं और उपभोक्ता-परीक्षणित व्यंजनों को शामिल करना मैं एक खुली दुकान की तैयारी करने में मदद करने के लिए एक सलाहकार के रूप में उन खाद्य (या फूल) कार्टों में से एक के मालिक को किराया करता था। (मैं उसके पास मेरा नहीं ढूंढने के लिए सहमत हूं।) संक्षेप में, मेरा मंत्र: नवाचार न करें; नकल करती हैं।

यदि मैं नया करना चाहता हूं, तो मैं गहरे-पॉकेट वाले व्यापार मालिकों और अधिकारियों से पूछताछ करके अपने जोखिम को कम कर सकता हूं, "आपके व्यवसाय में क्या परेशान है?" यदि मेरे प्रश्नों को एक आसान, व्यावहारिक व्यापारिक विचार प्राप्त होता है, तो मैं इसी तरह के व्यवसायों से पूछता हूं उनके पास एक ही समस्या है यदि हां, तो मैं उस अभिनव व्यवसाय को अपेक्षाकृत कम जोखिम के साथ बना सकता हूं।

बिज़ स्कूल आपको जल्द से जल्द बड़ी मांग करने के लिए कहती हैं "स्केलेबल" बिज़ स्कूलों के पसंदीदा शब्दों में से एक है अफसोस, यह भी छोटे व्यवसायों के लिए ख़तरनाक सलाह है और विशेष रूप से स्वयं के लिए इच्छुक व्यक्तियों के लिए। सच है, भले ही उपरोक्त गाड़ी सफल हो गई हो, शायद मुझे पर्याप्त जीवन जीने के लिए पर्याप्त लाभ नहीं मिलेगा, इसलिए मुझे इसे एक और अच्छा स्थान में क्लोन करना होगा। लेकिन मैं सिर्फ कुछ गाड़ियों के बाद ही बंद कर दूंगा- जैसे ही मैंने प्रति वर्ष 200,000 डॉलर कमाए। अधिक स्थान, गुणवत्ता और लागत नियंत्रण पर आपके पास कम नियंत्रण और इसे संचालित करने की कठिनाई अच्छी तरह मशरूम पर जाती है इसलिए मैं अपने ग्राहकों को सिखाता हूं, "लालची मत बनो बस इतना बड़ा हो जाओ। "(और विनम्रता से रहें ताकि आपके पास पर्याप्त पैसा हो।)

बिज़ स्कूल उच्च-स्तरीय व्यवसायों पर ध्यान देते हैं: उच्च तकनीक, बायोटेक, मेडिकल उपकरण, पर्यावरण प्रौद्योगिकी, बहुराष्ट्रीय निगम आदि। मैं अपने ग्राहकों को इसके विपरीत सिखाता हूं: निम्न-स्तर का व्यवसाय शुरू करना, ग्रुंगियर बेहतर है इस तरह आप कम सक्षम व्यवसाय मालिकों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। कुछ स्टैनफोर्ड या हार्वर्ड स्नातकों ने डीजल मरम्मत की दुकानों, मोबाइल होम पार्क की सफाई सेवाओं, लॉन से घर के लिए बिक्री के संकेतों को स्थापित करने और निकालने की ख्वाहिश रखी है, शूशिन खड़ा है, बेसमेंट और गैरेज, खाद्य ट्रकों में कैबिनेटों को स्थापित करने, किरायेदार क्षतिग्रस्त अपार्टमेंट इमारतों, सूप, स्कार्फ, knockoff डिजाइनर पर्स, फ्रेंच साबुन, या कॉफी की बिक्री कार्ट, या अपार्टमेंट इमारतों में कपड़े धोने की मशीन रखने या बनाए रखने। ऐसे कम-स्थिति वाले व्यवसायों में सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करना आसान है मैं अपने ग्राहकों को सिखाता हूं, "स्थिति सफलता का दुश्मन है।"

बिज़ स्कूल बौद्धिक रूप से भावपूर्ण, जटिल व्यवसायों जैसे उपरोक्त उच्च तकनीक, बायोटेक आदि पर ध्यान केंद्रित करते हैं । अफसोस, व्यवसाय जितना अधिक जटिल है, उतना अधिक है जो गलत हो सकता है। मैं अपने ग्राहकों को एक साधारण व्यवसाय चुनने के लिए सिखता हूं, जैसे कि पिछले पैराग्राफ में। प्रत्येक व्यवसायिक स्थान एक परिवार का समर्थन करने के लिए अपर्याप्त लाभ उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन जैसा कि मैंने कहा, जैसा कि मैंने कहा था, सिर्फ एक अवधारणा को परिष्कृत किया है, बस अपने साधारण व्यवसाय को दूसरे स्थान पर क्लोन करें। हाँ, यह सरल, बेवकूफ रखें।

