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सत्य पूर्वाग्रह

सत्य पूर्वाग्रह

धोखे के लिए एक मनोवैज्ञानिक क्लोक

लोग इसके विपरीत सबूत के बावजूद दूसरों को विश्वास करना चाहते हैं। यह एक सामान्य प्रतिक्रिया है, क्योंकि सामान्य रूप से, लोग दूसरों पर विश्वास करते हैं। इस घटना, जिसे सत्य पूर्वाग्रह कहा जाता है, समाज और वाणिज्य को कुशलतापूर्वक चलाने की अनुमति देता है। अनुपस्थित सत्य पूर्वाग्रह, लोग दूसरों के द्वारा प्रदान की जाने वाली समय की जांच के लिए अत्यधिक राशि खर्च करेंगे सत्य पूर्वाग्रह भी सामाजिक डिफ़ॉल्ट के रूप में कार्य करता है दोस्तों और व्यवसाय सहयोगियों के साथ रिश्ते तनावपूर्ण हो जाएंगे यदि उनकी सच्ची सदा ही सवाल हो। एक कहानी में मामूली विसंगतियों का सामना करते हुए, लोग विसंगतियां दूर करने का बहाना करते हैं क्योंकि वे उस व्यक्ति पर विश्वास करना चाहते हैं जो कहानी कह रहा है। सच्चा पूर्वाग्रह झूठा एक लाभ के साथ प्रदान करता है क्योंकि लोग उस पर विश्वास करना चाहते हैं जो उन्होंने सुना, देखना, या पढ़ा। सत्य पूर्वाग्रह का असर मजबूत है यदि कहानी कहने वाला व्यक्ति करीबी दोस्त, एक पति या हमारे बच्चे हैं जब लोगों को धोखे की संभावना के बारे में पता चला तो सत्य पूर्वाग्रह कम हो जाता है सत्य पूर्वाग्रह के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव विवेकपूर्ण संदेह है।

एक विक्रेता और एक ग्राहक के बीच निम्नलिखित एक्सचेंजों पर विचार करें।

एक्सचेंज वन

ग्राहक : हम आपको बड़े आदेश देने वाले हैं आपकी कंपनी एक छोटी सी स्टार्ट-अप है क्या आपके पास हमारे आदेश को भरने के लिए पर्याप्त विनिर्माण क्षमता है?

विक्रेता: मैं समय के वितरण की गारंटी देता हूं। हम निकट भविष्य में अपनी क्षमता का विस्तार करने जा रहे हैं।

ग्राहक: अच्छा एक अनुबंध बनाएँ।

इस एक्सचेंज में, विक्रेता की प्रेरक प्रतिक्रिया "हम निकट भविष्य में अपनी क्षमता का विस्तार करने जा रहे हैं, इस संभावना को खोलते हैं कि उनकी कंपनी को निकटतम भविष्य में, कम से कम एक बड़े आदेश के लिए समय पर वितरण करने की पर्याप्त क्षमता न हो। क्लाइंट सत्य पूर्वाग्रह के लिए शिकार गिर गया। चूंकि ग्राहक विक्रेता पर विश्वास करना चाहता था, इसलिए उन्होंने या तो अनदेखी की, छूट दी, या इस संभावना को नहीं पहचाना कि विक्रेता की गारंटी जितनी मजबूत हो सकती है उतनी ही वह अपने ग्राहक को विश्वास करने के लिए आगे बढ़ती है न्यायिक संदेह से अधिक सटीक जानकारी प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाती है।

विनिमय दो

ग्राहक: हम आपको बड़े आदेश देने वाले हैं आपकी कंपनी एक छोटी सी स्टार्ट-अप है क्या आपके पास हमारे आदेश को भरने के लिए पर्याप्त विनिर्माण क्षमता है?

