क्यों व्यवहारिक अर्थशास्त्र शांत है, और मैं नहीं हूं

यहां मेरे कुछ पसंदीदा आश्चर्यजनक अध्ययन हैं I उन दोनों में क्या समान है?

  • लोगों को जाम खरीदने की अधिक संभावना है जब उन्हें 24 से अधिक छह स्वाद मिलते हैं।
  • एक घर का निरीक्षण करने के बाद, रियल एस्टेट एजेंटों ने सोचा कि 14,000 डॉलर अधिक मूल्यवान जब विक्रेता ने $ 119,900 से $ 14 9, 9 00 में सूचीबद्ध किया
  • जब बच्चों को मज़ेदार खेल खेलते हैं और फिर इसके लिए पुरस्कृत किया जाता है, तो पुरस्कार मिलने के बाद वे गेम खेलने में रुचि खो देते हैं।
  • जब लोग अपने पड़ोसियों की खपत दर को देखते हैं तो लोग अधिक ऊर्जा बनाए रखते हैं
  • यदि आप छह बार एक सिक्का फ्लिप करते हैं, तो लोगों को लगता है कि सिर-पूंछ-पूंछ-पूंछ-पूंछ-प्रमुख-प्रमुख-पूंछ की तुलना में सिर-पूंछ-पूंछ-पूंछ कम होने की संभावना है, भले ही दोनों समान रूप से होने की संभावना है।
  • प्रबंधक अपने कर्मचारियों के आंतरिक प्रेरणा को कम करके देखते हैं

वे सभी व्यवहार अर्थशास्त्रियों द्वारा किए गए अनुसंधान के रूप में मीडिया में दिखाई देते हैं, जब वास्तव में वे मनोवैज्ञानिकों द्वारा किए गए थे। *

यह एक आम गलती है अर्थशास्त्र में एक नोबेल पुरस्कार विजेता के रूप में देखता है: "जब नीति बनाने की बात आती है, तो सामाजिक या संज्ञानात्मक मनोविज्ञान के आवेदन अब नियमित रूप से व्यवहार अर्थशास्त्र लेबल किए जाते हैं।"

यह मेरे लिए नियमित रूप से होता है: मैं एक संगठनात्मक मनोचिकित्सक हूं, लेकिन एक सप्ताह में एक व्यवहार अर्थशास्त्री के रूप में मुझे कम से कम एक बार शुरू किया गया। पहली बार यह एक भाषण से पहले हुआ, मैंने सीधे रिकॉर्ड करने का प्रयास किया, कार्यकारी को बता कर कि मेरे सभी डिग्री मनोविज्ञान में थे। उनका जवाब: "अगर मैं आपको एक व्यवहार अर्थशास्त्री कहते हैं तो आपका काम कूलर लगता है।"

ऐसा क्यों होगा? चलो पांच संभावित स्पष्टीकरण और प्रत्येक के लिए सबूत पर विचार करें:

हाइपोथीसिस 1: व्यवहारिक अर्थशास्त्री मनोवैज्ञानिकों से ज्यादा गर्म हैं।

सर्वेक्षण का कहना है: गलत 36 विभिन्न क्षेत्रों में प्रोफेसरों के भौतिक आकर्षण के एक अध्ययन में, मनोवैज्ञानिक # 10 थे और अर्थशास्त्री # 30 थे

प्रकृति 2: व्यवहारिक अर्थशास्त्री मनोवैज्ञानिकों की तुलना में अधिक दिलचस्प काम करते हैं।

यह एक झूठा भी है एक्ज़िबिट ए: व्यवहार अर्थशास्त्र के दादा और थिंकिंग, फास्ट एंड स्लो के लेखक दामिनी कहेनमन एक मनोवैज्ञानिक हैं। अर्थशास्त्र में नोबेल पुरस्कार जीतने के बावजूद, वह पीएच.डी. मनोविज्ञान में और अपने पूरे करियर के लिए एक मनोविज्ञान के प्रोफेसर रहे हैं एक्ज़िबिट बी: दान एरिली, व्यवहार अर्थशास्त्र में एक प्रमुख विद्वान और प्रेरक रूप से अड़चन के लेखक, मनोविज्ञान में कई डिग्री और अर्थशास्त्र में शून्य है।

