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असामान्य रूप से व्यापार

व्यवसाय जैसी कोई व्यवसाय नहीं है ~ एपी ओक्रिफ़ल

गैस स्टेशन के पास सबसे नज़दीकी ड्राइव कहां है? ~ गैसमैन

यदि आप थोड़ा दिमाग का भुगतान करते हैं, तो आप आस-पास के व्यापारिक दुनिया में दिलचस्प और गूढ़ रणनीतियां देख सकते हैं।

J. Krueger
स्रोत: जे। क्राउगेर

मामला 1: छूट कैसे प्रदर्शित करें

दही शेल्फ से जुड़ी कीमत चेतावनी स्पष्ट बताती है, यदि बेमानी है, और मनोवैज्ञानिक रूप से साफ-सुथरा, कहानी हम $ 1.50 के बजाय $ 1.00 के लिए एक दही दही प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा क्यों न कहो? वैकल्पिक रूप से, जोड़ें कि यह 33.33% की बहुत बड़ी छूट है। अपने परिमित ज्ञान में, इस टैग के डिजाइनर एक बार (5/5 $ 5) दो अनुपात और वैकल्पिक अनुपात (2 / $ 3.00) एक बार प्रदर्शित करने के लिए चुने गए। शॉपर्स अनुपात को पसंद नहीं करते (विशेषकर YOP GRK 100 BLBRY WHPS नामक कुछ के लिए) वे अपनी खरीदारी के साथ मिलना चाहते हैं और महसूस करते हैं कि उन्होंने पैसा बचा लिया है सिद्धांत रूप में, अनुपात का एक प्रदर्शन यह पूरा करता है लेकिन फिर, मनोरम बचत घर के बिंदु को संचालित करने के लिए, एक बड़ा अनुपात में प्रभावी अनुपात को प्रतिगुण अनुपात से प्रदर्शित करना और दोनों एक आम भाजक के रूप में परिवर्तित करना चाह सकता है।

ऐसा लगता है कि डिजाइनर खुद को अपने अनुभव से महसूस करते हैं, कि दुकानदारों अनुपात से अधिक आवृत्तियों के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं। इसलिए पॉइंटर बाहरी है कि हम 5 डॉलर पर 2.50 $ बचाते हैं। यह लगता है कि 1 पर c50 को बचाने से ज्यादा है, और यह हमें अधिक कप खरीदने में इजाजत देता है। जितना हम खरीदते हैं, जितना अधिक हम बचाते हैं, सही है? दरअसल, क्यों नहीं कहते हैं कि हम 10 डॉलर में 5 डॉलर बचा सकते हैं?

J. Krueger
स्रोत: जे। क्राउगेर

मामला 2: यह गैस है

मैंने गैस स्टेशन पर दूध के लिए बंद कर दिया क्योंकि यह दही-मूंगरी किराने की दुकान की तुलना में सस्ता है – जो फ़्रेकोोनोमिस्ट के लिए एक और रहस्य है क्योंकि अधिकांश सामान सुविधा स्टोरों में अधिक महंगे हैं। मेरे रास्ते में मैंने देखा कि हम में से बड़ी प्रविष्टियां जो गैस पर गैलन की सी 2 प्रति सीए 2 मिल सकती हैं अगर हम नकद भुगतान करते हैं। मैंने परिचारक से पूछा – जो स्थानिक स्थानीय भाषा के गैर देशी वक्ताओं थे – वे इस चयन को कैसे न्यायसंगत बनाते हैं तर्क क्या है? उन्हें 'औचित्य' या 'तर्क' का अर्थ नहीं पता था। तो क्यों? उत्तर के जवाब में 'यह व्यवसाय के लिए अच्छा है'। 'नए ग्राहक आते हैं और नकद भुगतान करते हैं।' इस परिकल्पना के लिए अनुभवजन्य साक्ष्य हैं या नहीं, इस सवाल का मैं पूछना चाहता था (इसी तरह छोटे-छोटे नर्सों द्वारा क्यों दिग्गजों को विभाजित किया जाता है)

