बेहोश ब्रांडिंग

Unconscious Branding

हर साल एक बेतुका त्रासदी हमारे ठंड बाजार अर्थव्यवस्थाओं में होती है। अरबों डॉलर के उपभोक्ता उपभोक्ता प्रश्न पूछ रहे हैं जो वे जवाब नहीं दे सकते। अमरीका में 10 में से एक अबाधित उत्पाद प्रक्षेपण सफल होता है, क्योंकि पारंपरिक बाजार अनुसंधान सर्वेक्षण में लोग क्या कहते हैं, वे वास्तव में क्या अनुमान नहीं लगा सकते हैं। हम सभी नियमों को जानने के बिना एक गेम खेल रहे हैं।

इसका कारण यह है कि इंसान, यानी, उपभोक्ताओं, ज़िन्दगी में अधिकांश निर्णयों को बेहद अनजाने में रखते हैं। संज्ञानात्मक वैज्ञानिकों के लिए कोई दिमागदार नहीं है, जो दिमाग बाजारों में दांव लगा रहा है। मार्केट फ्लुंडर क्योंकि उपभोक्ता अपनी गहरी इच्छाओं को स्पष्ट नहीं कर सकते हैं और कंपनियां इन बेजोड़ छुपा जरूरतों तक पहुंचने में नाकाम रही हैं। अंधा अंधे की ओर जाता है

स्टीव जॉब्स अपवाद था। जब पूछा गया कि आईपैड लॉन्च करने के लिए कितना शोध किया गया था, तो उसने मशहूर चीज की, "कोई नहीं यह जानने के लिए उपभोक्ताओं की नौकरी नहीं है कि वे क्या चाहते हैं। "आईपैड, कुछ उपायों के अनुसार, इतिहास में सबसे सफल उपभोक्ता उत्पाद परिचय और ऐप्पल सभी समय की सबसे मूल्यवान कंपनी बन जाएगा।

व्यवसाय गलत प्रश्न पूछ रहे हैं यह पूछने के बजाय कि उपभोक्ताओं ने ऐसा क्यों किया, हमें यह पूछने की ज़रूरत है कि कैसे। हमें अंदरूनी कारणों को समझने के लिए विश्वासों के बाहरी अभिव्यक्तियों को मापने से बदलाव करना होगा। यही है, हमारे दिमाग में जानकारी की प्रक्रिया कैसे होती है और अक्सर प्रेरणादायक ड्राइव को प्रेरित करते हैं? सौभाग्य से इस प्रक्रिया में एक अनुक्रम और संरचना होती है और यह स्पष्ट कर देती है कि मुफ्त बाजार की बाड़ के दोनों तरफों में मदद मिलेगी।

एक मार्केटिंग रणनीतिकार और शोधकर्ता के रूप में मेरे व्यापार के टूल के साथ मेरी निराशा ने मुझे बेहतर उत्तर ढूंढने के लिए प्रेरित किया। मैंने उन्हें बाजार अनुसंधान में नहीं पाया, बल्कि संज्ञानात्मक और व्यवहारिक अधिकारियों के शोध में। मैं भी एक व्यवहार परिवर्तन चिकित्सक बन गया और सीख लिया कि हर रोज़ लोगों की मदद करने के लिए कि लोग अपने जीवन को बदलने में रुचि रखते हैं … भावनात्मक बीमारी के कारण नहीं बल्कि आत्म सुधार और अधिक संतुष्ट जीवन के लिए, वही चीजें जो लोग ब्रांडों में तलाश करते हैं।

उस काम के माध्यम से, मैंने पहले हाथ देखा कि कैसे अचेतन उस बदलाव की कुंजी थी। इसलिए मैंने रिवर्स इंजीनियरिंग की शुरुआत की जो मैंने न्यूरोबोलॉजी, विकासवादी मनोविज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र से सीखा, जो उन चीजों के साथ शुरू हुई जो वास्तविक लोगों के साथ वास्तविक परिणामों को जल्दी से प्राप्त करने के लिए साबित हुए। मैंने व्यवहार को बदलने के लिए एक सात-कदम वाली प्रक्रिया बनाई, एक बार जब से मैं सफलतापूर्वक विपणन रणनीतियों के लिए आवेदन कर रहा हूं,

ये सात कदम हैं: 1) पैटर्न में बाधा, 2) आराम से बनाएँ, 3) कल्पना कीजिए, 4) महसूस करना छोड़ो, 5) गंभीर दिमाग को संतुष्ट करें, 6) संघों को बदलें और 7) कार्रवाई करें