बिज़ स्कूलों का आग्रह है, "प्रवेश के लिए उच्च बाधाओं के साथ एक व्यवसाय चुनें।" इस तरह से प्रतिस्पर्धियों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल होता है। अगर आप एक गहरी पॉकेट वाली निगम हैं तो यह मान्य सलाह है, लेकिन आमतौर पर यह गलत हो गया है कि आप सामान्य नकद तंगी उद्यमी हैं मैं सुझाव देता हूं कि सबसे अधिक इच्छुक उद्यमियों ने एक व्यवसाय शुरू किया जो कि छोटी पूंजी की आवश्यकता होती है, इसलिए आप व्यापार के अनिवार्य प्रारंभिक मास्टर्स के दौरान पैसे से बाहर नहीं निकलते। इसके बाद, जैसा कि बताया गया है, उसका मुनाफा इसे क्लोन करने के लिए करें।

बिज़ स्कूलों ने सिद्धांत को दबाया, "पैसा बनाने के लिए पैसे लेते हैं।" मैं इसके विपरीत सिखता हूं: आपको कम या बिना पैसे की ज़रूरतों को प्राप्त करने के लिए लगातार तरीकों की तलाश करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, मैं कहता हूं, जहां संभव हो, आप अपना व्यवसाय अपने घर, कार, स्टारबक्स, एक कोंडो विकास के सामुदायिक कक्ष या दोस्त के अपार्टमेंट से बाहर चलाते हैं जो कि दिन के दौरान खाली है। कुछ खरीदते समय, मैं ऐसी लागत-प्रभावशीलता तकनीकों से आग्रह करता हूं जैसे कि खुद से पूछना है, "इस लागत का निर्माण क्या करना चाहिए?" उदाहरण के लिए, मेरे क्लाइंट में से एक ने रेशम के स्कार्फ को एक और "थोक व्यापारी" जो $ 10 चाहता था बेशक, मैं अपने ग्राहकों को पिछले साल के मॉडल को खरीदने, कॉस्मेटिक रूप से दोषपूर्ण आइटम खरीदने और कीमत खरीदारी के लिए इंटरनेट का उपयोग करने पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। संक्षेप में, मैं अपने ग्राहकों को पढ़ाता हूं, "बिना किसी परेशानी के, मैं मुफ्त में या बहुत सस्ते में कैसे प्राप्त करूं?"

बिज़ स्कूलों के प्रतिनिधियों को प्रोत्साहित करने के लिए उद्यमिता है: "आप सब कुछ नहीं कर सकते," वे आग्रह करते हैं इसके विपरीत, मैं अपने ग्राहकों को प्रोत्साहित करता हूं, जब उनका व्यवसाय शुरू होता है, जितना संभव हो उतना ही करना। बेशक, वह नकदी को बनाए रखता है- ज़िंदगी का खून आपको संरक्षित करना चाहिए ताकि आप लाभदायक बनने से पहले व्यवसाय से बाहर निकल जाएं। इसके अलावा, व्यापार के तल में डूबने का समय व्यवसाय में आपकी मनोवैज्ञानिक स्वामित्व बनाने और उत्साह बनाने के लिए जाता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हाथ-से-काम करने से आपको गहन समझ प्राप्त होती है कि व्यवसाय का काम कैसे करें।

उदाहरण के लिए, यदि मेरा लक्ष्य शूशन की श्रृंखला की एक वर्ष से 200,000 डॉलर बनाने के लिए था, तो मैं शूशिनों की पूरी पाली लेने के लिए खुद को पहले चलाऊंगा। इससे मुझे सही मायने में ग्राहकों, शूशिंगिंग की कला, अप-विक्रय अवसरों की पहचान, शूशिनर और ग्राहक के लिए अनुभव को कैसे अनुकूलित करना, चोरी और बर्बरता की समस्याएं, असंतुष्ट ग्राहक के मुद्दों, सब कुछ को समझने में सक्षम होगा

केवल जब मैं वास्तव में व्यापार को जानता था और यह स्पष्ट रूप से सफल हो रहा था, तो मैं इसे क्लोन कर दूंगा और फिर दो शूशिन खड़ा चलाने के लिए किसी को भर्ती करके प्रतिनिधि दूंगा मैं महान कर्मचारियों को खोजने के लिए आवश्यक हर समय लेता हूं और नैतिक कारणों से उन्हें अच्छी तरह से व्यवहार करता हूं और क्योंकि मैं उन्हें मेरे प्रति वफादार चाहता हूं। फिर भी, मैं व्यापार में सक्रिय रूप से शामिल रहेगा: दौरा, प्रशिक्षण, प्रेरणादायक, और, जहां ज़रूरत होती है, सीमाएं निर्धारित करना। मेरा नियम: समयपूर्व या बहुत अधिक का प्रतिनिधित्व न करें

