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"मैड मेन" (भाग 2) की माडडेस्ट

एक सफल विज्ञापन आदमी झूठ होगा? यह कुछ अविश्वसनीय प्रश्न था जो 1957 के पतन में मैडिसन एवेन्यू के चारों ओर घूमते थे। [भाग 1 देखें] मार्केटिंग सलाहकार जेम्स विकरी ने दावा किया है कि पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती के लिए अमेरिकी उपभोक्ता को बाध्य करने का कोई तरीका नहीं है, जिसके जरिये कोई फायदा नहीं हुआ। उन्होंने अपने आविष्कार को "अचेतन विज्ञापन" कहा। "दर्शकों को यह जानने के बिना टीवी कार्यक्रमों में अदृश्य अभी तक प्रभावी विज्ञापन सम्मिलित किया जा सकता है विज्ञापनदाताओं और प्रसारकों ने बोर्ड पर कूदना शुरू कर दिया था, जनता काफी हद तक चौंका रही थी, विज्ञापन और मनोविज्ञान में बहुत कम, संदेहपूर्ण थे।
अचेतन धारणा पर गंभीर, सहकर्मी-समीक्षा किए गए प्रयोगों में शब्द का खेल और कार्यों को शामिल किया गया था, जिसमें एक अस्पष्ट चेहरे की अभिव्यक्ति का न्याय करने के लिए विषयों की आवश्यकता होती थी। यह उस पर से एक कोला को चुनने या एक की जेब में रखने के बजाय पैसा खर्च करना चुनने से बड़ी छलांग थी। विकरी के दावे एक सनसनी पैदा करते हैं क्योंकि वे अमेरिका के महत्व के मूल मानदंड से मेल खाते हैं: पैसे।
अचेतन विज्ञापन के कुछ ऑन-एयर परीक्षण उत्साहजनक नहीं थे। जनवरी 1 9 58 में कनाडाई ब्रॉडकास्टिंग कंपनी ने एक लोकप्रिय टीवी शो के दौरान प्रयोगात्मक अचेतन संदेश चलाया। "कई लोग रिपोर्ट करते हैं कि वे 'कुछ पाने के लिए कार्यक्रम के दौरान अपनी कुर्सियों से उठते हैं,' लेकिन विज्ञापन एज ने लिखा है कि उनके पास कोई रुझान नहीं था।" "एक सीबीसी कार्यकारिणी ने अपने परिवार की प्रतिक्रियाओं की सूचना दी: 'मुझे बीयर की तरह महसूस हुआ, मेरी पत्नी को कुछ पनीर के लिए आग्रह था और कुत्ते को कार्यक्रम के मध्य में बाहर जाना पड़ा।'
वाशिंगटन में अचेतन विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए एफसीसी को विचित्र से पूछने के लिए काफी चिंतित था विकरी का अनुपालन किया गया था, लेकिन देखने के लिए कुछ नहीं था और कोई संकेत नहीं था कि यह काम करता था। (प्रदर्शन के बाद, मिशिगन के सीनेटर चार्ल्स पॉटर ने मर गया: "मुझे लगता है कि मैं एक गर्म कुत्ते चाहता हूँ।") विकरी को अधिक डेटा की आपूर्ति के लिए बार-बार चुनौती दी गई थी। उन्होंने इस बात से इनकार कर दिया, कि "वकील की सलाह पर," बात करने की बात को पार करते हुए वह विवरण नहीं दे सकता है, जबकि उसका पेटेंट लंबित था मोशन पिक्चर डेली के लिए एक रिपोर्टर फोर्ट ली फिल्म थियेटर के प्रबंधक से संपर्क करने के लिए पर्याप्त दिलचस्पी थी, जहां विक्टरी ने अपने प्रयोग का अनुमान लगाया था। मैनेजर उत्सुकतापूर्वक उच्छृंखल था और इनकार कर दिया था कि अचेतन विज्ञापनों का बिक्री पर कोई असर नहीं था। हॉफस्ट्रा मनोविज्ञान छात्र स्टुअर्ट रोजर्स ने उसी प्रबंधक से संपर्क किया, और इस बार प्रबंधक ने स्वीकार किया कि उनके थियेटर में कोई प्रयोग नहीं किया गया था।
विक्टरी ने वेस्टचेस्टर में अपनी पत्नी से अलग कर दिया था और एस्टोरिया में एक अपार्टमेंट लिया था। जून 1 9 58 में, वह दृष्टि से बाहर गिरा दिया उन्होंने कथित तौर पर अपने बैंक खातों और उनके closets खाली कर दिया था और कोई अग्रेषण पता छोड़ दिया। यह अफवाह थी कि उन्होंने परामर्श शुल्क से भाग्य बनाया था।
मैंने हमेशा सोचा है कि विक्टरी का क्या हुआ। मेरी किताब अनमोल: द मायथ ऑफ फेयर वैल्यू (और इसे कैसे ले लो एडवांटेज ऑफ़ इट) पर शोध करने के दौरान, मैंने विक्टीरी के कागजात पर एक नज़र लिया, अब कनेक्टिकट विश्वविद्यालय में। अचेतन विज्ञापन Vicary अमीर बना नहीं था वह सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र में चले गए, जाहिरा तौर पर इस घोटाले को चकमा देने और अपने जीवन को फिर से बदलने की उम्मीद कर रहा था। पत्रों के अनुसार और फिर से शुरू होने के बाद, उन्होंने अगले कुछ वर्षों में नौकरियों की एक स्ट्रिंग में बिताया, कभी भी किसी भी समय तक नहीं रहना। उसकी अचेतन प्रोजेक्शन कंपनी बस्ट गई 1 9 62 में विकरी ने डन और ब्रैडस्ट्रीट के साथ 15,500 डॉलर की पोजीशन ली, जो आज लगभग 110,000 डॉलर के बराबर है।
उसी वर्ष Vicary विज्ञापन आयु के साथ एक साक्षात्कार में फिर से उठी। उन्होंने यह स्वीकार किया कि "यह एक चालबाजी थी," और अचेतन विज्ञापनों पर उनका डेटा "बहुत सार्थक सार्थक था।" उन्होंने खोए हुए अवसरों की ख़ुशी से बात की:

"और एक ऐसे व्यक्ति के लिए जो उत्पादों और कंपनियों के लिए सही नाम चुनने से अपना कैरियर बना लेता है, मुझे अपने सिर को अचेतन जैसे एक शब्द का उपयोग करने के लिए जांचना चाहिए था …। जो लोग सोचते थे कि यह सब इतना भयानक था – ठीक है, जब मैंने पहली बार इसके बारे में सोचा था, तो मुझे भी यही प्रतिक्रिया थी …। लेकिन फिर, एक शोधकर्ता के रूप में, मैंने हमेशा के लिए जितना दूर हो सके, उतना ही जोर दिया। क्यों, कुछ योजनाओं की तुलना में जो मेरे सिर में खिसक गए हैं, अचेतन स्कीमों में से एक सबसे निर्दोष योजनाओं में से एक है। दूसरे? नरक, मैंने उन्हें दफन कर दिया। "

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