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सिंकिंग लागत

चीजें करना क्योंकि वे पहले किया गया है

मेरी बिल्ली एक सीधा तर्कहीन व्यवहार दिखाती है: वह स्ट्रिंग के टुकड़ों पर हमला करने और हमला करने का आनंद लेती है। मैं वास्तव में कहूंगा कि यह व्यवहार इसे सक्रिय रूप से लालसा के बिंदु का आनंद लेने से परे फैला हुआ है। जब तक वह उसके साथ खेल नहीं लेती तब तक इस प्रक्रिया को दोहराते हुए, जब तक वह अपनी स्ट्रिंग पर दौड़ने से पहले उसे ध्यान में रखे, तब तक मुझ पर ध्यान देने के लिए यह काफी आम है। उस समय, वह इसका पीछा करेगी, उस पर पंख लगाएगी, और इसे काट देगा जैसे कि वह एक जीवित चीज थी जिसे वह पकड़ सकती थी। स्पष्ट कारण के लिए यह तर्कहीन व्यवहार है कि स्ट्रिंग शिकार नहीं है; यह उस चीज का प्रकार नहीं है जिसका पीछा करना उचित है। इसके अलावा, इसे सीखने के कई अवसरों के बावजूद, वह इस व्यवहार को कभी नहीं रोकती, एक जीवित चीज की तरह स्ट्रिंग का इलाज जारी रखती है। संभवतः इस रहस्य को क्या समझा सकता है?

यदि आप मेरे जैसे कुछ हैं, तो आप पूरे आधार पर मूर्खतापूर्ण पा सकते हैं। संदर्भ की एक तर्कसंगत गलत फ्रेम के मुकाबले मेरी बिल्ली का व्यवहार केवल तर्कहीन दिखता है; एक जिसमें मेरी बिल्ली को केवल उन चीज़ों का पीछा करना चाहिए जो जीवित हैं और मारे गए / खाए जाने में सक्षम हैं। ऐसे व्यवहार को देखने के अन्य तरीके हैं जो इसे समझ में लाते हैं। आइए दो ऐसे दृष्टिकोणों की संक्षेप में जांच करें। इनमें से पहला यह है कि मेरी बिल्ली है – कुछ अर्थों में – भविष्य के शिकार के लिए अभ्यास करने में रुचि रखते हैं। सफलतापूर्वक सुनिश्चित करने के लिए लोग वास्तविक घटना के पहले अभ्यास कर सकते हैं, वैसे ही मेरी बिल्ली स्ट्रिंग का पीछा करने का आनंद ले सकती है क्योंकि वह सफल भविष्य के शिकारी को प्राप्त करने के लिए उसे प्रदान करती है। एक और परिप्रेक्ष्य (जो पारस्परिक रूप से अनन्य नहीं है) यह है कि स्ट्रिंग निकटतम संकेतों को छोड़ सकती है जो शिकार के समान हैं (जैसे कि स्पष्ट रूप से स्वयं निर्देशित आंदोलन) जो बदले में शिकार के साथ जुड़े मेरी बिल्ली के मस्तिष्क में अन्य संज्ञानात्मक कार्यक्रमों को सक्रिय करता है। पिक्सल या चित्रों के संग्रह के बजाए लोग कार्टून देखते हैं और स्क्रीन पर पात्रों को देखते हैं, मेरी बिल्ली संकेतों के निकटतम प्रतिकृतियों का जवाब दे सकती है, जो स्ट्रिंग्स को आगे बढ़ते समय विकासवादी समय पर कुछ महत्वपूर्ण संकेत देते हैं।

इस उदाहरण का मुद्दा यह है कि यदि आप व्यवहार को समझना चाहते हैं – विशेष रूप से व्यवहार जो अजीब लगता है – आपको इसे अपने उचित अनुकूली संदर्भ में रखना होगा। बस कुछ तर्कहीन कहना आम तौर पर यह पता लगाने के लिए एक बुरा विचार है कि क्या हो रहा है, क्योंकि कोई भी प्रजाति संज्ञानात्मक तंत्र विकसित नहीं हुई है क्योंकि उन्होंने उस जीव को तर्कहीन, दुर्भावनापूर्ण, या अन्यथा व्यर्थ तरीकों से व्यवहार करने के लिए प्रोत्साहित किया है। ऐसी कोई भी व्यवस्था किसी लाभ या लागत के लिए एक चयापचय लागत का प्रतिनिधित्व नहीं करेगी, और वे उन आबादी से जल्दी गायब हो जाएंगे, जो ऐसी मूर्खतापूर्ण गलतियों को नहीं करते हैं।