पूरी बात ने मेरा ध्यान पकड़ा क्योंकि यह भेदभावपूर्ण है एक समूह की छूट दूसरे समूह का अधिभार है यह एक ही बात अलग ढंग से तैयार की गई है हम युवा, पुराने, और विकलांग (और इन-स्टेट ट्यूशन) के लिए डिस्काउंट के लिए इस्तेमाल और स्वीकार करते हैं। लेकिन स्थानीय कंपनियों के पक्ष क्यों? विक्रेता के दृष्टिकोण से, नकद क्रेडिट धड़कता है क्योंकि यह क्रेडिट कार्ड कंपनी का कटौती तब तक रखता है जब तक ompany। मैं खाड़ी से एक गैस स्टेशन जानता हूं जो हर किसी को कम नकद दरों का भुगतान करता है, लेकिन वे क्रेडिट कार्ड कंपनी के साथ एक अनुबंध का उल्लंघन कर रहे हैं। इसके विपरीत, ऐसा लगता है कि चयनित समूह के लिए नकद छूट की पेशकश करने के लिए कानूनी और संविदागत सुरक्षित है। यदि हां, तो क्या एक समूह को छोड़कर सभी को नकद छूट देने के लिए क्या यह विक्रेता के सर्वोत्तम हित में नहीं होगा? यह पूरा किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, नाइयों के अलावा सभी लोगों के लिए नकद छूट की घोषणा करके लेकिन यह इस रणनीति की भेदभावपूर्ण प्रकृति को भी स्पष्ट कर देगा, और हमारे हाथों पर हम एक बागी विद्रोह होगा

व्यक्तिगत नोट पर, मैं झुंझलाहट स्वीकार करता हूं कि मुझे अंदर से अच्छा महसूस होता है जब मुझे एहसास हुआ कि मैं एक शिक्षक के तौर पर चुना गया था, जो नकदी अर्थव्यवस्था में भागीदारी से लाभान्वित होने के लिए चुना गया था। मैं फिर इच्छा के एक कार्य के साथ इस अच्छी भावना को दबा दिया और इन शब्दों को लिखने के लिए बैठ गया।

J. Krueger
स्रोत: जे। क्राउगेर

मामला 3: मिश्रित कॉफी शॉप

अपडिकेक की न्यूटाउन कॉफी शॉप में हल्का भुना हुआ (दूध के लिए नकद देने के बाद), मैं एक सुखद और अप्रत्याशित शल्यैस्टेसिया (मैं शब्द का उपयोग कर रहा हूँ ढीले)। हाँ, वहाँ अच्छी कॉफी थी, लेकिन अच्छे संगीत (ब्लूज़), और किताबें, किताबें आह भी थीं: एक पूरी लाइब्रेरी अनजाने में प्यास वाले ग्राहक के सामने रखी गई थी क्यूं कर? क्या एक वास्तव में रोनाल्ड रीगन की अधिकृत आत्मकथा एक अमेरिकन लाइफ को उठाएगा, जबकि एक अमेरिकी लट्टे को पीना चाहिए? मुझे लगता है कि पुस्तकें परिष्कृत संकेतों के रूप में काम करती हैं वे हमें बताते हैं कि हम उनके साथ क्या कर सकते हैं और हम यह कैसे करते हैं कि हम जो खरीदते हैं उसके साथ हम क्या करते हैं। कॉफी पीने और पढ़ना किताबें एक बार में उत्तेजक और आराम दोनों हैं वे सुखदायक होने के लिए आनंद हैं योग्यता और परिष्कार की भावना के साथ स्वाद लेने में सक्षम होने के नाते यहां बताया जा रहा है। कॉफ़ी शॉप में पुस्तकों की मौजूदगी और दही या गैस पर छूट की क्रूड जुटाने में अंतर को नोट करें किताबें – हालांकि एक बार जब आप उन्हें खोलते हैं तो वे सभी स्पष्ट शब्द के बारे में होते हैं – एक निहित संदेश के साथ आपसे बात करते हैं: आराम करो और आनंद उठाएं, अपने मन का पालन करें मुझे लगता है कि कॉफी और पुस्तकों के बीच का संबंध बेहद खूबसूरत है। अच्छी किताब प्रभाव को तोड़ने के लिए, गैस पंप या दही शेल्फ के बगल में पुशकिन के कुछ संस्करणों को डालें।

जॉन के अनुसार सुसमाचार का पहला संस्करण – जो अब खो गया है – शब्दों के साथ खुला: शुरुआत में सुझाव था

मध्यावधि के लिए बोनस प्रश्न : आप अपीप्टीिसिस का परीक्षण कैसे करेंगे कि एडडिकेक्स में पुस्तकों का चयन यादृच्छिक है?

