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सैलरी निगोशिएशन फियर पर काबू पाने के 7 टिप्स

इंटरव्यू में तथ्य आपको सशक्त बनाएंगे

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक प्रशिक्षु हैं, नोबेल पुरस्कार विजेता या एक भुगतान किया हुआ अभिनेता जो जानता है कि करिश्मा कैसे डालना है। कई नुकसानों के कारण निगेटिंग सैलरी आत्माओं के सबसे साहसी होने का कारण बन सकती है। लेकिन यह होना जरूरी नहीं है। यहाँ एक शुरुआती अल्बर्ट ब्रूक्स फिल्म से एक परिभाषित समय है।

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स्रोत: ड्रीमस्टाइम

अपने अंतिम कॉलम में, मैंने नोट किया कि कैसे करियरब्यूअल सर्वे ने दिखाया कि आधे से अधिक श्रमिकों को नौकरी की पेशकश करते समय बेहतर वेतन के लिए बातचीत नहीं करते हैं। वेतन वार्ता के डर का सामना करने के लिए अंतर्मुखी के पास चढ़ाई करने के लिए एक बड़ा पहाड़ है।

जब आप अधिक आरक्षित होते हैं, तो मजबूत जॉब मार्केट और बढ़ी हुई लीवरेज फिर भी आपको जेरी मग्यूइर में एक वर्चुअल क्यूबा गुडिंग जूनियर में बदलने के लिए पर्याप्त नहीं है, जो आपको ब्लर करने के लिए कहता है, “मुझे पैसे दिखाएं!” (सच कहूँ तो, कि रणनीति वैसे भी असली नहीं होगी!)

यहां कुछ बातचीत के सुझाव दिए गए हैं जो आपके अंतर्मुखी होने पर काम करते हैं … या बस भयानक वेतन चर्चाएं हैं:

1. तथ्यों पर ध्यान दें

जब आपको लगता है कि एक कंपनी एक प्रस्ताव बनाने के करीब है, तो सुनिश्चित करें कि आपने बाजार के रुझानों पर सावधानीपूर्वक शोध किया है। ऑनलाइन वेतन डेटा की कोई कमी नहीं है, इसलिए यह स्मृति के लिए प्रतिबद्ध है। जितना अधिक आप अपने मूल्य को समझते हैं, उतना आसान है कि जब आप काउंटर करते हैं तो प्राधिकरण के साथ बात करना आसान है।

इच्छा-वासी भाषा से बचें, जैसे “मुझे लगता है” और “हो सकता है कि आप।” अपना मामला पेश करें और वापस कदम बढ़ाएं, इसलिए गेंद और (दबाव) हायरिंग मैनेजर की अदालत में वापस आ गई है।

2. अपने लोगों के कौशल को तैनात करें

इंट्रोवर्ट्स भावनात्मक बुद्धिमत्ता के अधिकारी होते हैं। एक अच्छा श्रोता होने के नाते जो वास्तव में स्थितियों का अवलोकन करता है, आपको यहाँ एक पैर देता है।

बातचीत को बातचीत के रूप में समझें, टकराव नहीं। साक्षात्कार के दौरान आपके द्वारा देखी गई छोटी-छोटी बातों को इंगित करने का यह एक अच्छा समय है, जैसे कि आपके कौशल से कुछ परियोजनाओं को कैसे लाभ मिल सकता है। उदाहरण के लिए, आप आसानी से Microsoft 365 माइग्रेशन को संभाल सकते हैं, क्योंकि आपने इसे अपने वर्तमान नियोक्ता के साथ सफलतापूर्वक पूरा किया है। इस तरह के अनुस्मारक उच्च वेतन के लिए आपके मामले का निर्माण कर सकते हैं।

3. ओपन एंडेड प्रश्न पूछें

सही प्रश्नों के माध्यम से बातचीत को प्रोत्साहित करें, इसलिए आप हायरिंग मैनेजर के दृष्टिकोण के बारे में अधिक जान सकते हैं: “क्या आप इस स्थिति के लिए आगे मुआवजे के कार्यक्रम का वर्णन कर सकते हैं?” समाप्त किए गए प्रश्नों जैसे कि प्रबंधक से अधिक विचार और इनपुट की आवश्यकता होती है, और आपको इस बात की बेहतर जानकारी देता है कि आपके पास वार्ता के साथ कितना आकर्षक कमरा है। “हाँ” और “नहीं” जवाब एक मौखिक पिंग-पोंग मैच में परिणाम कर सकते हैं।