संक्षेप में
यहां बताया गया है कि मैं 200,000 डॉलर प्रति वर्ष का नेटवर्थ और अपेक्षाकृत जल्दी से अपने मौका को अधिकतम करने के लिए पूर्ववत शूशन व्यवसाय शुरू करूंगा:

1. शूशिन व्यवसाय चलाने पर सर्वश्रेष्ठ लेख और किताबों को खोजने के लिए मैं Google और अमेज़ॅन खोजता हूं।

2. सेवा की समीक्षा साइटों जैसे कि यालप का उपयोग करना, मैं एक आधा दर्जन शूशन की पहचान करता हूं जो उत्कृष्ट समीक्षाओं और कई समीक्षाओं को मिला था। उत्तरार्द्ध से संकेत मिलता है कि एक व्यवसाय के कई ग्राहक हैं।

3. मैं उन प्रत्येक शूशिन को देखता हूं और सब कुछ नोट कर देता हूं: स्थान की विशेषताओं, संकेत, मेनू और कीमतें, उपकरण, प्रयुक्त किए गए प्रयुक्त, इस्तेमाल किए जाने वाले कार्य, एर्गोनॉमिक्स, शाइनर / ग्राहक इंटरैक्शन, लोग जिनको प्रतीक्षा करने की आवश्यकता थी के साथ निपटा, सुविधाओं, सब कुछ मैं प्रत्येक स्टैंड पर एक शूज़ीन खरीदता हूं और चमकते समय, ऐसे प्रश्न पूछता हूं जैसे, "शोजिन व्यवसाय चलाने के बारे में मुझे क्या जानना चाहिए जो मुझे आश्चर्यचकित कर सकता है?"

4. मैं अपने शूशिन में एक साथ मिलकर उन लेखों और पुस्तकों की सर्वोत्तम प्रथाओं को खड़ा करता हूं जो मैंने पढ़ी हैं और आधा दर्जन शोज़िशिन खड़ा है जो मैंने दौरा किया था।

5. मैं एक उत्कृष्ट स्थान ढूंढने के लिए समय निकालूंगा, जो मुझे मुफ्त में मिल सके। (याद रखें, मेरा नियम: "निःशुल्क से शुरू करें।") उदाहरण के लिए, मैं लॉबी में अपने स्टैंड को चलाने के लिए मुझे एक बड़े कार्यालय की इमारत के मालिक या प्रबंधक से पूछता हूं। मेरी पिच: "इससे आपको अपने किरायेदारों के लिए एक उपयोगी सेवा प्रदान करने में मदद मिलती है, इसके बिना आपको पैसा भी मिलता है।"

6. मैं शूशिन को एक हफ्ते, एक महीने के लिए अपने आप को खड़े करता हूं, जो भी मेरे लिए व्यापार को पूरी तरह से समझने के लिए लिया गया था।

7. तब, क्योंकि मैं लोगों के ज्वलंत चमकने के लिए अपना कैरियर बनाना नहीं चाहता, इसलिए मुझे हर जगह एक उत्कृष्ट व्यक्ति को बदलने की ज़रूरत है।

8. इसके बाद, मैं एक और उत्कृष्ट स्थान और एक उत्कृष्ट व्यक्ति को ढूंढने के लिए अपना ध्यान बदलूंगा, मैं केवल तब तक विस्तारित रहना चाहूंगा जब तक मैं प्रति वर्ष 200,000 डॉलर कमाऊंगा, हमेशा यह सुनिश्चित करने के लिए सक्रिय रूप से शामिल रहना चाहिए कि गुणवत्ता उच्च रही, मेरे शूशिनर खुश और मेरा लाभ पर्याप्त है

9. अंत में, मैं व्यवसाय बेचता या इसे नकद गाय के रूप में रखता हूं जब तक कि मैं अपनी अगली परियोजना: उद्यमशीलता, सामाजिक उद्यमशीलता, या आत्म-अभिव्यंजक जैसे इस ब्लॉग को लिखने में बदलता हूं।

मार्टी नेमको का जैव विकिपीडिया में है उनकी नई किताब, उनकी 8 वीं, बेस्ट ऑफ़ मार्टी नेमको है

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