J. Krueger
स्रोत: जे। क्राउगेर

मामला 4: खरीदार की स्तुति करें – तदर्थ

पिछली बार याद रखें कि एक व्यापारी ने अपने उत्पाद खरीदने के लिए आप की प्रशंसा की है? ऐसा कैसे हुआ? अच्छा तरह, लेकिन वास्तव में नहीं तो? यह सिरका के साथ शराब पीना शराब की तरह है खरीदार की सराहना करते हुए खुद की तारीफ किए बिना करना असंभव है, विक्रेता सावधानीपूर्वक, गैर-लघु, खरीदार प्रशंसा की शक्ति को सर्वश्रेष्ठ में छूट देगा और यह निष्कर्ष निकालते हैं कि विक्रेता सबसे बुरी तरह से कपटी हो रहा है। इसलिए, प्रशंसा-खरीदार रणनीति जोखिम भरा है। विक्रेताओं जो इसे खरीदार के उदासीनता पर बैंक का उपयोग करते हैं अनुसंधान ने दिखाया है कि चापलूसी, यहां तक ​​कि निष्ठुर खुशियां, काम करने की आदत होती हैं (भले ही यह इस मामले में एक नासमझ कंप्यूटर से आती है, फ़ॉग एंड नस, 1 99 7)। लेकिन फिर, छूट एक जोखिम बनी हुई है। आम तौर पर, छूट का आंकड़ा सांख्यिकीय रूप में अध्ययन किया जाता है, जिससे कुछ प्रतिशत कम प्रभाव पड़ता है। ऐसी गणनाएं एक संभाव्य संदर्भ में सम्मोहक हैं लेकिन वे मनोवैज्ञानिक प्रक्रिया के बारे में ज्यादा नहीं बताते हैं। मुझे संदेह है कि छूट उस हद तक होती है जो खरीदार आसानी से एक वैकल्पिक रणनीति के बारे में सोच सकता है जो विक्रेता ने उपयोग किया हो। उदाहरण के लिए, विक्रेता लेनदेन करने में सक्षम होने पर आनंद या कृतज्ञता व्यक्त कर सकता है और उसके बाद विक्रेता को बता सकता है कि वह इससे लाभ उठाने के लिए खड़े हैं हो सकता है कि ऐसा हो, मैं अपनी मालिश के लिए इंतज़ार कर रहा हूं कि मैं अपने आप को इस तरह का व्यवहार करता हूं याय मुझे !

J. Krueger
स्रोत: जे। क्राउगेर

प्रकरण 4 + 1: सुपरफ्लक्स विज्ञापन

यदि खरीदार के बाद की खरीदारी की तारीफ से बार-बार खरीदारी की उम्मीदें बढ़ जाती हैं, तो दंत रोगी को बधाई देने के लिए वह क्या करता है? मुझे यह ईमेल प्राप्त हुआ (बाएं पिक्चर पर देखें) मेरे बहुत पसंद करने योग्य और सक्षम दंत चिकित्सक के कार्यालय से मुझे पसंद है और उन्हें सम्मान। मैं उन्हें अपने मौखिक गुहा के साथ भी भरोसा करता हूं लेकिन वे क्या सोच रहे थे? इस ग्रीटिंग की स्वचालित पीढ़ी स्पष्ट है कोई भी इस तथ्य को छिपाने की कोशिश भी नहीं करेगा इसलिए, यह कहना है कि "हम आपको यह जानना चाहते हैं कि हम आप को अपने विशेष दिन पर सोच रहे हैं" क्रॉस घोड़े की खाद है मुझे उम्मीद है कि वे नहीं सोचेंगे-वहां क्लाइंट हैं, बल्कि उनके सामने खड्डियों पर ध्यान केंद्रित करें, जितना मैं अपेक्षा करता हूं कि जब मैं चौड़ी खुलेगा तब वे मेरा ध्यान केंद्रित करें। तो क्या चल रहा है? परिदृश्य 1: यह एक दिमाग से चलने वाली प्रौद्योगिकी का एक हिस्सा है बहुत प्रशंसनीय परिदृश्य 2: यह "चापलूसी काम करता है भले ही पारदर्शी" परिकल्पना का एक संस्करण है वे मेरे मस्तिष्क के जॉन बारह भाग पर कैपिटींग कर रहे हैं जो स्वचालित रूप से प्रसन्न और निराश महसूस करता है (स्वचालित रूप से नहीं) कार्यालय में वापसी करने के लिए और सफाई के लिए और अधिक एक्स-रे नवीनतम टीएटी-टू-पेड-टू-उपकरण के साथ। मुझे इस संभावना से दुखी महसूस हो रहा है क्योंकि यह स्वास्थ्य व्यवसायों और कार डीलरशिप के बीच एक बार तेज़ी से लाइन को झुकाता है। फिर से, यह अभी भी लिंबिक स्तर पर काम करता है। मुझे यह लोग पसंद हैं; मैं और अधिक फलाऊंगा और कोशिश करूँगा कि मैं उनके मुनाफे को कम कर सकूं।