Flickr/Mark Dumont

उदाहरण के लिए, प्रोवर्बियल रेत में किसी के सिर को दफनाने से शिकारियों से बचने में मदद नहीं मिलती है

स्रोत: फ़्लिकर / मार्क डुमोंट

आज मैं ऐसे एक व्यवहार की जांच करना चाहता था जो काफी नियमित रूप से बात करता है: जिसे सनकी लागत की कमी के रूप में जाना जाता है (एक गलती का मतलब है)। यह उन मामलों को संदर्भित करता है जहां लोग भविष्य के अपेक्षित लाभों के बजाय पिछले निवेशों के आधार पर निर्णय लेते हैं। मिसाल के तौर पर, यदि आपके पास ऐसे क्षेत्र में मास्टर डिग्री है जो आपको नौकरी के अवसर के साथ पेश करने की संभावना नहीं है, तो करने के लिए स्मार्ट चीज (ज्यादातर लोगों के अनुसार, मुझे कल्पना है) आपके नुकसान को काटकर एक खोजना होगा एक ऐसे क्षेत्र में नया प्रमुख जो काम की पेशकश कर सकता है। यहां पर सनकी लागत की गिरावट खुद से कहने का प्रतिनिधित्व कर सकती है, “ठीक है, मैंने इस कार्यक्रम में इतना समय लगाया है कि मैं और भी अधिक डाल सकता हूं और पीएचडी प्राप्त कर सकता हूं,” हालांकि आगे संसाधनों को करने की संभावना अधिक है अपशिष्ट होना एक और मामले में, आप कभी-कभी एक असफल व्यापार उद्यम में पैसा डालना जारी रखते हैं क्योंकि उन्होंने पहले से ही अपनी अधिकांश जीवन बचत का निवेश किया था। वास्तव में, ऐसी परियोजनाओं में निवेश करने की प्रवृत्ति आम तौर पर अनुमानित है कि अतीत में कितना निवेश किया गया था। जितना अधिक आप पहले से डाल चुके हैं, उतना ही अधिक आप इसे अपने निष्कर्ष के माध्यम से देखना चाहते हैं। मुझे यकीन है कि आप उन चीजों से अपने उदाहरणों के साथ आ सकते हैं जिन्हें आपने पहले देखा था या किया था।

इसके चेहरे पर, यह व्यवहार तर्कहीन दिखता है। आप अपने पिछले निवेश वापस नहीं प्राप्त कर सकते हैं, तो भविष्य में निर्णय लेने पर उन्हें किसी भी तरह का राजस्व क्यों होना चाहिए? यदि आप यह निष्कर्ष निकालते हैं कि ऐसा व्यवहार संभवतः उपयोगी नहीं हो सकता है – यह सोचने का एक शानदार तरीका है – एक अच्छा मौका है कि आपने अभी तक इसके बारे में सोचा नहीं है। यह समझने के लिए कि क्यों सनक लागत निर्णय लेने में कारक हो सकती है, बुनियादी आधार से शुरू करना सहायक होता है: मनुष्य ऐसी दुनिया में विकसित नहीं हुए जहां वित्तीय निर्णय – जैसे कि व्यवसायिक निवेश – नियमित रूप से बनाए गए थे (यदि वे बिल्कुल बने थे)। तदनुसार, जो भी संज्ञानात्मक तंत्र सनकी लागत सोच को कम करते हैं, उसके पास पैसे (या डिग्री की खोज, या ऐसे अन्य प्रयासों) के साथ कुछ भी नहीं है। यदि हम कार्यों को प्रबंधित करने के लिए संज्ञानात्मक तंत्र का उपयोग कर रहे हैं, तो वे हल करने के लिए विकसित नहीं हुए हैं, यह आश्चर्यजनक नहीं होना चाहिए कि हम समय-समय पर कुछ अजीब निर्णय लेते हैं। वैसे ही, बिल्लियों को खिलौनों और तारों के साथ दुनिया में अनुकूलित नहीं किया जाता है। जो भी संज्ञानात्मक तंत्र मेरी बिल्ली का पीछा करने के लिए प्रेरित करता है, वह उस कार्य के लिए अनुकूलित नहीं होता है।