प्रकृति 3: व्यवहारिक अर्थशास्त्री मनोवैज्ञानिकों की तुलना में अधिक दिलचस्प काम करते हैं, जिन्हें दान नहीं कहा जाता है।

असत्य। हां, अर्थशास्त्रियों द्वारा फ्रीकोनोमिक्स और नुड्ज जैसी महान किताबें हैं, लेकिन सामाजिक विज्ञान की सबसे बड़ी किताबें मनोविज्ञान के बारे में हैं। माल्कॉम ग्लैडवेल की पुस्तकों में से अधिकांश अध्ययन मनोवैज्ञानिकों द्वारा दिए गए हैं (वे अर्थशास्त्र से समाजशास्त्र के बारे में अधिक लिखते हैं)। और 20 सबसे अधिक देखी गयी टेड वार्ता में से कोई भी अर्थशास्त्री या अर्थशास्त्र के बारे में नहीं है तुलनात्मक रूप से, शीर्ष तीन वार्ताएं मनोवैज्ञानिकों (शरीर भाषा पर एमी कुड्डी, खुशी पर खुशी, शॉन आचोर पर एन्नी गिलबर्ट), तीन और सीधे संदर्भ मनोवैज्ञानिक अनुसंधान (प्रेरणा के दान गुलाबी, अंतर्मुखीओं पर सुसान कैन, पामेला मेयेर झूठ पर पता लगाना), और कई अन्य मनोवैज्ञानिक विषयों (स्कूलों में रचनात्मकता पर केन रॉबिन्सन सहित, नेतृत्व पर साइमन साइनेक और बेरेन ब्राउन पर असुरक्षा) शामिल हैं।

हाइपोथीसिस 4: व्यवहार अर्थशास्त्र मनोविज्ञान से कम स्पष्ट लगता है।

सच। अर्थशास्त्र, दुर्लभ संसाधनों को कुशलता से आवंटित करने का विज्ञान है, और इससे समस्याओं के बहुत से चालाक, अप्रत्याशित समाधान उत्पन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, टॉन्स्टिल्स की सुरक्षा के जरिए सबवे डकैती को रोकने के लिए किसने कभी सोचा होगा?

दूसरी ओर, मनोविज्ञान, सामान्य ज्ञान की तरह लगता है। मस्तिष्क के स्वामित्व के आधार पर, हम सभी मनोविज्ञान में विशेषज्ञ हैं हमें स्पष्ट रूप से सिखाने के लिए मनोवैज्ञानिकों की आवश्यकता क्यों है? यहां मनोविज्ञान से तीन विचार हैं जो वास्तव में पृथ्वी-टूटने नहीं हैं:

  • यदि आप चाहते हैं कि किसी को एक छोटे से अनुरोध करने के लिए हां कहें, तो बुरा कारण देने से कोई कारण नहीं है।
  • यदि आप खुश रहना चाहते हैं, तो अधिक आशीर्वाद की गणना कुछ ही से बेहतर है।
  • यदि आप नाराज हैं, तो शांत करना एक अच्छा तरीका है।

ओह! लेकिन यहाँ पकड़ है: सभी तीन निष्कर्ष क्या मनोचिकित्सकों की खोज की है के विपरीत हैं

एलेन लैंगर और उनके सहयोगियों ने पाया कि यदि आप प्रतिलिपि मशीन पर लाइन में लोगों के सामने कटौती करने के लिए कहते हैं "क्योंकि मैं भीड़ में हूं", 94% हाँ कहते हैं। यदि आप कोई कारण नहीं देते हैं, तो केवल 60% कहते हैं हाँ। लेकिन यदि आप एक फर्जी कारण देते हैं, "क्योंकि मुझे प्रतियां बनाना है," 93% हाँ कहते हैं। एक तार्किक "कारण" का उपयोग बिना किसी नासमझ हाँ ट्रिगर करने के लिए पर्याप्त है, भले ही बाद में दी गई जानकारी कोई नई जानकारी प्रदान नहीं करती है

नॉर्बर्ट श्वार्ज़ के नेतृत्व में अनुसंधान से पता चलता है कि जब आप अपने जीवन के बारे में तीन अच्छी चीजों का नाम लेते हैं, तो सोचने में आसान होता है, और आप इसका उपयोग सुराग के रूप में करते हैं कि आपका जीवन बहुत अच्छा है। लेकिन अगर आपको अपने जीवन के बारे में दर्जन से अच्छी चीजों का नाम देना है, तो आपको कड़ी मेहनत के बारे में सोचना होगा, और आप यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि आपका जीवन काफी अच्छा नहीं है।

