"मैं एक नौकरी प्रस्ताव की अपेक्षा कर रहा हूं। मैं कैसे बातचीत करूं?"

Changeorder, CC 2.0
स्रोत: चेंडरडर, सीसी 2.0

सुसान (नाम बदलकर) को गैर-लाभकारी संस्था में वरिष्ठ धन उगाहने वाले निदेशक के रूप में पेश करने की उम्मीद है। उसने मुझसे बातचीत के बारे में कई सवाल पूछा।

सुसान: उच्च प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए मैं क्या कर सकता हूं?

मार्टि: तीन प्रकार के गोला बारूद आपकी स्थिति बढ़ा सकते हैं।

  1. उदाहरण के लिए, अगर आप सहकर्मियों या ऑनलाइन वेतन सर्वेक्षणों से तुलनीय वेतन प्राप्त कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, पइस्केले डॉट कॉम, Salary.com, या ऐसी साइट जो गैर-लाभकारी वेतनों पर ध्यान केंद्रित करती है उदाहरण के लिए, आदर्शवादी केयर। साथ ही, हर गैर-लाभकारी संस्था के 9 0 9 रूपों पर अपने अधिकारियों के वेतन को अवश्य ही पोस्ट करना चाहिए, जो कि आमतौर पर चैरिटीनाविगेटर.org पर होता है। आपकी नौकरी की मांग कैसे करें, उदाहरण के लिए, यदि आप बड़ी रकम लाने की कोशिश कर रहे हों या बोर्ड प्रबंधन की ज़िम्मेदारियों को मुश्किल में रखते हुए और ऊपर की ओर रहने के कारण बे एरिया की लागत अधिक है तो इसके आधार पर नीचे या ऊपर समायोजित करें।
  2. उदाहरण के लिए, मूल्य वर्धित आप नियोक्ता को जो काम करने की अपेक्षा कर रहे हैं उसके अलावा नौकरी लाएंगे, उदाहरण के लिए, कुछ पहल आपको अग्रदूत का स्वागत है।
  3. शायद सबसे ताकतवर, आग में एक और लोहा रखने से नियोक्ता को आप को खोने के डर के लिए और अधिक देने के लिए दबाव डाला जा सकता है।

गोला बारूद के उन टुकड़ों के रूप में उपयोग करें, जैसा कि आप वैध रूप से उपयोग कर सकते हैं

एस: मैं अपने गोला बारूद का उल्लेख कब करता हूं?

M: स्थिति स्वीकार करने से पहले आपके पास अधिकतम उत्तोलन तो है। यदि आप एक लोबल ऑफर के लिए शरण लेते हैं, भले ही वे बाद में पुन: वार्ता के बारे में अस्पष्ट आवाज़ बनाते हैं, तो आप का लाभ उठाना होगा। बहुत से लोगों को बताया गया है कि "बाद में," वे इसे और वह प्राप्त करेंगे, लेकिन यह कभी भी पास नहीं आता है यह कम से कम आंशिक रूप से है क्योंकि एक बार जब आप स्थिति ले लेते हैं, तो वे जानते हैं कि वे आपको कम होने की संभावना नहीं रखते हैं यह खेल कुछ कॉलेजों की तरह है: आप भाग लेने के लिए, एक कॉलेज आपको एक साल में एक उदार वित्तीय सहायता पैकेज देगा लेकिन फिर वर्ष 2,3,4,5,6 में, वे जानते हैं कि आप स्थानांतरण की संभावना नहीं हैं, इसलिए वे फिर से एक ऋण के साथ नकद अनुदान को प्रतिस्थापित करते हैं जिसे आपको भुगतान करना पड़ता है। आपने सबसे अधिक फायदा उठाया है जब उन्होंने आपको नौकरी की पेशकश की है और आपने अभी तक स्वीकार नहीं किया है।

