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अनुनय स्थानीय है

मैं विज्ञापनों से बचने के लिए अपनी पूरी कोशिश करता हूं मेरे पास केबल टीवी नहीं है मैं सार्वजनिक रेडियो सुनता हूँ लेकिन, मैं इसे पूरी तरह से नहीं बचा सकता मुझे याद दिलाया गया था कि हाल ही में जब मैं एक स्थानीय थिएटर में बड़ी गर्मी के ब्लॉकबस्टर देखने में गया मुझे सामने बैठने से बचने के लिए थिएटर जाना था, लेकिन इसका मतलब था कि मुझे 20 मिनट के विज्ञापन का सामना करना पड़ रहा था जो थियेटर मुझे "मनोरंजन" करते थे, जबकि मैं शो की शुरुआत के लिए इंतजार कर रहा था।

जैसा कि मैंने थियेटर में बैठे, मैंने विविध श्रोताओं को देखा माता-पिता के साथ वहां छोटे बच्चे थे किशोरों के पैक थे दादा दादी पोते लेने वाले थे भीड़ में एक जातीय और जातीय मिश्रण था। तो, एक ही विज्ञापन इन सभी लोगों तक कैसे पहुंच सकता है?

एक तरफ, यह स्पष्ट है कि विज्ञापन का एक बड़ा हिस्सा लोगों को किसी उत्पाद या ब्रांड के लिए अभी भी उजागर कर रहा है। केवल 1 9 60 के दशक में वापस जाने वाले शोध से यह पता चलता है कि जब लोग नए होते हैं, तो इससे पहले कि वे चीजों को बेहतर तरीके से देखते हैं मैंने अन्य ब्लॉग प्रविष्टियों में केवल जोखिम के प्रभाव के बारे में लिखा है।

लेकिन, एक विज्ञापन में संदेश की सामग्री के बारे में क्या? यहां तक ​​कि अगर उत्पाद एक है जो भीड़ में अधिकांश लोगों के लिए अपील करता है, क्या लोगों को विभिन्न प्रकार के संदेशों के लिए अलग-अलग प्रतिक्रिया मिलती है?

भाग्य के रूप में होगा, मुझे उत्तर के लिए लंबे समय तक इंतजार नहीं करना पड़ता था। जून 2012 में मनोवैज्ञानिक विज्ञान के जेकब हिरश, सोनिया कांग और गलेन बोडेनहौसन द्वारा जारी किए गए अच्छे पेपर में लोगों के व्यक्तित्व लक्षणों के आधार पर अलग-अलग विज्ञापन संदेशों की प्रभावशीलता को देखा।

व्यक्तित्व मनोवैज्ञानिकों ने "बिग फाइव" की पहचान की है। ये लक्षण (अतिरिक्तता, सहमति, ईमानदारी, खुलेपन, और तंत्रिका विज्ञान) व्यापक तरीके हैं जो लोग एक-दूसरे से भिन्न होते हैं उदाहरण के लिए, अतिरिक्त रूप से उत्तेजना पसंद करते हैं और समूह परिस्थितियों में ध्यान केन्द्रित किया जाता है, जबकि इंट्रुवर्स नहीं करते हैं। जो लोग दूसरों को खुश करने के लिए बहुत पसंद करते हैं

शोधकर्ताओं ने एक नए फोन के लिए विज्ञापन के पांच संस्करणों को विकसित किया है विज्ञापन में दफन किया गया वाक्यों का एक विशेष व्यक्तित्व विशेषता वाले लोगों के उद्देश्य थे उदाहरण के लिए, अतिरिक्त के लिए, विज्ञापन ने कहा कि फोन "आपके जैसे मजबूत, सक्रिय, निवर्तमान लोगों के लिए बनाया गया था … आप हमेशा जहां उत्साह होता है … [यह फ़ोन] आपको स्पॉटलाइट में रखेगा।"

अत्यधिक स्वीकार्य लोगों के लिए बनाया गया विज्ञापन वाक्यों जैसा था "आप अपने प्रियजनों तक पहुंच सकते हैं जैसे कि पहले कभी नहीं … सहानुभूति और विचार के साथ बनाया गया … अपनी देखभाल पक्ष के साथ संपर्क में रहो।"

अध्ययन अमेज़ॅन के मैकेनिकल तुर्क का उपयोग कर चलाया गया था, जो एक ऐसी साइट है जहां लोग सरल कार्य कर सकते हैं और भुगतान प्राप्त कर सकते हैं। शोधकर्ताओं ने डाटा इकट्ठा करने के लिए मैकेनिकल तुर्क का उपयोग तेजी से कर रहे हैं, क्योंकि ये उन्हें कॉलेज के छात्रों की आबादी से परे जाने की इजाजत देता है, जो आम तौर पर अनुसंधान अध्ययनों में उपयोग किया जाता है।

अनुसंधान प्रतिभागियों ने विज्ञापन के एक संस्करण को देखा और मूल्यांकन किया कि उन्हें कितना प्रभावी था। फिर, उन्होंने एक संक्षिप्त प्रश्नावली भरी कि बिग पांच आयामों के साथ उनके व्यक्तित्व का मूल्यांकन किया।

डेटा से पता चला है कि जब विज्ञापन एक व्यक्ति के व्यक्तित्व के एक पहलू से गुमराह हुआ तो विज्ञापन को और अधिक प्रभावी माना गया। यानी, उच्च स्तर के अतिरिक्त लोगों वाले विज्ञापन, अतिरिक्त विज्ञापन के लिए लिखे गए विज्ञापन के अनुकूल थे, जबकि कम स्तर वाले लोगों ने उस विज्ञापन के लिए नकारात्मक जवाब दिया था। यही बात अन्य सभी व्यक्तित्व आयामों के लिए भी सही थी। जाहिर है, लोगों को उनके व्यक्तित्व के कई अलग-अलग पहलू हैं, इसलिए एक ही व्यक्ति कई अलग-अलग विज्ञापनों के लिए अनुकूल प्रतिक्रिया दे सकता है यदि वे सभी अपने व्यक्तित्व विशेषताओं के अनुरूप होते हैं

यह अध्ययन विज्ञापन के लिए विशिष्ट दृष्टिकोण की एक कमजोरी को दर्शाता है जो संदेश वाले लोगों को कंबल देता है। किसी दिए गए विज्ञापन विशेष रूप से व्यक्तित्व विशेषताओं वाले लोगों के लिए सबसे अधिक मजबूती से अपील करने जा रहे हैं। एक ही विज्ञापन एक विशिष्ट विशेषता में उच्च लोगों के लिए काफी प्रभावी हो सकता है और उस समान विशेषता में कम लोगों के लिए अप्रभावी हो सकता है

मुझे लगता है कि जहां फेसबुक जैसे सोशल मीडिया आते हैं, संभवतः, सामाजिक मीडिया के उपयोग के लोगों के पैटर्न उनके व्यक्तित्व के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं। इस जानकारी का इस्तेमाल विज्ञापनदाताओं द्वारा ऐसे संदेशों को प्रस्तुत करने के लिए किया जा सकता है जो उनके लक्षणों के लिए विशिष्ट हैं जो उन संदेशों की अपील को अधिकतम करेंगे।

बेशक, यदि आप विज्ञापनों से प्रभावित नहीं करना चाहते हैं, तो बस टीवी बंद करें और सैर करें।

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मेरी पुस्तक स्मार्ट थिंकिंग (पेरिगी) देखें