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क्या हम सलाह का पालन करें या बस जड़ का पालन करें?

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स्रोत: फ्रांसेस्को 83 / शटरस्टॉक

माता-पिता के रूप में, मुझे प्रायः सलाह-प्रदान करने के ढोंग से सामना करना पड़ता है। ऐसे कई चीजें हैं जो मैंने अपने बच्चों को सिफारिश की हैं जो उन कार्रवाई के पाठ्यक्रमों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो मैंने खुद को नहीं लिया है इनमें से कुछ इसलिए है क्योंकि मैं चाहता हूं कि मेरे बच्चों को मैंने जो कुछ गलतियां कीं, उससे बचें। लेकिन यह यह भी दर्शाता है कि जिस तरह से हम सलाह देते हैं, उससे हम क्या तय करते हैं कि खुद को क्या करना है

फरवरी, 2015 के जर्नल ऑफ़ एक्सपेरिमेंटल साइकोलॉजी के एक दिलचस्प पेपर : सारा हेल्फ़िनस्टेन, जेनेट मुमफोर्ड और रसेल पोल्ड्रैक ने एक महत्वपूर्ण कारक की जांच की, जो कि दूसरों के लिए हमारी सिफारिशों का कारण बनता है, जो कि हम खुद करेंगे।

प्रतिभागियों को कई जोखिम वाले व्यवहारों के बारे में बताया गया था जिसमें सामाजिक जोखिम (परिवार से अलग होने जैसे), मनोरंजक जोखिम (जैसे बंजी जंपिंग), वित्तीय जोखिम (जैसे पोकर पर एक दिन का वेतन सट्टेबाजी), सुरक्षा जोखिम (जैसे ड्राइविंग बिना सीट बेल्ट के), और नैतिक जोखिम (जैसे कि इसमें बहुत पैसा वाला वॉलेट नहीं लौटाना) ये एक मानक सूची से लिया जाता है जिसे DOSPERT कहा जाता है।

सभी प्रतिभागियों ने संभावित लाभ, संभावित लागत, और संभावना की कि वे इन जोखिमों वाले प्रत्येक व्यवहार के लिए लागत का अनुमान लगाएंगे। उन्होंने यह भी मूल्यांकन किया है कि इन व्यवहारों में शामिल अन्य लोगों की संभावना कितनी थी आखिर में, उन्होंने या तो स्वयं उस व्यवहार में संलग्न होने की इच्छा का मूल्यांकन किया या फिर किसी और को व्यवहार की अनुशंसा करने की इच्छा।

कुल मिलाकर, लोग वास्तव में खतरनाक व्यवहार में शामिल होने के लिए खुद को दूसरों के लिए सुझाए जाने के बजाय अधिक या कम इच्छुक नहीं थे। कुछ डोमेन में, सामाजिक और सुरक्षा जोखिमों की तरह, लोग खुद को स्वयं का प्रदर्शन करने के लिए अधिक इच्छुक थे क्योंकि वे दूसरों के लिए उन्हें सुझाए थे। दूसरे डोमेन में, जैसे मनोरंजक और वित्तीय जोखिम, लोगों को खुद को खुद को दूसरों की सिफारिश करने की तुलना में खुद को क्रियान्वित करने के लिए कम करना पड़ रहा था

यह इन सिफारिशों के निर्धारक हैं जो सबसे अधिक दिलचस्प हैं: लोगों को एक कार्य करने की अधिक संभावना थी और जब यह करने में एक कथित रूप से लाभ हुआ था- और जब कोई महत्वपूर्ण लागत आएगी, जब उस लागत को होने की संभावना के रूप में देखा गया था

प्रमुख क्षेत्र जहां एक कार्रवाई करने की इच्छा लोगों द्वारा की गई सिफारिशों से अलग थी, संभावना के प्रभाव में था कि अन्य लोग कार्रवाई करते हैं। जब अन्य लोगों के लिए कोई कार्रवाई की सिफारिश की जाती है, तो संभावना है कि अन्य लोग कार्रवाई करते हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ा। लेकिन अन्य लोगों की सगाई में लोगों की कार्रवाई को स्वयं करने की इच्छा बढ़ गई । यही है, लोग सहकर्मी दबाव का शिकार हो जाते हैं जब हम यह मानते हैं कि अन्य लोग एक कार्यवाही कर रहे हैं, तो यह हमें स्वयं इसे करने की अधिक संभावना बनाता है

यह प्रवृत्ति उन निर्णयों के लिए सच है जो जोखिम के रूप में भी शामिल नहीं होती है उदाहरण के लिए, उपभोक्ता उत्पादों के अध्ययन से पता चलता है कि विभिन्न उत्पाद श्रेणियों में अग्रणी ब्रांड लंबे समय तक अपेक्षाकृत स्थिर रहे हैं। जिलेट रेज़र के प्रमुख ब्रांड हैं और टाइड 50 से अधिक वर्षों के लिए डिटर्जेंट का अग्रणी ब्रांड रहा है। जो इस तरह के ब्रांडों को अपने प्रभुत्व को बनाए रखने में मदद करता है उसका हिस्सा उनकी कथित लोकप्रियता है यहां तक ​​कि इसके बारे में स्पष्ट रूप से जानने के बावजूद, हम जो भी सोचते हैं वो लोग खरीदते हैं।

जब आप किसी निर्णय पर विचार कर रहे हैं, तो, अपने आप से पूछना क्या है कि आप क्या करने की सोच रहे हैं और साथ ही आप किसी और व्यक्ति को क्या सुझा सकते हैं। यदि आप सोचते हैं कि आप क्या करेंगे और आप क्या सुझाएंगे, बीच में एक अंतर है, सोचें और सोचें कि क्या आप किसी अन्य व्यक्ति की सिफारिश करने से बेहतर हो सकते हैं।

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