एक सांस्कृतिक और व्यवहार के जैविक दृष्टिकोण के लिए यह नया बदलाव मानवता के इतिहास में सबसे बढ़िया अवसरों में से एक है। बहुत उपजाऊ जमीन है लेकिन बहुत कम किसान इन अंतर्दृष्टि को व्यवहार में रखने के लिए हमें एक संगठित रूपरेखा की आवश्यकता है। चूंकि हमारी संस्कृति के सबसे अधिक बाह्य, व्यापक और आर्थिक रूप से महत्वपूर्ण अभिव्यक्तियाँ-जैसे कि हम हर रोज़ खरीदते हैं, उत्पादों और सेवाओं के रूप में और जो विज्ञापन हमें सबसे ज्यादा घूमते हैं, स्पष्ट रूप से व्याख्यात्मक न्यूरोबियल डायजेक्टर्स हैं इन संज्ञानात्मक सच्चाइयों के ऊपर सांस्कृतिक रूप से संबंधित संदेशों को बढ़ाते हुए तेजी से प्रभाव बढ़ता है

उदाहरण के लिए, हम वोक्सवैगन के लिए Deutsch LA पर एक विज्ञापन बनाते हैं, जो स्टार वार्स की प्रतिष्ठा का लाभ उठाती है और मेरे सात चरणों में से पहला है: पैटर्न इंटरप्ट। हमारे अचेतन सर्वोत्तम मार्ग का मार्ग हमारे जागरूक ध्यान को बढ़ाने के द्वारा शुरू होता है लेकिन हमारे आस-पास के बारे में जागरूकता तब होती है जब हम जो चीजें हमारी उम्मीदों का उल्लंघन करते हैं हम केवल सचमुच हमारे सामने कार ड्राइविंग नोटिस करते हैं जब इसके 'ब्रेक पटक दिया जाता है हमारा मन एक भविष्यवाणी मशीन है जो पैटर्न पहचान के जरिये काम करता है। जब कुछ अप्रत्याशित रूप से हमारी भविष्यवाणी को खारिज करते हैं, तो हमारा अनुमानित पैटर्न, हमें नोटिस लेना पड़ता है यह जैविक आधार है कि कैसे उपभोक्ता सीखते हैं और कैसे मार्केटर्स अव्यवस्था के तरीकों को तोड़ते हैं।

वाणिज्यिक ने एक आराध्य पिंट-आकार के संस्करण की विशेषता के द्वारा बुरी अंधेरे भगवान की अवधारणा के बाधित विचारों को बनाया है जो जल्दी से एक वैश्विक घटना बन गया है। विज्ञापन में, मिनी-दर्थ वेडर को विभिन्न घरेलू वस्तुओं पर "फोर्स" का उपयोग करने के असफल प्रयासों की एक श्रृंखला में देखा जाता है, जब तक वह नए 2012 पैसैट का सामना नहीं कर लेते हैं। इस बार पैटर्न को बाधित कर दिया जाता है क्योंकि उसके पिता ने अपने छोटे से हाथों की ताकत के द्वारा कार को जीवन में आने के बाद बाधित किया है,

"द फोर्स" ने यूट्यूब पर चौथाई 54 मिलियन और दुनिया भर में 6.8 बिलियन इंप्रेशन की रिपोर्ट की और अर्जित मीडिया में 100 मिलियन डॉलर से ज्यादा का इजाफा किया। हम केवल पैटर्न इंटरप्ट का उपयोग करने के वोक्सवैगन की महान विरासत पर निर्माण कर रहे थे 1 9 5 9 में उन्होंने "सोचो छोटा" पेश किया, एक खर्चीली खपत के एक उद्योग के लिए एक ताज़ा अभियान का मुकाबला जो बड़े पैमाने पर घमंड था। ज़िगाहों में एक ज़ीग जो विज्ञापन आयु ने शताब्दी के शीर्ष विज्ञापन अभियान को स्थान दिया।

"द फोर्स" ने एक शानदार कहानी से प्रेरित आनन्द वाले ब्रांड प्रशंसकों और एक कल्पनाशील छोटे लड़के के जीवन में एक जादुई क्षण से समर्थन का उछाल उत्पन्न किया। और वोक्सवैगन ब्रांड ने दशकों में अपने उच्चतम बाजार हिस्सेदारी को प्राप्त करने में एक उल्लेखनीय सफल बिक्री का आनंद लिया। कंपनी और ग्राहक दोनों के लिए "जीत जीत"

यदि आप अधिक जानना चाहते हैं, तो मेरी वेबसाइट पर जाएँ: www.unconsciousbranding.com

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