एक अंतर्मुखी प्रकाशक के भाग, भाग 2

इस तीन दिवसीय साक्षात्कार के पहले भाग में, आप गैरी क्रेब्स से मिले, एक अंतर्मुखी जो जीवित रहने के लिए बेचता है दिन के अंत तक डेलामेकर और होम-हाउस पर सप्ताहांत पर, क्रेब्स ने प्रवेश स्तर के संपादकीय नौकरी से सीढ़ी पर चढ़ा और मैकग्रा-हिल प्रोफेशनल में उपाध्यक्ष और समूह के प्रकाशक को मिला। रास्ते के साथ, वह रॉक सितारों के बारे में एक किताब के लेखक के रूप में चांदनी दिखाई देता था। अब रॉक एंड रोल का उनका रूप लेखकों और एजेंटों के साथ सौदा कर रहा है, अपने संपादकों की सलाह दे रहा है, और अवधारणा से नकदी रजिस्टर में किताबें ले रहा है। वह शब्दों का प्रयोग करता है, जो ज्यादातर बोलते हैं, प्रेरित होते हैं, प्रेरित करते हैं, और बेचते हैं। वह एक अंतर्मुखी के रूप में कैसे करता है? पढ़ते रहिये।

एनए: किताबों को हासिल करने के बाद, क्या होता है?
जीके: उस समय, संपादकों को पुस्तकों के लिए उत्साह उत्पन्न करना चाहिए क्योंकि वे संपादित हैं।

एनए: ऐसा लगता है जैसे संपादकों-जिनके बारे में मुझे संदेह है मुख्यतः इंट्रॉवर्ट्स-बहुत सारे विक्रय के लिए जिम्मेदार हैं।
जीके: मेरा उद्योग सभी को समझाने, बेचने और संवाद करने के बारे में है। संपादकों को "विक्रयविदों को बेचने" की आवश्यकता होती है, इसलिए उनके पास बिक्री कॉल के पहले किसी भी संभावित खरीदार के आपत्तियों के उत्तर होते हैं।

एनए: कई अंतर्मुखी, जो बोलने से पहले अपने विचारों को इकट्ठा करना पसंद करते हैं, वे उस कार्य के लिए अनुकूल होंगे। हालांकि, मुझे पता है कि यह हमेशा इतना आसान नहीं है
जीके: कभी-कभी एक अंतर्मुखी संपादक के लिए एक बिक्री टीम को बेचने के लिए एक चुनौती हो सकती है जो अधिक आउटगोइंग और बहिर्मुखी * हो। उस अंतर्मुखी को कठोर और स्पष्ट रूप से व्यक्त करने वाले लोगों के समूह का सामना करना पड़ सकता है, जिनकी शूटिंग कम करने के बारे में नहीं है। लेकिन अगर कोई संपादक अपनी पुस्तकों को आंतरिक दिमाग में कब्जा करना चाहता है, तो जानना बेहद जरूरी है कि कैसे बेचते हैं और उत्तेजना उत्पन्न करते हैं।

एनए: वे ऐसा कैसे करते हैं?
जीके: हमारे पास बिक्री की एक श्रृंखला है जिस पर संपादकों को बिक्री टीमों में खिताब मौजूद होते हैं, इसलिए हम पुस्तकों की स्थिति के बारे में सिंक में होते हैं और विक्रयविदों को उनके खातों पर उनके खरीदारों को जाने की जरूरत होती है- जिसमें बार्न्स और नोबल शामिल हैं , अमेज़ॅन.कॉम, बॉर्डर्स और स्वतंत्र बुकस्टोर्स अगर संपादकों ने विक्रय टीम के साथ-साथ बिक्री के इतिहास और बाज़ार के रुझान-और परियोजना के लिए उनके जुनून का प्रदर्शन किया है, तो वे पहले से ही 50 प्रतिशत से अधिक हैं। अंतिम मार्केटिंग और प्रचार योजना की पुष्टि करने के लिए, और हर किसी को लेखक के प्रयासों के बारे में बताने के लिए, हम सामग्रियों को उपलब्ध कराने में सहायता के लिए हमारे विपणन विभाग के साथ मिलकर काम करते हैं- जैसे नमूना पांडुलिपि;

एनए: पिछली बार हम बात करते थे, युवा संपादकों के लिए कोच और गुरु के रूप में आपकी भूमिका का उल्लेख किया था। आप उन्हें उनके विक्रय कौशल का निर्माण करने में सहायता करने के लिए क्या मार्गदर्शन देते हैं?
जीके: मैं हमेशा उनको सोचना और विक्रयविदों की तरह कार्य करने के लिए कहता हूं, आपत्तियों को अग्रिम रूप से आशा करता हूं, और जब ग्रील्ड में जवाब देने में डर नहीं होता यह हाई स्कूल बदमाशी की स्थिति की तरह है; आप कभी यह नहीं दिखाना चाहते हैं कि चोट लगने वाली या दूसरी पार्टी आपको अगली बार फिर रेलगाड़ कर देगी। सबसे अधिकतर, मैं संपादकों को बताता हूं कि वे एक भाग का अभिनय कर रहे हैं, जो कि कभी-कभी ऐसा कुछ होता है। यदि आप ढोंग करते हैं तो आप एक आश्वस्त, सफल इन्फ्लेंसर हैं, अक्सर आप को आश्चर्यचकित करते हैं और वास्तव में एक बन जाते हैं।

