क्या हमें चलती है

मानव व्यवहार को बढ़ावा देने वाले मूलभूत उद्देश्य क्या हैं?

इस प्रश्न का उत्तर हमें मुस्कुराता है एक बहुत ही सामान्य स्तर पर, यह हमें बताता है कि हम एक प्रजाति के रूप में कौन हैं अर्थशास्त्रियों के लिए, यह हमारे निर्णयों और सामूहिक कार्यों पर प्रकाश डालता है। विपणक के लिए, यह व्यक्तिगत विश्वासों और आदर्शों से जुड़ने के लिए नए उत्पादों को सक्षम करता है।

लेकिन हम अपने उद्देश्यों और ज़रूरतों को सबसे अच्छा कैसे बता सकते हैं? क्या एक रोडमैप है?

एक त्वरित जवाब यह है कि मौलिक मानव मकसद स्व-हित है, क्योंकि किसी भी अर्थशास्त्री आपको बताएंगे। हम अपने विवाहों और करियर के बारे में रणनीतिक सोचने के लिए, निकट और साथ में, हमारे लिए सबसे अच्छा क्या करते हैं, पीने और खाने से तत्काल प्यास और भुखमरी बनाए रखने के लिए। बेशक, आत्म-कम अपवाद स्पष्ट हैं (युद्ध नायक जो अपने दोस्तों को बचाने के लिए ग्रेनेड पर कूदता है), लेकिन अधिकांश भाग के लिए, अधिकांश स्थितियों में, हम में से अधिकतर स्वयं-ब्याज के साथ कार्य करते हैं

जैसा कि हम पूछते हैं कि हमें क्या ले जाता है, स्व-हित हमारी जिज्ञासा को पूरा करने में विफल रहता है क्योंकि यह बहुत सामान्य है और इतनी सारी चीजों को शामिल करता है। क्या कुछ लोग, उदाहरण के लिए, भूख और खाने या धन और कैरियर के निर्माण पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं? ये सभी स्व-हित हैं, लेकिन वे महत्वपूर्ण तरीकों से अलग दिखते हैं। 1 9 40 के दशक में मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो द्वारा प्रस्तावित आवश्यकताओं की पदानुक्रम से एक अन्य दृष्टिकोण का दर्शन हुआ, और इसने मानवीय इरादों के एक रूपरेखा की पेशकश की जिसे महत्व से स्थान दिया गया था। सबसे बुनियादी आवश्यकता शारीरिक है: भोजन और पानी और हवा और नींद। अगर आपको इनमें से किसी भी चीज़ को लेकर परेशानी हो रही है, तो कुछ और नहीं। सुरक्षा के लिए अगली परत केंद्र: आश्रय खोजना, अपने परिवार को नुकसान से बचाने, संसाधनों को सुनिश्चित करने (नौकरी पाने के लिए) अगला प्रेम और संबंधित जरूरतें हैं, जिसमें रोमांस, परिवार और दोस्ती शामिल हैं। तब: सम्मान की जरूरत है – अपने और आपकी उपलब्धियों के बारे में अच्छा महसूस करने के लिए, और दूसरे के पास भी ये पहचानें। फाइनल में, शीर्ष स्तर, आत्म-वास्तविककरण आता है – प्राप्त करने की आदर्श स्थिति जो आप प्राप्त करने के लिए आदर्श रूप से अनुकूल हैं।

मास्लो की जरूरतों के पदानुक्रम को कॉलेज के छात्रों की पीढ़ियों तक सिखाया गया है, और आज भी ब्लॉग और बोर्डरूम चर्चाओं में आज भी इसका पता चलता है। लेकिन यह नोट करना महत्वपूर्ण है कि मास्लो का काम अनुसंधान पर आधारित नहीं बल्कि आदर्शवाद पर आधारित था। एरिजोना राज्य में एक सामाजिक मनोवैज्ञानिक डग कैरिक, 2010 में कई सहयोगियों के साथ मसलो को अद्यतन करने के साथ प्रकाशित किया गया था, और यह अद्यतन बुनियादी अनुसंधान अंतर्दृष्टि के वर्षों में बनाया गया था। अपने नए पदानुक्रम में, आत्म-वास्तविकता समाप्त हो गई थी, इसलिए नहीं कि यह महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि यह कि क्योंकि लोग पदानुक्रम के अन्य स्तरों सहित कई मायनों में आत्म-वास्तविकता बना सकते हैं: कुछ लोग सुरक्षा पर ध्यान केंद्रित करते हुए स्वयं को वास्तविकता देते हैं जबकि दूसरे लोग ध्यान देते हैं प्यार पर। इस संशोधित पदानुक्रम के शीर्ष पर क्या है? पेरेंटिंग। केरिक और उनके सहयोगियों द्वारा तर्क यह है कि प्रजातियों के अस्तित्व को सुनिश्चित करना सर्वोपरि है। यह मौलिक जैविक आग्रह है कि हम सभी जानवरों के साथ साझा करते हैं। माता-पिता की सफलता की अंतिम लक्ष्य को पूरा करने के लिए तर्क दिया गया था कि यह माता-पिता की आवश्यकता आदिम है, लेकिन सागर अधिग्रहण और दोस्त प्रतिधारण से अलग है।