और ब्रैड बश्मैन के नेतृत्व में पढ़ाई करते हुए दिखाया गया कि उछलने से हम गड़बड़ी और अधिक आक्रामक बना देते हैं। जब गुस्से में लोगों को बेतरतीब ढंग से एक पंचिंग बैग मारने के लिए सौंप दिया गया, वे उन लोगों की तुलना में गड़बड़ हो गए थे जो विचलित थे या कुछ भी नहीं किया था-और वे उन लोगों को जोर से, अप्रिय विस्फोट देने की संभावना रखते थे जिन्होंने उन्हें पागल बना दिया था।

मनोविज्ञान उतना सरल नहीं है जितना लगता है। जैसा कि समाजशास्त्री डंकन वॅट अपनी पुस्तक में बताते हैं, जब आप जवाब जानते हैं तो सबकुछ स्पष्ट होता है। (अधिक उदाहरणों के लिए, द पॉपुलर साइकोलॉजी की 50 ग्रेट मिथ्स देखें।)

हाइपोथीसिस 5: व्यवहार अर्थशास्त्र को मनोविज्ञान से अधिक कठोर माना जाता है।

सच। जब लोग अर्थशास्त्री के बारे में सोचते हैं, तो वे स्मार्ट लोगों को क्रंचिंग नंबरों के रूप में देखते हैं। जब वे मनोविज्ञान के बारे में सोचते हैं, तो वे सिगमंड फ्रायड को एक सोफे पर झूठ बोलते हुए कहते हैं कि वे एक ड्राइविंग टेस्ट में नाकाम रहे क्योंकि वे अपने पिता को मारने में नाकाम रहे और अपनी मां के साथ सो रहे थे। (यदि आप उस पर आक्षेप करते हैं, चिंता न करें, आप इनकार कर रहे हैं।)

"मनोवैज्ञानिक … लगभग व्यवहारिक अर्थशास्त्री के लेबल को स्वीकार करने के लिए मजबूर हैं, भले ही वे आर्थिक ज्ञान के निर्दोष हैं जैसे मैं हूं" कन्नमैन लिखते हैं, और "उनके विचारों पर अधिक ध्यान देने से पुरस्कृत किया जाता है, क्योंकि वे उच्च विश्वसनीयता से लाभ उठाते हैं क्रांतिकारी अर्थशास्त्रियों के लिए। "

फ़्रीड के बाद से मनोविज्ञान एक लंबा सफर तय किया है, लेकिन ब्रांड को पकड़ नहीं पाया है। मन और व्यवहार का नया मनोवैज्ञानिक विज्ञान, यादृच्छिक व्यवहार के साथ ही एफएमआरआई और शारीरिक डेटा के साथ यादृच्छिक, नियंत्रित प्रयोगों पर आधारित है। आदर्श रूप से, हम दिलचस्प, कठोर विचारों के स्रोत के रूप में मनोविज्ञान को फिर से शुरू करना शुरू कर देंगे। वैकल्पिक रूप से, कन्नमैन का प्रस्ताव है कि जब नीति तैयार करने की बात आती है, तो हमें खेतों के बीच प्रमुख सीमाएं खींचनी चाहिए और खुद को व्यवहार वैज्ञानिकों को बुलाएं।

किसी भी तरह से, अलविदा कहो, फ्रायड।

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एडम, 1 9 65 में प्रबंधन और मनोविज्ञान के प्रोफेसर और दे और ले लो का सबसे बढ़िया लेखक है। यद्यपि वह सोचते हैं कि व्यवहार अर्थशास्त्री शांत हैं, वह उनमें से एक नहीं है। Www.giveandtake.com पर अपने मुफ्त न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें

* परिचय में दिए गए अध्ययनों के लिंक्स हैं: जाम क्रय में विकल्प अधिभार, ऊर्जा की खपत में सामाजिक सबूत, बाहरी पुरस्कारों को खेल खेलने में आंतरिक प्रेरणा को कम करने, अचल संपत्ति में लिस्टिंग की कीमतों के साथ लंगर, एक सिक्का टॉस में प्रतिनिधिता का अनुमान लगाने, और प्रबंधकों ने आंतरिक प्रेरणा को कम करके आंका।