झूठ बोलने के बारे में कुछ सत्य

महान मांग में एक कौशल

हम में से कुछ संदेह करेंगे कि झूठ बोल एक उपयोगी कौशल हो सकती है फिर भी यह आश्चर्यजनक था कि इस महीने की हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू रिपोर्ट को एक अध्ययन पर देखा जाए जिसने इस विषय पर अधिकारियों को कुछ सुझाव दिए।

कोलंबिया बिजनेस स्कूल के एक प्रोफेसर द्वारा किए गए शोध में पता चला कि सफल झूठ बोलने के लिए शक्ति का आत्मविश्वास निष्ठा की आवश्यकता है: "शक्ति का भाव झूठ बोलने वाले तनाव से व्यक्तियों को बफर करता है और दूसरों को धोखा देने की उनकी क्षमता को बढ़ाता है।" (देखें, "अपनी शोध का बचाव: शक्तिशाली लोग बेहतर झूठे हैं। ")

झूठ बोलने वाले लोगों द्वारा प्रदर्शित अनैच्छिक और शारीरिक सुराग अलग-अलग हैं, जो उन्हें पता लगाने के लिए प्रशिक्षित लोगों द्वारा देखा जा सकता है: "अनैच्छिक कंधे के झटके, त्वरित भाषण, । । संज्ञानात्मक हानि, और भावनात्मक संकट। "जो लोग इन संकेतों को दबा सकते हैं या उन्हें विपरीत संकेतों के साथ कवर कर सकते हैं, उनके पास एक वास्तविक लाभ है दूसरी ओर, औसत व्यक्ति की यह पता करने की क्षमता है कि वह झूठ बोल रहा है मौका से बेहतर नहीं है "सीईओ की तरह शक्तिशाली लोग बेहतर झूठे हैं, और ज्यादातर लोग झूठे खुलने में बुरा हैं।" जाहिर है, यह सफल होने का एक बड़ा हिस्सा है।

लेकिन अब झूठ बोलने के कारण शोध का एक महत्वपूर्ण विषय बन गया है? बिजनेस स्कूलों में क्यों? एचबीआर में रिपोर्ट क्यों की गई?

तीनों प्रश्नों के लिए एक स्पष्ट जवाब यह है कि झूठ बोलना तेजी से आम हो गया है कांग्रेस के सामने गवाही देने वाले वॉल स्ट्रीट के अधिकारियों में हम स्पष्ट उदाहरण देखते हैं, मंदी के लिए अपनी जिम्मेदारी के बारे में मुश्किल सवाल से गुजरते हैं और विनियमन के खिलाफ कपटी तर्कों के साथ आ रहे हैं। इसी तरह, ऊर्जा कंपनियों ने सुरक्षा पर किफायती हुई है, एक तथ्य जो कि पश्चिम वर्जीनिया में हाल के खान दुर्घटना और मेक्सिको की खाड़ी में पिछले हफ्ते का तेल रिसाव से अवगत कराया गया था। तंबाकू कंपनियों ने फेफड़ों के कैंसर आदि के बारे में जानकारी को दबा दिया। कई निगमों के नग्न स्व-हित को छिपाने के लिए और अधिक कठिन हो रहा है।

यह हमारे समाज में अमीर और गरीबों के बीच बढ़ती असमानता की बड़ी तस्वीर का हिस्सा हो सकता है। न केवल उस तथ्य को शामिल किया जाना चाहिए, जो अमीर हो, नतीजतन, अधिक शक्तिशाली हो और उन लोगों को डरा देता है जो नीचे हैं।

लेकिन हमारी संस्कृति में कुछ और हो रहा है: हम सच्चाई को प्राप्त करने में कम दिलचस्पी रखते हैं, जल्दी, सरल उत्तर और अपराधियों को ढूंढने के लिए आदी होते हैं, लोगों को चीजों को ठीक करने के बजाय लोगों के लिए दोषी मानते हैं। हम में से अधिक अब शिक्षित हो सकते हैं, लेकिन ध्यान फैंटे हुए हैं। यहां तक ​​कि जो लोग बेहतर जानते हैं, अक्सर अब सुनने की कोशिश करने की परेशान नहीं करते।

"ऑप्टिक्स" नया गूंज है सूरत और स्पिन तथ्य से अधिक जनमत को प्रभावित करते हैं। इसके अलावा, हमारी राजनीतिक व्यवस्था विज्ञापन और सार्वजनिक संबंधों की महंगी कलाओं के लिए अधिक से अधिक बंधक है। अधिकारियों और राजनेताओं द्वारा जो कुछ भी कहा गया है, वह पूरी तरह से झूठ है, जरूरी है, लेकिन जो लोग कहते हैं और क्या सच है, उनके बीच के रिश्ते तेजी से कमजोर और अप्रासंगिक हैं।

इसलिए आप जो विश्वास करते हैं वह विश्वास करने के लिए अधिक से अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है, और विश्वास को पढ़ाने और सिखाया जाने वाला कौशल बन जाता है। एचबीआर, हमेशा की तरह, सही होने की कोशिश कर रहा है, जहां कार्रवाई होती है