कॉमा और सेंट: क्यों $ 1,999.00 अधिक है $ 1999 से अधिक

इसे घर पर आज़माएं … निम्न संख्याएं ऊंचे शब्द पढ़ें:

1900

1,900

कुछ अजीब नोटिस? यदि आप ज्यादातर लोगों की तरह हैं, तो आप कॉम-कम 1 9 00 को "उन्नीस-सौ" के रूप में पढ़ सकते हैं और कमांड 1 9 00 को "एक हजार नौ सौ" कहते हैं। इसके अलावा, ध्यान दें कि पहले (1 9 00) कहने पर कम समय लगता है बोली जाने वाली और लिखित में लिखने के लिए कम पत्र।

अब, इस प्रश्न का प्रयास करें: यदि आप खरीद रहे थे, कहते हैं, एक चमकदार एक नया 3 डी टीवी, क्या आप $ 1900 या $ 1,900 का भुगतान करेंगे?

मुझे पता है कि यह एक चाल की तरह लगता है, लेकिन शोधकर्ताओं कीथ कल्टर, पिलिक्क चोई और केंट मूर यह जानना चाहते थे कि कीमत किस तरह बोली जाती है या लिखी गयी है कि लोग कीमत की भयावहता कैसे समझते हैं (अर्थशास्त्री "परिमाण" शब्द का उपयोग करते हैं देखें कि बड़े या छोटे लोगों को लगता है कि कीमत कितनी है। बिग अधिक है। छोटा कम है।)। अपने अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने प्रतिभागियों को उत्पादों और उनकी कीमतों के साथ प्रस्तुत किया। कुछ कीमतों को अल्पविराम के साथ मुद्रित किया गया, कुछ बिना प्रत्येक मद के लिए, उन्होंने प्रतिभागियों को 1 से 10 के पैमाने पर मूल्य की मात्रा को दर करने के लिए कहा। यदि उन्होंने सोचा कि कीमत अधिक थी, तो उन्होंने इसे 10 का मूल्यांकन किया। प्रयोगकर्ता ने इसे मौखिक दोनों के साथ करने की कोशिश की (कीमतें नकली रेडियो विज्ञापन) और कीमतों की लिखित प्रस्तुति।

चाहे मौखिक या लिखित रूप में, जब लोगों को संख्या (कहने या पढ़ने के लिए) के संस्करण के साथ प्रस्तुत किया जाता है – 1 9 00 की बजाय 1 9 00 – उन्होंने मूल्य को उतना छोटा बताया है दूसरे शब्दों में, क्योंकि यह कहने में कम समय लगता है, प्रतिभागियों ने वास्तव में 1 9 00 डॉलर से कम $ 1,900 का मूल्यांकन किया

घटना की एक और परीक्षा के रूप में, प्रयोगकर्ताओं ने एक ही मूलभूत डिजाइन की कोशिश की लेकिन कीमतों में बदलाव किया ताकि अब उन्हें अंत तक जोड़ दिया गया सेंट हो। दूसरे शब्दों में, क्या लोग $ 1549.00 $ 1549 डॉलर से अलग होने की कीमत मानते हैं? उन्होंने आगे की कीमतों में से किसी एक को कुछ सेंट जोड़कर चाल का परीक्षण किया और प्रतिभागियों का दूसरा समूह आइटमों की एक गुच्छा की कीमत की मात्रा को दर करने के लिए किया गया। यहां, यहां तक ​​कि जब केवल कुछ सेंट्स की कीमत बढ़ी, तो कहें, $ 1346 के बजाय $ 1346.29, प्रतिभागियों ने पहले मूल्य के रूप में काफी अधिक (1346.2 9 वास्तव में .02 प्रतिशत 1346 से अधिक है, लेकिन प्रतिभागियों ने इसे 8 प्रतिशत अधिक के रूप में मूल्यांकन किया – एक 400 प्रतिशत अंतर)

यदि आप किसी उत्पाद को बेच रहे हैं, तो संदेश स्पष्ट है यदि आप चाहते हैं कि लोग कीमत को और अधिक उचित समझें, तो जब आप कहते हैं और मूल्य लिखते हैं, तो अल्पविराम और सेंट को छोड़ दें लोग मूल्य को थोड़ा अधिक उचित होने के लिए समझेंगे। यदि आप एक उपभोक्ता हैं, तो आपको आगाह किया जाएगा। नोटिस कैसे कीमतें आपको प्रस्तुत की जाती हैं ध्यान दें कि आप उनके प्रति प्रतिक्रिया कैसे करते हैं। यदि आप $ 49.00 सौदा से अधिक $ 49 सौदे के लिए खुद को आकर्षित करते हैं, तो आप पुनर्विचार करना चाह सकते हैं।

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यह ब्लॉग पोस्ट कैरी कनिंघम, पर्सनेलिटी एंड वेलिंग प्रयोगशाला के एक सदस्य और सैन फ्रांसिस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में औद्योगिक-संगठनात्मक मनोविज्ञान में हाल ही में एमएस स्नातक द्वारा लिखित किया गया था।

यह पोस्ट निम्न शोध पत्र पर आधारित है:

कोल्टर, केएस, चोई, पी।, और मोनरो, केबी (2012)। मूल्य में कॉमा एन सेंट: मूल्य परिमाण पर विचारों पर श्रवण प्रस्तुति एन्कोडिंग के प्रभाव उपभोक्ता मनोविज्ञान जर्नल , 22 (3), 395-407 doi: 10.1016 / j.jcps.2011.11.005

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