एस: मैं काम पर रखने वाले व्यक्ति को जाता हूं, और विविधता में उनके सभी सम्बन्धों के बारे में वार्ता को फिर से शुरू करता हूं, इसलिए मुझे लिंग कार्ड खेलना चाहिए और ऐसा कुछ कहना चाहिए, "जैसा कि आप जानते हैं, महिलाओं को बातचीत नहीं करना है। टी उचित बाजार मूल्य चाहते हैं। "

M: मैं सिर्फ इतना कहूँगा कि ऐसे कार्ड खेलना अक्सर काम करता है

एस: मैंने भर्ती से कहा था कि मैं अपनी मौजूदा नौकरी से नाखुश हूं और अब मैं उन्हें बताऊंगा कि मैं न सिर्फ उनके साथ बल्कि दूसरे नियोक्ता के साथ साक्षात्कार कर रहा हूं?

एम: आज कोई समस्या नहीं है अच्छे कर्मचारियों को हर समय भर्ती किया जाता है यहां तक ​​कि एक संतुष्ट कर्मचारी भी यह देखने के लिए तैयार हो सकता है कि कहीं और कहीं बेहतर मौका है। लंबे समय से नियोक्ता और कर्मचारियों के बीच लंबी अवधि के वफादारी के दिन हैं। नियोक्ता भी सक्षम कर्मचारियों को डंप यह सोचने वाला एक मालिक है, "वह महंगी है मैं किसी को सस्ता कर सकता हूं। "

एस: यह सब सचमुच उपयोगी है

एम: (मज़ाक) मैं 10% ले जाऊंगा एक और बात। लोग वेतन पर अधिक ध्यान देते हैं आप वेतन में बातचीत करने वाले किसी भी हिस्से का आधा हिस्सा खो देते हैं और नियोक्ता को लाभ नहीं मिलता है। उदाहरण के लिए, नियोजक को फायदा हो सकता है, बातचीत के लिए चालाक हो सकता है, उदाहरण के लिए, एक प्रशिक्षण बजट ताकि आपका पैसा आपको एक बेहतर कर्मचारी बनाने में मदद करता है, और आपको उस पर कर का भुगतान नहीं करना पड़ता है अन्य बातों को आप बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं:

  • दूरसंचार, यहां तक ​​कि एक हफ्ते या एक हफ्ते में, कभी भी अधिक गड़बड़ी के इस युग में आपको समय और तनाव को बचा सकता है। इससे नियोक्ता को लाभ होता है क्योंकि आप नवसिखुआ हो इसके अलावा, आपके कार्यालय का उपयोग किसी अन्य व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है
  • फ्लेक्स-टाइम का सबसे खराब रश-टाइम ट्रैफ़िक से बचने के लिए
  • आप किस बात की रिपोर्ट कर सकते हैं: आमतौर पर उच्चतर बेहतर होता है, लेकिन कभी-कभी एक और व्यक्ति भी होता है जो आप साक्षात्कार प्रक्रिया में महसूस करते हैं कि आप इसकी रिपोर्ट नहीं करेंगे।
  • हालांकि कंपनी को लाभ नहीं होता है, लेकिन यह आपके 401 के लिए नियोक्ता के योगदान को बढ़ाने की कोशिश कर रहा है क्योंकि यह टैक्स-संरक्षित पैसा है।
  • आप अक्सर, खासकर यदि आप वेतन पर गतिरोध तक पहुंच सकते हैं, तो एक त्वरित वेतन की समीक्षा करें – आदर्श रूप से इसमें एक स्वत: ट्रिगर होगा- उदाहरण के लिए, यदि 90 दिनों में आपको एक संतोषजनक समीक्षा मिलती है, तो आपका वेतन स्वचालित रूप से 10% बढ़ा है

एस: यात्रा प्रतिपूर्ति और यात्रा के लिए प्रतिदिन के बारे में क्या?