J. Krueger

Cavatappi मोर्टो

स्रोत: जे। क्राउगेर

इटालियन एथलेव (24 अक्टूबर, 2015)

आप के बारे में पता करने के लिए अंतर्निहित obsolensce जब आप अपना विजेट खरीदते हैं तो यह क्षय शुरू होता है। जल्द ही यह अनुपयोगी है और आप एक नया खरीदते हैं। पूंजीपति के लिए धमकी, आप के लिए खींचें हम कारों, उपकरणों, iPhones (एक गलती के लिए) में obsolensce की उम्मीद है, और उन्मत्त इच्छुक अपने भागीदारों से यह उम्मीद है फिर भी, आप मानते हैं कि कड़ी मेहनत के कुछ रैंकिंग का आयोजन होगा। धातु थकान हो सकता है, लेकिन यह कॉर्क पर प्रबल होने का प्रबंधन करेगा, चाहे उसकी अपनी उम्र (या कॉर्क की आयु) हो। मेरी बेशकीमती इटालियन कॉर्क स्क्वायर, आईएल क्वाप्प्पा , जो लाल की कई बोतल खोल दी है आज, आईएल क्वतापपी रोक्का डेले मैची (बाईं ओर के दृश्य प्रमाण) की एक बोतल में प्रवेश करते समय अनौपचारिक रूप से समाप्त हो गई। कम से कम, इसके विनाश भाईचारे थे, जैसा कि शराब तुस्कैन था कुवैत की मौत के बारे में कुछ अजीब बाइबिल है धातु पर कॉर्क, दाऊद ने गोलियत पर, नम्र दुनिया को विरासत में मिला। मैं आपको आश्वासन देता हूं कि यह काँच नहीं था। मैंने कांच को महसूस करने के लिए मेरी पिंकी को बोतल में फंस लिया; यह चिकनी था

J. Krueger

इतालवी काग पर ट्यूटनिक बदला

स्रोत: जे। क्राउगेर

मैंने अंत में बोतल कैसे खोल दी? एक विंटेज (जैसा कि था) जर्मन कॉर्कस्क्राइड (बाएं पर तस्वीर) दोनों कॉर्क और कैपटापी के कैप्टिव अवशेषों को निकाला। मैंने 1988 में पश्चिम बर्लिन (हां, पश्चिम) में चिह्नित पिस्सू में इस हार्डी उपकरण को खरीदा था। इसकी संभाल एक पूर्व जीवन में एक खिड़की कड़ी थी। ठोंस पीतल। वीडब्ल्यू और इसके फ्यूमगेट को शापित होना चाहिए। जर्मन उपकरण अभी भी दिन जीतते हैं

फॉग, बीजे, और नास, सी। (1 99 7) सिलिकॉन सर्कॉफ़ेंट: कंप्यूटर के प्रभाव जो चापलूसी करते हैं इंटरनेशनल जर्नल ऑफ ह्यूमन-कंप्यूटर स्टडीज, 46, 551-561