ये रंग उत्पाद को बड़ा दिखते हैं

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स्रोत: फ़ोटोकिज़ीन / पिक्सेबै

हालांकि हममें से ज्यादातर यह कह सकते हैं कि जब हम नए उत्पादों को खरीदते हैं, तो मात्रा के मुकाबले गुणवत्ता पसंद करते हैं, विपणक लंबे समय से यह जानते नहीं हैं कि यह मामला नहीं है। विशेष रूप से उत्पाद श्रेणियों में जहां वास्तव में बेहतर है (वस्तु उत्पादों, जैसे कि प्रक्षालित आटा या बेकिंग सोडा लगता है), चतुर विपणक लगातार भ्रम पैदा करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो पैकेज में वास्तव में अधिक होते हैं

यही कारण है कि आइसक्रीम के कंटेनरों में झूठी बोतलों और मोटी लड्डियां हैं, क्यों वे शराब की बोतल के आकार के आकार के होते हैं, और पैकेज के अंदर पैकेजों को खोजने के लिए यह अधिक सामान्य क्यों हो रहा है (ग्रेनोला सलाखों, ज्वार फली, या स्टारबक्स इंस्टेंट कॉफी स्वाद)। उपभोक्ताओं का मानना ​​है कि वे वास्तव में अधिक से खरीद रहे हैं, बिक्री बढ़ाने का एक निश्चित तरीका है।

और, हालांकि उपभोक्ता विपणन में ऑप्टिकल भ्रम की कला किसी भी हाल के आविष्कार का अर्थ नहीं है, नए शोध में आंखों को सोचने के लिए बेहतर तरीके से पाबंदी लगाने के तरीकों का पता लगाया जा सकता है।

बोस्टन कॉलेज के कैरोल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के नए शोध के अनुसार, विशद रंगों के साथ संकुल को कम उज्ज्वल रंग वाले संकुल की तुलना में आकार में बड़ा माना जाता है (रंग स्पष्टता के लिए वैज्ञानिक शब्द संतृप्ति है – आप इस शब्द से परिचित हो सकते हैं यदि आपने फोटो संपादन सॉफ़्टवेयर जैसे फ़ोटोशॉप का उपयोग करते समय बिताया है।)

यहां बताया गया है कि शोधकर्ता इस निष्कर्ष पर कैसे पहुंचे सबसे पहले, कंप्यूटर स्क्रीन पर दो समान आकार के क्यूब्स दिखाए गए थे। क्यूब्स केवल उनके रंग संतृप्ति के मामले में मतभेद थे: एक घन उज्ज्वल हरा था, दूसरा म्यूट हरा था। इसके बाद उन्होंने लोगों को यह चुनने को कहा कि कौन सी क्यूब बड़ा था उत्तरदाताओं के नमूने में, 66% से अधिक लोगों का मानना ​​था कि उज्ज्वल हरी क्यूब मौन हरी क्यूब से बड़ा था

फिर, इसे एक वास्तविक दुनिया खरीदने के माहौल में लाने के लिए, शोधकर्ताओं ने लोगों के दूसरे समूह को एक समान आकार के लैपटॉप में से एक को देखने के लिए कहा (कंप्यूटर स्क्रीन पर दिखाया गया है, जैसे कि ऑनलाइन रिटेलर में खरीदारी)। दोबारा, दो लैपटॉप के बीच मतभेद एकमात्र बात रंग थी: एक उज्ज्वल लाल (उच्च रंग संतृप्ति) था, दूसरा म्यूट लाल (कम रंग संतृप्ति) था। इसके बाद, शोधकर्ताओं ने उत्तरदाताओं से लैपटॉप के स्क्रीन आकार का अनुमान लगाने के लिए कहा और पाया कि लोगों को लाल लाल लैपटॉप का मूल्यांकन करने के लिए मूक लाल लैपटॉप की तुलना में एक इंच के बड़े स्क्रीन व्यास के बारे में बताया गया है।

इसके अलावा, एक अनुवर्ती अध्ययन में उत्पाद के आकार पर रंग संतृप्ति का प्रभाव दिखाता है कि खरीदारों की इच्छा का भुगतान करने पर प्रभाव पड़ता है: लोगों ने कहा कि वे उन उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करेंगे, जिन्हें वे बड़ा मानते हैं, भले ही वास्तविक उत्पाद आकार समान होते।

एक साथ ले जाया जाता है, यह शोध विपणन और विज्ञापन में रंग की भूमिका की तलाश में साहित्य के बढ़ते शरीर को जोड़ता है। उदाहरण के लिए, पिछले काम में पाया गया है कि हल्के रंग के उत्पादों की तुलना में काले रंग के उत्पादों को भारी दिखाई देता है, जबकि हल्के रंग के उत्पाद बड़े होते हैं।

सबसे महत्वपूर्ण बात, इस शोध में विपणन अनुसंधान चिकित्सकों के लिए सामरिक निहितार्थ हैं। उदाहरण के लिए, जब अवधारणा परीक्षण पैकेजिंग डिज़ाइन करता है, तो यह बेहद संतृप्त रंगों का परीक्षण करने के लिए चतुर होगा, जब लक्ष्य उत्पादों को जितना बड़ा हो उतना बड़ा दिखाना है।

संयोग से, यह भी विपरीत परिकल्पना का सुझाव देता है: जब विपणन लक्ष्य चीजों को कम दिखता है, रंग संतृप्ति को कम करता है

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