एम: यदि आप बहुत सारी चीज़ें बातचीत करने की कोशिश करते हैं, तो आपको एक दर्द के रूप में देखा जाएगा। कुछ चीजें हैं जो आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं पर ध्यान दें मुझे शक है कि यह प्रतिदिन की दर है।

ठीक है।

एम: इसके अलावा, कई सालों से, मैंने सीखा है कि यह किसी भी वस्तु के बारे में उचित प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए अक्सर बुद्धिमान है और यदि आपको लगता है कि यह अनुचित है, तो इसे अस्वीकार करने के लिए, लेकिन दूसरे को स्वीकार करें। दूसरी पेशकश के बाद मिलने वाली कोई भी अतिरिक्त राशि आमतौर पर बुरी इच्छाओं को खतरे में डालने के योग्य नहीं है या यहां तक ​​कि नौकरी की पेशकश को खींच लिया जाएगा। वे सोचते हैं, "यदि वह बातचीत में दर्द है, तो वह नौकरी पर दर्द हो जाएगी या हमारे प्रस्ताव के बारे में असंतुष्ट हो जाएगा। चलो हमारे # 2 उम्मीदवार को नौकरी की पेशकश करते हैं और देखें कि वह कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। "

मुझे मांस देना चाहिए मान लीजिए आप $ 160K पाने की उम्मीद कर रहे थे और वे $ 130K की पेशकश करते थे। पहली बात करने के लिए चुप रहना है और थोड़ा दुख की बात है, आश्चर्य है, या थोड़ा बुरा भी लग रहा है, जो भी आपको लगता है कि नियोक्ता के साथ सबसे अच्छा काम हो सकता है कि, विवादित बिना, नियोक्ता महसूस कर सकता है कि वह आपको और अधिक प्रदान करने की आवश्यकता है। यदि वह विफल हो जाता है, तो अपना गोला बारूद बाहर निकालें और कहकर समाप्त करें, "ऐसा लगता है कि मेरा उचित बाजार मूल्य लगभग 165 डॉलर है फिर फिर से प्रतीक्षा करें अगर वह काम नहीं करता है, तो पूछिए, "मुझे अधिक भुगतान नहीं करना है, बस काफी भुगतान किया जाना है। सबसे अधिक संगठन क्या है (नहीं "तुम") आराम से भुगतान करना होगा? "तब तक, जब तक प्रस्ताव कुछ है जिसके साथ आप रह सकते हैं, एक क्षण को रोकें, ताकि आप उत्सुक नहीं लगते और कहते हैं," ठीक है, मैं कर सकता हूँ उसे स्वीकार कर लें। "या कहें," शायद हमें अब वेतन चाहिए और कुछ अन्य चीजों के बारे में बात करनी चाहिए, जिन पर समझौता करना आसान हो सकता है? "

वैसे, यदि आप गतिरोध पर पहुंच जाते हैं, तो ठीक से चलना ठीक हो सकता है, जैसे कुछ कहकर, "हमें इसके साथ कुछ परेशानी हो रही है। मैं चीजों के बारे में सोचने के लिए एक दिन लेना चाहता हूं। "यह एक शक्तिशाली बातचीत उपकरण हो सकता है। मुझे पता है कि यह करने के लिए डरावना है लेकिन यह रणनीति की साहस है जो इसे शक्तिशाली बनाती है। अक्सर, वे दिन के भीतर एक मजबूत प्रस्ताव के साथ आपको वापस मिलेंगे। और यदि नहीं, तो 36 घंटे के बाद, आप वापस आ सकते हैं और कह सकते हैं, "बैठ जाओ और देखें कि हम इसे कैसे काम कर सकते हैं?" प्रस्ताव को खींचने की संभावना बहुत कम है- आप उनके # 1 उम्मीदवार और आपके बॉस हैं आम तौर पर अपने बॉस के पास जाना नहीं चाहता है और कहते हैं, "हमने अपने # 1 उम्मीदवार को $ 10,000 से अधिक और फ्लेक्स के समय का थोड़ा सा खो दिया है।"

मार्टी नेमको का जैव विकिपीडिया पर है उनकी आठवीं और सबसे पुरानी किताब द बेस्ट ऑफ मार्टी नेमको है

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