सभी उद्यमी एक जैसे नहीं हैं

यहां एक निदान उपकरण है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं।

उद्यमी अमेरिकी अर्थव्यवस्था में विकास के चालक हैं।

2016 के अर्न्स्ट एंड यंग सर्वेक्षण के मुताबिक, 59 प्रतिशत उद्यमियों ने 2 9 प्रतिशत बड़ी कंपनियों की तुलना में वर्कफोर्स बढ़ाने की योजना बनाई। बड़ी कंपनियों से अधिक, उद्यमी नवाचार और नए उद्योगों के निर्माण (वीनबर्गर, 2016) के पीछे ड्राइव हैं।

एक मजबूत संभावना है कि आप एक के लिए काम कर रहे हैं या अपने भविष्य में एक में निवेश कर सकते हैं।

इस लेख में हम विभिन्न उद्यमी प्रकारों की जांच करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे और यह पता लगाने के लिए एक तरीका प्रदान करेंगे कि आप किस प्रकार के उद्यमी से निपट रहे हैं।

सभी उद्यमी समान नहीं हैं:

क्रिस कुएने और जॉन डैनर ने चेतावनी दी कि सभी उद्यमियों के समान व्यक्तित्व नहीं हैं। कुएनने प्रिंसटन विश्वविद्यालय में एक व्याख्याता है और डैनर बर्कले के हास स्कूल ऑफ बिजनेस में कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में उद्यमिता के लिए लेस्टर सेंटर में वरिष्ठ फेलो है। उन्होंने उद्यमी व्यक्तित्व (2017) के बारे में एक पुस्तक लिखी है।

उनके विचार में, “व्यक्तित्व केंद्रीय प्रवृत्ति है जिसके द्वारा व्यवसाय बनाया गया है। कुछ व्यक्तित्व भाग्य के मार्ग का पालन करते हैं। ”

उनका विचार: इन व्यक्तित्व प्रकारों को समझें और आप अधिक सूचित करियर और निवेश निर्णय ले सकते हैं।

परिभाषित चार व्यक्तित्व प्रकार ड्राइवर, एक्सप्लोरर, क्रूसेडर और कप्तान हैं।

ड्राइवर:

स्टीव जॉब्स इस प्रकार के व्यक्ति के लिए प्रोटोटाइप है। ड्राइवर्स खुद को नियत के रूप में देखते हैं। नौकरियों की तरह, ये ड्राइवर्स दूसरों के सामने अवसर देखते हैं। और उन्हें उस अवसर को जब्त करने का आत्मविश्वास है।

एक अन्य चालक स्टीव ब्राइटमैन है:

1 9 साल की उम्र में उन्होंने यह पता लगाया कि वह न्यू यॉर्क शहर के आसपास अपार्टमेंट इमारतों में सिक्का संचालित वाशिंग मशीन और ड्रायर लगाने वाले पैसे कमा सकते हैं। आज उनकी कंपनी 45,000 मशीनों का मालिक है।

ड्राइवर्स के आसपास होना रोमांचक है। उनका उत्साह संक्रामक हो सकता है। ड्राइवर्स एक मिशन पर हैं। कर्मचारियों के लिए समस्या यह है कि ड्राइवर्स सैकड़ों सहायकों से घिरे प्रतिभा बनना पसंद करते हैं। ड्राइवर्स मजबूत टीम नहीं बनाते हैं जो चालक से स्वतंत्र प्रदर्शन कर सकते हैं।

जब तक ड्राइवर आपको ड्राइवर की इच्छाओं को पूरा करने के रूप में समझता है, तो आप नियोजित होंगे। लेकिन ड्राइवर अचानक आपको चालू कर सकता है। कर्मचारी हमेशा “संतुलन से बाहर” पकड़े जाने से डरते हैं और निकाल दिए जाते हैं।

चालक लक्षण एक कंपनी की बढ़ती क्षमता को सीमित करते हैं और उन कर्मचारियों के लिए निराशा पैदा कर सकते हैं जो “गेंद लेते हैं और इसके साथ दौड़ते हैं।”

कर्मचारी “ड्राइवर को क्या जानने की आवश्यकता है” के बजाय “ड्राइवर क्या सुनना चाहता है?” पूछने में अधिक समय बिताता है?