तो – जब यह सनकी लागत की बात आती है – इन विकल्पों को बनाने के लिए हमें संज्ञानात्मक तंत्र क्या कर सकते हैं? हालांकि इंसानों ने हमारे विकासवादी इतिहास पर बहुत से वित्तीय निवेश नहीं किए हैं, लेकिन हमने निश्चित रूप से बहुत से सामाजिक निवेश किए हैं। इसमें परिवार के सदस्यों, दोस्तों और रोमांटिक साझेदारों की सुरक्षा, प्रावधान और देखभाल शामिल है जो बदले में आपके लिए भी ऐसा ही करते हैं। इस तरह के रिश्तों को समय-समय पर प्रबंधित और टूटा हुआ होना चाहिए। उस संबंध में, सनकी लागत थोड़ा अलग दिखने लगती है।

Flickr/Kat Grigg

“ठीक है, यह एक मिट्टी है। हमारे नुकसान में कटौती करने के लिए बेहतर है और फिर कोशिश करें ”

स्रोत: फ़्लिकर / कैट ग्रिग

अनुभवजन्य अंत में, यह बताया गया है कि लोग वित्तीय निवेश करने से अलग तरीके से सामाजिक निवेश का जवाब देते हैं। हाल ही में ह्रगोविच एंड हेरोमैको (2017) के एक अध्ययन में, 112 छात्रों को स्टॉक मार्केट टास्क और सोशल टास्क का जवाब देने के लिए कहा गया था। वित्तीय कार्य में, उन्होंने अपने व्यवसाय में किए गए एक अनुमानित निवेश के बारे में पढ़ा, लेकिन वे मूल्य खो रहे थे। सामाजिक कार्य समान थे: प्रतिभागियों को बताया गया था कि उन्होंने रोमांटिक साथी, एक भाई और एक दोस्त में निवेश किया था। सभी वित्तीय कठिनाइयों का सामना कर रहे थे, और प्रतिभागी मदद करने की कोशिश कर रहे थे। दुर्भाग्यवश, इस निवेश का लक्ष्य खुद को वापस खींच नहीं रहा था, यहां तक ​​कि नौकरी के प्रस्तावों को भी बंद कर दिया गया था, इसलिए निवेश वर्तमान में भुगतान नहीं कर रहे थे। वित्तीय और सामाजिक दोनों कार्यों में, प्रतिभागियों को तब (ए) अब निवेश में निवेश करना बंद कर दिया गया था, (बी) केवल एक और वर्ष के लिए निवेश करना जारी रखें, या (सी) इस मुद्दे को हल होने तक अनिश्चित काल तक निवेश करना जारी रखें। प्रतिक्रिया के लिए प्रतिक्रिया और समय रिकॉर्ड किया गया था।

जब यह व्यापार निवेश में आया, तो लगभग 40% प्रतिभागियों ने भविष्य के निवेश को तुरंत समाप्त कर दिया; जब यह सामाजिक संदर्भों की संख्या में आया, तो रोमांटिक साझेदार परिदृश्य में 35%, भाई संदर्भ में 25% और मित्र संदर्भ में लगभग 5% थे। व्यवसाय के संदर्भ में एक और वर्ष निवेश करने की संख्या लगभग 35% थी, रोमांटिक में 50%, और भाई और दोस्त की स्थितियों में लगभग 65% थी। अंत में, प्रतिभागियों का लगभग 25% व्यवसाय में अनिश्चित काल तक निवेश करेंगे, रोमांटिक साझेदार में 10%, भाई में 5%, और दोस्ती में 30%। आम तौर पर, जो तस्वीर उभरती है वह यह है कि लोग सामाजिक निवेश की तुलना में व्यापारिक निवेश को और अधिक आसानी से समाप्त करने के इच्छुक थे। इसके अलावा, निर्णय लेने के लिए जो समय लिया गया वह व्यापार संदर्भ में भी लंबा था, यह सुझाव देते हुए कि लोगों को सामाजिक संबंधों में निवेश जारी रखने का निर्णय आसान लगता है। सनकी लागत के संदर्भ में, लोगों को सामाजिक संबंधों में निवेश रखने के फैसले में लोगों को कारगर बनाने के लिए और अधिक इच्छुक होना प्रतीत होता है।