एक जवाब, फिर, जो हमें प्रेरित करता है उसके सवाल के अनुसार संतों को पोषण करना जब तक कि हम पोते देखने को नहीं मिलते, जिससे हमारी अपनी आनुवांशिक विरासत को कायम कर लेते हैं। यह एक दृश्य है लेकिन यह बुनियादी शोध अंतर्दृष्टि पर निर्भर करता है, लेकिन वहां कई अन्य उद्देश्य हैं जो वहां से हैं। उदाहरण के लिए, जब विपणक यह समझने की कोशिश करते हैं कि ग्राहक के किसी विशेष समूह (या सेगमेंट) को किस प्रकार चलते हैं, तो वे वैल / व्यस्क / जीवन शैली के लिए वैल के रूप में एक व्यावसायिक उत्पाद को बदल सकते हैं। वैलएस एक प्रश्नावली है (सांख्यिकीय विश्लेषण के साथ) जो कि प्राथमिक उद्देश्य ड्राइविंग की पहचान करने में मदद कर सकते हैं, चलो, मिडवेस्टर्न हिस्पैनिक कार्यरत माताओं को 25 और 35 की उम्र के बीच कहते हैं। वैल का उद्देश्य उपभोक्ता को कई प्रकार के लोगों में से एक में वर्गीकृत करना है। तीन प्राथमिक जीवन उद्देश्यों से प्राप्त हुए प्रकार: आदर्शों के लिए पहुंच, उपलब्धि के लिए पहुंचने या व्यक्तिगत अभिव्यक्ति के लिए पहुंचने के लिए। वाणिज्यिक उत्पाद होने के नाते, वैलएस मालिकाना है और इसके वैज्ञानिक आधार के बारे में बहुत कुछ जानकारी आती है। लेकिन वैल का मुख्य उद्देश्य सभी मनुष्यों के एक मुख्य उद्देश्य की पहचान नहीं है, बल्कि सभी समूहों के मतभेदों को ट्रैक करना है।

एक प्रिंसटन सामाजिक मनोवैज्ञानिक Susan Fiske, अभी तक एक और विचार प्रदान करता है। अनुसंधान के कई दशकों से अंतर्दृष्टि का संयोजन करते हुए, उन्होंने प्रस्ताव किया कि मनुष्य 5 प्रमुख उद्देश्यों से अलग-अलग विस्तार करने के लिए प्रेरित हैं: संबंधित (जिसमें प्रेम, परिवार और दोस्ती शामिल हैं), समझ (जीवन का काम कैसे करें, समझना), नियंत्रित करना अपने परिवेश में सकारात्मक बदलाव लाने के लिए), आत्म-बढ़ाने (अपने बारे में अच्छा महसूस करने के तरीकों का पता लगाना), और भरोसा करना (गठजोड़ और टीम वर्क को बढ़ावा देने के लिए दूसरों में सबसे अच्छा मानना)। समझना और नियंत्रित करने के उद्देश्य ऐसे हैं जो अधिक तर्कसंगत और विचारशील हैं, जबकि आत्म-बढ़ाने और भरोसा अधिक भावना-प्रेरित हैं बेस्डिंग, फिसक का तर्क है, दूसरे चारों ओर बैठता है। मूलभूत उद्देश्य मूलभूत उद्देश्य है जो हम सभी को स्थानांतरित करता है। इसके बारे में सोचो। हम सभी सामाजिक जानवर हैं, और हमारी जैविक विरासत कठोर मौसम और प्राकृतिक शिकारियों की बाधाओं को हरा करने के लिए मिलकर काम करने पर आधारित है। जब हम दोस्तों और सहकर्मियों के सामाजिक नेटवर्क में कसकर जुड़े हुए हैं, तो हम सबसे अच्छे हैं, लेकिन जब हम अकेले और डिस्कनेक्ट होते हैं, तो हम सबसे ज्यादा पीड़ित हैं। लागू अलगाव यातना है।