स्टीव जॉब्स ने ऐप्पल में ड्राइवर के रूप में एक उल्लेखनीय विश्व स्तरीय संगठन विकसित किया। लेकिन पिक्सार के सीईओ के रूप में उनके समय ने व्यवहार्य, स्थिर टीमों पर ध्यान केंद्रित करने के प्रति अपना दृष्टिकोण बदल दिया। सीखने से उन्हें कैंसर था, उन्होंने ऐप्पल को कम नौकरियां केंद्रित बनाने में भी धक्का दिया।

आप ड्राइवर को कैसे स्पॉट कर सकते हैं?

लिंक्डइन या आपके कॉलेज के पूर्व छात्र ऑनलाइन डेटा बेस का उपयोग करके, क्या आप ड्राइवरों की कंपनी में काम करने वाले पूर्व कर्मचारियों को ढूंढ सकते हैं? उन्हें यह प्रश्न पूछें:

“0 (कभी नहीं) 10 (हमेशा) के पैमाने पर, आपको कितनी बार सोचना होगा कि बॉस को क्या खुश करेगा या मालिक की नाराजगी से बचें? कृपया अपना उत्तर दें। ”

यदि बॉस ड्राइवर है, तो स्कोर आमतौर पर 8-10 रेंज में होंगे क्योंकि कंपनी में सबकुछ ड्राइवर के चारों ओर घूमता है।

पूर्व कर्मचारियों से बात करते हुए, इस सवाल से पूछें:

“0 (कभी नहीं) से 10 (हमेशा) के पैमाने पर यह व्यक्ति कर्मचारियों को लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए उपयोगी होता है या जो लक्ष्यों को समाप्त किया जाना चाहिए। वहां कोई मध्य क्षेत्र नही है। कृपया अपने उत्तर की व्याख्या करें। “यदि मालिक चालक है, तो स्कोर आमतौर पर 8-10 रेंज में होंगे।

खोजकर्ता:

ड्राइवर्स को उनके द्वारा देखे जाने वाले समाधान से प्रेरित किया जाता है और कोई भी इसे देखता है और साथ ही साथ करता है। एक्सप्लोरर उद्यमी एक जटिल समस्या के साथ एक आकर्षण के कारण एक संगठन शुरू करता है कि कोई भी अभी तक हल करने में सक्षम नहीं है।

फेसबुक के मार्क जुकरबर्ग एक एक्सप्लोरर है। जब वह माइक्रोसॉफ्ट में थे तो बिल गेट्स ड्राइवर थे लेकिन वह विधेयक और मेलिंडा गेट्स फाउंडेशन में एक्सप्लोरर हैं।

एक्सप्लोरर्स की बड़ी ताकत यह है कि एक बार जब वे जटिल समस्या पर ध्यान देते हैं, तो वे कभी हार नहीं मानते। उनकी बड़ी कमजोरी यह है कि एक बार उनके पास एक व्यावहारिक समाधान हो जाने के बाद, वे रुचि खोना शुरू कर देते हैं। वे हल करने के लिए अगली जटिल समस्या के लिए तैयार हैं।

नवीनता के साथ यह आकर्षण एक ऐसे व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है जो स्केल-अप करना चाहता है। स्केल-अप को नियमित, भविष्यवाणी, और मानकीकरण की आवश्यकता होती है। एक्सप्लोरर्स के लिए यह बहुत उबाऊ है!

एडविन लैंड के उदाहरण पर विचार करें।

एडविन लैंड उपभोक्ता स्तर पर त्वरित फोटोग्राफी उपलब्ध कराने के लिए रासायनिक आधारित प्रक्रिया के संस्थापक थे। एक बार पोलराइड कैमरा लोकप्रिय हो जाने के बाद, उसे अगले महान विचार के साथ आने के लिए आर एंड डी केंद्र के प्रमुख पदोन्नत किया जाना चाहिए था। आखिरकार उन्हें ऐसी भूमिका दी गई थी। लेकिन जब तक वह “ऊपर की ओर लात” नहीं था, तब तक उसने कंपनी को फोटोग्राफी से जुड़े जटिल रासायनिक समस्याओं को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया। वह उपभोक्ता वीडियो क्रांति पूरी तरह से चूक गया।

एक्सप्लोरर खतरनाक होते हैं जब वे अपने जैसे लोगों को किराए पर लेते हैं: तकनीकी रूप से ठोस और बौद्धिक रूप से उत्सुक। एक कंपनी के रूप में, इस तरह के उत्सुक लोग विकास को बाधित कर सकते हैं।

आप एक एक्सप्लोरर कैसे स्पॉट कर सकते हैं?