एनए: इससे पुराने विचारों को ध्यान में लाया जाता है, जब तक आप इसे बनाते नहीं हैं। क्या अंतर्दृष्टि जो स्पॉटलाइट से बचने के लिए आप क्या सलाह देते हैं?
जीके: मेरे परिप्रेक्ष्य से, सबसे बड़ी बात यह है कि एक अंतर्मुखी कर सकता है यह पहचानता है कि व्यवसाय में आप अग्रिम नहीं होंगे यदि आप अपने प्रबंधक और अन्य अधिकारियों को दिखाई नहीं देते हैं।

NA: यह समझ में आता है आप सुझाव नहीं दे रहे हैं कि अंतर्मुखी के साथ कुछ गलत है और उन्हें तय करने की आवश्यकता है इसके बजाय, जहां भी आप अपनी ऊर्जा को आंतरिक या बाह्य स्रोतों से अधिक आकर्षित करते हैं-आप अपने करियर में एक विकल्प चुनते हैं। अंतर्मुखी या बहिर्वाह, अपने योगदान के लिए मान्यता प्राप्त करने के लिए आपके ऊपर निर्भर है बेशक, यह अंतरफलक के लिए मुश्किल हो सकता है, जो हाथ में कार्य में डूब जाता है और उसे जीत के बारे में शब्द फैलाने के लिए हवा में आने के लिए चुनौतीपूर्ण पाता है।
जीके: मैंने देखा है कि बहुत ही प्रतिभाशाली संपादक एक संगठन में हार जाते हैं क्योंकि वे अंतर्मुखी थे और "कम बिछाने" थे; एक ही समय में, उनके असाधारण काम कभी नहीं मिला क्योंकि वे सभी दिन अपनी सीट पर रहे। काम हमेशा करना होता है, लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि थोड़ी-थोड़ी देर में हर एक के ऊपर उठना और मिलना और किसी फैशन में सहकर्मियों से मिलना।

एनए: क्या आप एक विशिष्ट उदाहरण साझा करेंगे?
जीके: एक शानदार संपादक जो मुझे पिछली कंपनी के बारे में पता था, वह बड़े संगठन द्वारा कभी भी श्रेय नहीं देता क्योंकि वह अपने कार्यालय में 10 घंटे का दिन खो गया था। कोई भी बात नहीं है कि मैंने अपनी प्रशंसा कैसे गायी, उसके प्रयासों को अन्य अधिकारियों द्वारा पू-पूड किया गया क्योंकि उन्होंने उन्हें डेडवुड के रूप में देखा था जो पूरे दिन एक कंप्यूटर पर बैठे थे।

एनए: दुर्भाग्यपूर्ण लेकिन आम फिर क्या हुआ?
जीके: मैंने संपादक को लोगों के साथ चैट करने के लिए प्रोत्साहित किया, लेकिन ऐसा तब तक नहीं हुआ जब तक वह कॉफी रूम में नहीं था और बिक्री निदेशक के साथ बातचीत शुरू करने के लिए हुआ था। नीले रंग में से उन्होंने एक पांडुलिपि के बारे में खुलासा किया जिसमें उन्होंने काम किया था और विशिष्ट उदाहरणों के साथ, अपनी वर्तमान किताब की उच्च गुणवत्ता को वर्णित किया।

एनए: बिक्री निदेशक ने कैसे प्रतिक्रिया दी?
जीके: वह संपादक के उदाहरणों के ब्योरे से उड़ा रही थी, उनके डेस्क पर पहुंचे, और पुस्तक को प्राथमिकता (सीसा) शीर्षक बनाने के लिए उनकी बिक्री टीम के साथ एक बैठक बुलाई गई सप्ताह के अंत तक, बुकस्टोर्स के दरवाजे के बाहर उस पुस्तक की बिक्री दोगुनी हो गई। अब कार्रवाई में एक अंतर्मुखी है!

एनए: हां, हम एक-दूसरे पर एक-दूसरे के इंटरैक्शन में सबसे अच्छा करते हैं, और निश्चित रूप से जब हम किसी चीज के बारे में बात करते हैं, तो हम उसके बारे में भावुक होते हैं। कोई अन्य सलाह?
जीके: आपको भय को दूर करने, जोखिमों को लेने, और आगे और सफल होने के लिए अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलना सीखना होगा। Introverts असाधारण श्रोताओं हो जाते हैं, और मुझे लगता है कि यह व्यवसाय में एक जबरदस्त लाभ है। लोग हमेशा अच्छे श्रोता से प्यार करते हैं!

इस साक्षात्कार के तीसरे भाग में, क्रेब्स इच्छुक लेखकों के लिए सलाह देते हैं, जिसमें अंतर्विवेरों के लिए विशेष अंतर्दृष्टि होती है। प्रकाशन विवरण: हाल ही की पुस्तक के लेखक, इंट्रोवेट्स® के लिए आत्म-संवर्धन , के रूप में मुझे अक्सर अपनी पुस्तक यात्रा के बारे में पूछा जाता है क्या आप जानते हैं कि अधिकांश लेखकों के लिए पुस्तक पर्यटन अतीत की बात है? अधिक के लिए अगले सप्ताह वापस आओ

इसके अलावा कार्ल जंग और "एमबीटीआई ® के समुदायों" और "पांच फैक्टर मॉडल" जैसे अन्य व्यक्तित्व आकलन के द्वारा "निष्कासित" वर्तनी।

कॉपीराइट 2010 © नैन्सी एनोविविज

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