Flickr/fauxly

तो कम से कम आपके पास कंपनी होगी क्योंकि आप वित्तीय बर्बाद हो जाते हैं

स्रोत: फ़्लिकर / अशुद्धता

प्रश्न यह बनी हुई है कि ऐसा क्यों हो सकता है? उस उत्तर का हिस्सा इसमें कोई संदेह नहीं है कि अवसर लागत शामिल है। व्यवसाय की दुनिया में, यदि आप अपने पैसे को एक नए उद्यम में निवेश करना चाहते हैं, तो ऐसा करना अपेक्षाकृत आसान है। आपका पैसा अगले व्यक्ति के जितना हरा है। दुनिया में बाहर जाना और खुद को एक नया दोस्त, भाई, या रोमांटिक साथी प्राप्त करना कहीं अधिक कठिन है। बहुत से लोगों के पास पहले से ही दोस्त, परिवार और दोस्ती हैं और वे उस सूची में शामिल नहीं दिख रहे हैं, क्योंकि उस क्षेत्र में उनकी निवेश क्षमता सीमित है। भले ही वे इसमें शामिल होने की तलाश में हैं, हो सकता है कि वे आपको जोड़ने की तलाश में न हों । तदनुसार, एक बेहतर रिश्ते को खोजने के अपेक्षित मूल्य को खोजने के लिए आवश्यक समय के साथ वजन घटाने की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ सुधार की डिग्री की संभावना भी होती है। यदि आप दुनिया में बाहर नहीं जा सकते हैं और आसानी से नए रिश्तों को ढूंढ सकते हैं, तो मौजूदा व्यक्ति को तोड़ने से अधिक महंगा हो सकता है जब भविष्य में सुधार होता है या नहीं, यह देखने के लिए इंतजार कर रहा है।

विचार करने के लिए अन्य कारक भी हैं। मिसाल के तौर पर, सामाजिक निवेश पर वापसी अक्सर तत्काल नहीं हो सकती है और, अन्य मामलों में, निवेश किए जा रहे व्यक्ति के अलावा अन्य स्रोतों से आ सकता है। अगर आप पहले संकेत पर दूसरों के साथ सामाजिक निवेश तोड़ते हैं परेशानी का – विशेष रूप से गहरा, लंबे समय तक चलने वाले रिश्तों – आप निष्पक्ष मौसम मित्र के रूप में प्रतिष्ठा विकसित कर सकते हैं। सीधे शब्दों में कहें, लोग निवेश नहीं करना चाहते हैं और किसी ऐसे व्यक्ति के साथ मित्र बनना चाहते हैं जो उन्हें सबसे ज्यादा आवश्यकता होने पर त्यागने के लिए उत्तरदायी है। हमारे पास ऐसे दोस्त होंगे जो हमारे कल्याण के लिए गहराई से और ईमानदारी से प्रतिबद्ध हैं, क्योंकि उन पर भरोसा किया जा सकता है। सामाजिक संबंधों को तोड़ना बहुत आसानी से दूसरों को दिखाता है कि कोई सामाजिक संपत्ति के रूप में आकर्षक नहीं है, जिससे आप अपने सीमित सामाजिक रोस्टर में जगह ले सकते हैं।

इसके अलावा, एक व्यक्ति में निवेश करना भी उनके सोशल नेटवर्क में निवेश करना है। यदि आप एक बीमार बच्चे की देखभाल करते हैं, तो आप उम्मीद नहीं करेंगे कि बच्चा आपको वापस भुगतान करेगा। ऐसा करने से आप अपने माता-पिता, हालांकि, और शायद अन्य लोगों को भी अपमानित कर सकते हैं। इसे किसी व्यवसाय में निवेश के साथ अलग किया जा सकता है: एक असफल व्यवसाय की मदद करने की कोशिश करना आपको किसी भी ब्राउनी पॉइंट्स को अन्य निवेशों के लिए आकर्षक सामाजिक संपत्ति के रूप में अर्जित करने के लिए उत्तरदायी नहीं है, न ही फोर्ड आपको खराब निवेश वापस करने जा रहा है बीपी में बनाया गया क्योंकि वे एक दूसरे के साथ दोस्त हैं।

जो कुछ भी स्पष्टीकरण है, ऐसा लगता है कि वित्तीय क्षेत्र में डूबने की मानवीय लागत के लिए मानव इच्छाएं सामाजिक डोमेन में एक अनुकूली तंत्र का उपज हो सकती हैं जो कि उस कार्य के लिए सह-चयन की जा रही है जिसे हल करने के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया था। जब ऐसा होता है, तो आप कुछ अजीब व्यवहार देखना शुरू करते हैं। अजीबता को समझने की कुंजी मूल कार्यक्षमता को समझना है।

संदर्भ: Hrgović, जे। और Hromatko, I. (2017)। सनकी लागत प्रभाव में समय और सामाजिक संदर्भ। विकासवादी मनोवैज्ञानिक विज्ञान , डोई: 10.1007 / एस 40806-017-0134-4

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