विक्रेता: मैं समय के वितरण की गारंटी देता हूं। हम निकट भविष्य में अपनी क्षमता का विस्तार करने जा रहे हैं।

ग्राहक: उह हुह (आवाज थोड़ा बढ़ रहा है) (न्यायिक संदेह)

विक्रेता: ठीक है, हमारी नई सुविधा में पूर्ण क्षमता तक पहुंचने में एक वर्ष तक का समय लग सकता है।

न्यायिक संदेह का उपयोग करते हुए, ग्राहक अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने में सक्षम था, जो विक्रेता के साथ आदेश लगाने के अपने निर्णय को प्रभावित कर सकता है। धोखे का पता लगाने के बारे में अधिक जानकारी के लिए एक झूठी पकड़ने का संदर्भ लें

एक पिता और उसके बेटे के बीच निम्नलिखित एक्सचेंजों के बीच अंतर पर विचार करें।

एक्सचेंज वन

पिताजी: आपके ग्रेड कैसे आ रहे हैं?

बेटा: मैं इस सेमेस्टर में बहुत अच्छा कर रहा हूं।

पिताजी: बहुत अच्छा। मुझे पता है कि आप एक अच्छे छात्र हैं

इस एक्सचेंज में, बेटे की अस्पष्ट प्रतिक्रिया "बहुत अच्छी तरह से" इस संभावना को खोलती है कि वह अपनी कक्षाओं में कुछ समस्याएं हो सकती है। पिताजी सत्य पूर्वाग्रह के शिकार गिर गए वह इस बात पर विश्वास करना चाहता था कि उसका बेटा स्कूल में अच्छा कर रहा था, वह या तो अनदेखी, माफ कर दिया, या इस संभावना को नहीं पहचानता कि उसके बेटे ने ऐसा नहीं किया हो, जैसा कि वह शुरू में अपने पिता को विश्वास करने के लिए प्रेरित करता था।

विनिमय दो

पिताजी: आपके ग्रेड कैसे आ रहे हैं?

बेटा: मैं इस सेमेस्टर में बहुत अच्छा कर रहा हूं।

पिताजी: वास्तव में (आवाज थोड़ा बढ़ती है) (न्यायिक संदेह)

बेटा: ठीक है, मेरी कक्षाओं में से अधिकांश वैसे भी।

Dad: चलो उन कक्षाओं के बारे में बात करते हैं जो आप अच्छी तरह से नहीं कर रहे हैं

पुत्र: गणित वास्तव में कठिन है हम बीजगणित का अध्ययन कर रहे हैं

Dad: मैं बीजगणित में बहुत अच्छा हूँ अगर हम एक घंटे बिताते हैं या हर रात अपने होमवर्क पर जा रहे हैं तो कैसे?

बेटा: कूल धन्यवाद।

पहले विनिमय में पिताजी अपने पुत्र के उत्तर को अंकित मूल्य पर स्वीकार करते हैं क्योंकि वह यह मानना ​​चाहता था कि उनका बेटा एक अच्छा छात्र था। इसके विपरीत, द्वितीय मुद्रा में पिताजी ने न्यायिक संदेह का इस्तेमाल किया। उनकी प्रतिक्रिया "वाकई" एक बयान नहीं थी और न ही यह एक सवाल था, लेकिन यह सूक्ष्म संदेह व्यक्त किया। यदि उसका बेटा अपने सभी वर्गों में अच्छी तरह से कर रहा था, तो उन्होंने प्रभाव के लिए कुछ कहा होगा, "हाँ, कोई समस्या नहीं।" क्योंकि उसके बेटे को बीजगणित के साथ समस्याएं हो रही थीं, वह अपने पिता की सूक्ष्म संदेह के प्रति संवेदनशील हो गए। सूक्ष्म संदेह से पता चलता है कि पिताजी को पता था कि उसके बेटे को स्कूल में समस्याएं थीं, वास्तव में, उसे नहीं पता था। इस उदाहरण में, पिताजी अपने बेटे को रक्षात्मक बनने के बिना न्यायिक संदेह के साथ सत्य पूर्वाग्रह का सामना करने में सक्षम थे माता-पिता के लिए प्रभावी संचार तकनीक के बारे में अधिक जानकारी के लिए फाइब से तथ्यों को देखें