इस संक्षिप्त चर्चा से हम मूलभूत, मुख्य मानव मकसद के लिए दो उचित उम्मीदवार हैं: parenting vs. संबंधित हम जानते हैं कि कई उद्देश्य हमें ड्राइव करते हैं, लेकिन "उन सभी को शासन करने" का एक मकसद क्या है? कुछ नए अनुसंधान इस सवाल का एक नया जवाब देता है कि पीछे के दरवाज़े पर जाकर, यानी बस सवाल पूछने से परोक्ष रूप से सवाल उठाते हुए, "क्या आप के लिए सबसे ज़्यादा मायने रखता है?" यह पिछले दरवाजे लोगों को अपने जीवन के बारे में पछतावा करने के लिए पूछना है यदि आप अपना जीवन जीना चाहते हैं, तो आप अलग तरीके से क्या करेंगे? कुछ के लिए, इस प्रश्न का एक तैयार जवाब है कुछ लोग लाल-गर्म अफसोस के साथ जलाते हैं (उस लड़की को हाई स्कूल में पूछना चाहिए था, एक कलाकार बनने की कोशिश होनी चाहिए), दूसरों ने अपने अतीत से खुद को मेल कर लिया है (शायद मुझे न्यूयार्क में स्थानांतरित होना चाहिए, लेकिन मैं ठीक हूं यहाँ सेंट लुइस में), लेकिन लगभग सभी जो इस प्रश्न से पूछा गया है, एक जवाब दे सकता है। एक अफसोस एक भावना है जो यह महसूस करने के लिए जोड़ती है कि एक पिछले निर्णय बेहतर हो सकता था और एक पूर्व परिणाम वास्तव में क्या हुआ से बेहतर हो सकता था। रिजेट व्यक्तिगत मानकों की एक जागरूकता को दर्शाता है और यह गलतियां की जा सकती हैं। इसके अलावा, अफसोस मानव मस्तिष्क की एक बुनियादी क्षमता से जुड़ा है, जो कल्पना करना और उन चीजों का अनुकरण करना है जो आपके सामने सही नहीं हैं। आप अतीत की घटनाओं को स्पष्ट रूप से याद कर सकते हैं, लेकिन आप यह भी स्पष्ट रूप से कल्पना कर सकते हैं कि कभी भी नहीं हुआ था, लेकिन शायद ये हो सकता था। अफसोस एक अतीत केंद्रित भावना है जो मानव अनुभव का एक सार्वभौमिक हिस्सा है।

अनुसंधान में मैंने माइक मॉरिसन (कनाडा में वेस्टर्न ओंटेरियो विश्वविद्यालय में) और काई एपस्टेड (नीदरलैंड में ग्रोनिंगन यूनिवर्सिटी में) के साथ सहयोग किया और 2012 में प्रकाशित सामाजिक साइकॉलॉजिकल और पर्सनालिटी साइंस पत्रिका में हमने एक आयोजन किया उन सर्वेक्षणों की श्रृंखला जिसमें लोगों को उनकी सबसे बड़ी जानकारियों की भावनात्मक तीव्रता के बारे में पूछा गया। हमें एक सुसंगत पैटर्न मिला जिसमें सबसे तीव्र अनुशंसाएं अन्य लोगों के साथ संबंधों पर ध्यान केंद्रित करती हैं – प्यार पछतावा, दोस्ती का पछतावा, पिछले हफ्ते माँ को फोन करने के बारे में अफसोस नहीं है रिश्ते या काम (शिक्षा और कैरियर सहित) के संबंध में अन्य सभी जीवन के पछतावाओं पर हावी होने पर पश्चाताप, लेकिन रिश्ते को पछतावा काम पछतावा की तुलना में अधिक तीव्रता से महसूस किया गया। आगे इस पद्धति की जांच में, हमने पाया कि जब लोगों को जीवन परिस्थितियों से खतरा महसूस होता है जो उनके रिश्तों को चुनौती देते हैं, तो उन्होंने अधिक तीव्र जीवन को पछतावा बताया संक्षेप में, जब लोग पूरी तरह से अपने जीवन की ओर देखते थे, और विचार व्यक्त करते थे कि किन भागों में कुछ गायब था, जो उन्हें सबसे अधिक परेशान करता था सामाजिक संबंध में अनुपस्थित था।

जीवन की खेद हमें मुख्य उद्देश्यों के बारे में सोचने का एक अनूठा तरीका देती है, या हमें मनुष्य के रूप में क्या प्रेरित करता है। एक प्राथमिक उद्देश्य क्या है: parenting या संबंधित? इस अनूठे सुविधाजनक बिंदु से, ऐसा लगता है कि संबंधित सभी को उन सभी पर शासन करने का एकमात्र उद्देश्य है। हम सामाजिक जानवर हैं, और हमारे शानदार दिमागों की सबसे गहरी रकम से हम दूसरों की तलाश और कनेक्ट करने के लिए प्रेरित होते हैं।

आगे की पढाई:

फिस्क, एसटी (200 9) सामाजिक जीव: एक प्रमुख उद्देश्य सामाजिक मनोविज्ञान (2 एनडी एडी) से संपर्क करते हैं।

केनरिक, डीटी, ग्रिस्केवियिस, वी।, नेउबर्ग, एसएल, और शलर, एम। (2010)। जरूरतों के पिरामिड का नवीकरण: प्राचीन नींव पर बने समकालीन विस्तार। मनोवैज्ञानिक विज्ञान पर परिप्रेक्ष्य, 5 , 292-314

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