4. शांत आत्मविश्वास का प्रयोग करें

इन सबसे ऊपर, ऐसा कोई होने का नाटक न करें जो आप नहीं हैं। उस डेटा में ईमानदारी और विश्वास दिखाएं जो उच्च प्रारंभिक वेतन के लिए आपके अनुरोध का समर्थन करता है। लेकिन महसूस नहीं होता कि आपको एक कठिन-वार्ताकार में बदलना चाहिए। यदि यह कहने की सोची जाए, “मुझे कम से कम एक्स अर्जित करना चाहिए, या मैं इस पद को स्वीकार नहीं कर सकता,” आपको संकट में डाल देता है, अधिक कूटनीतिक भाषा का उपयोग करें जो अधिक स्वाभाविक रूप से बहती है।

याद रखें कि प्रस्ताव के रूप में नियोक्ता आपकी रुचि रखता है, जैसा कि आप बता रहे हैं। आप एक अनुकूल स्वर बनाए रखते हुए अपना मूल्य प्रदर्शित कर सकते हैं, और फिर भी इसे गंभीरता से लिया जा सकता है।

हार्ड-नोज़ होने के कारण बैकफ़ायर भी हो सकता है। यह विशेष कंपनी के लिए काम करने पर जोर देने के लिए आपके लाभ के लिए काम करेगा, और विकास का अवसर जो स्थिति प्रदान करता है वह प्राथमिक लक्ष्य हैं; वह है, वह पैसा प्रमुख चालक नहीं है।

5. सबसे खराब स्थिति का सामना करें

लड़ाई का हिस्सा सिर्फ अपने आप को सबसे बुरे के लिए तैयार कर रहा है। अक्सर, बातचीत की वास्तविकता इससे कहीं बेहतर है जो आपने कल्पना की है।

क्या हायरिंग मैनेजर वास्तव में धूआं मारकर जा रहा है और कहता है, “मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि तुमने और पैसे मांगे हैं! मैं बहुत अपमानित हूं, यह बातचीत खत्म हो गई है! ”संभावना नहीं है। ये वार्ता कार्यस्थल में हर दिन होती है; आप पहले व्यक्ति के लिए अधिक नहीं पूछ रहे हैं, न ही अंतिम।

भले ही काम पर रखने वाले प्रबंधक आपके अनुरोध को अस्वीकार कर दें, लेकिन यह जरूरी नहीं कि एक रोक बिंदु हो। ऐसे अन्य कारक हो सकते हैं जिन पर आप बातचीत कर सकते हैं, जैसे स्वास्थ्य बीमा, 401 (के) एस, छुट्टी का समय, लचीला काम, योग्यता बोनस, मुफ्त जिम सदस्यता या सेल फोन, चाइल्ड केयर या अन्य भत्ते। संभावित रूप से अपने अगले उठान में तेजी लाने के लिए आप 6 महीने की समीक्षा भी मांग सकते हैं। सबसे बुरी स्थिति यह है कि आप मूल प्रस्ताव पर वापस आ गए हैं।

6. अपने दृष्टिकोण का अभ्यास करें

परिचय आमतौर पर अज्ञात से डरते हैं, इसलिए चिंता का मुकाबला करने के लिए एक शानदार तरीका तैयारी के माध्यम से है। एक दोस्त या परिवार के सदस्य के साथ एक-एक करके बैठें और बातचीत करें।

विभिन्न परिदृश्यों को कवर करें, ताकि आप अपनी प्रतिक्रिया का अनुमान लगा सकें। यदि प्रबंधक कहता है कि मुआवजा योजना परक्राम्य नहीं है तो आप क्या करेंगे? क्या होगा यदि व्यक्ति आपके वांछित वेतन के बजाय एक हस्ताक्षर बोनस में फेंकता है?

7. अपनी निचली रेखा को जानें

अंतिम प्रस्ताव में आप क्या करेंगे और क्या स्वीकार नहीं करेंगे, इस पर सावधानी से विचार करें। इस तरह आप अपनी अपेक्षाओं के अनुरूप आत्मविश्वास से स्वीकार या अस्वीकार कर सकते हैं। याद रखें कि यदि आप एक आश्चर्य परिदृश्य के साथ प्रस्तुत किए जाते हैं, तो आप हमेशा एक दो दिनों के लिए राजनयिक रूप से समय बिता सकते हैं।

यह भी ध्यान रखें, यदि बातचीत बदसूरत हो जाती है और आपका संपर्क तर्कहीन या असभ्य है, तो यह अक्सर एक लाल झंडा होता है। यह आपके सबसे अच्छे व्यवहार पर आपके संभावित बॉस हैं!

वेतन वार्ता में सफल होने के लिए आपको ऑस्कर-योग्य या मेन्सा का सदस्य होने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, स्वयं का होना और आपके तथ्यों का एक साथ होना आपके लिए सबसे अच्छे साधन हैं जो आपके पास संभवतः हो सकते हैं।