पूर्व कर्मचारियों से बात करें और इस सवाल से पूछें:

“0 के पैमाने पर (कभी नहीं) 10 (हमेशा) संस्थापक कितनी बार उन लोगों को किराए पर लेता है जो उसके समान हैं? कृपया अपना उत्तर समझाएं। “एक्सप्लोरर्स के लिए, 7 या उससे अधिक के स्कोर की उम्मीद करें।

धर्मयोद्धाओं:

कई गैर-लाभकारी संस्थाओं को सामाजिक उद्यमियों द्वारा स्थापित किया जाता है जो किसी व्यवसाय की समस्या या किसी की महानता में विश्वास के बजाय किसी मिशन द्वारा संचालित होते हैं।

बेन एंड जेरी आइस क्रीम आज एक बड़ी उपभोक्ता उत्पाद कंपनी का एक प्रभाग है। लेकिन इसकी स्थापना दो वरमोंट उद्यमियों ने उनके सामाजिक सक्रियता के लिए एक वाहन के रूप में की थी।

एक्सप्लोरर्स की तरह, वे उनके जैसे लोगों को किराए पर लेना पसंद करते हैं।

एंजेलो पिज्जागल्ली ने वरमोंट की सबसे बड़ी निर्माण कंपनियों में से एक बनाया। उन्होंने कहा कि उन्होंने उन लोगों को काम पर रखा जिनके साथ वह नाश्ते करना चाहता था। यह काम करता है जब फर्म छोटा होता है, लेकिन यह स्केल-अप करने का एक शानदार तरीका नहीं बनाता है।

क्रूसेडर संगठन के सार्वजनिक चेहरे के रूप में असाधारण हो सकते हैं। ड्राइवर्स की तरह वे दूसरों को प्रेरित कर सकते हैं।

और ड्राइवर्स की तरह वे प्रबंधन कर सकते हैं ताकि चीजें हर समय उनके चारों ओर घूम रहे हों। वे स्वतंत्र टीमों के विकास और उन्हें स्वायत्तता देने में बुरे हैं।

क्रूसेडर्स शिकायत करते हैं कि कर्मचारी उन अवसरों को जब्त नहीं करेंगे जो क्रूसेडर उन्हें नहीं देंगे।

अंत में, संगठन को क्रूसेडर को लोगों को किराए पर लेने के लिए मजबूर करने के लिए एक निदेशक मंडल की आवश्यकता होती है जो क्रुसेडर आरामदायक नहीं है। लेकिन क्रूसेडर बोर्डों के साथ काम करना पसंद करते हैं जो क्रूसेडर को चुनौती नहीं देते हैं।

एक व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उन लोगों की आवश्यकता होती है जो कम मिशन संचालित और अधिक परिणाम-उन्मुख हो सकते हैं।

क्रूसेडर्स और ड्राइवर्स इतने समान हैं कि ड्राइवरों के लिए हम जिन प्रश्नों का सुझाव देते हैं वे क्रूसेडर पर भी लागू होते हैं।

कप्तान:

कप्तान प्रायः उद्यमियों बन जाते हैं क्योंकि वे इसमें “गिर गए” या एक अवसर जब्त कर लिया जो उनके रास्ते में आया। उनकी कहानियों में भयंकर ड्राइव की बजाय मौका का एक तत्व होता है।

कप्तान खुद को “मुझे” के बजाय “हम” के माध्यम से प्रबंधन के रूप में देखते हैं। वे रणनीतियों और निर्णयों पर अन्य लोगों के फिंगरप्रिंट चाहते हैं। उनके लिए, नेतृत्व के मजे का हिस्सा एक महान टीम बना रहा है।

मार्गरी क्रूसू लॉस एंजिल्स स्थित एपीसीओ का संस्थापक है, जो दुनिया की दूसरी सबसे बड़ी निजी स्वामित्व वाली सार्वजनिक संबंध फर्म है। वह अपनी सफलता के लिए बहुत कम क्रेडिट लेती है और वह टीमों को श्रेय देती है जो वह बनाता है।

कप्तान सुधार में महान हैं और यह उनकी महान ताकत है। वे बदलती परिस्थितियों में जल्दी से अनुकूलित कर सकते हैं।

आप कैप्टन कैसे स्पॉट कर सकते हैं?

कप्तान अपने उद्यमों को स्केल करने में बहुत अच्छे हो सकते हैं। कप्तानों के लिए एक कमजोरी यह है कि वे फ्रंटलाइन पर क्या हो रहा है इसके लिए पहले से ही महसूस करते हैं। वे स्वायत्त टीमों में बहुत अधिक भरोसा कर सकते हैं।

पूर्व कर्मचारियों से बात करें और इस सवाल से पूछें:

“0 (कभी नहीं) 10 (हमेशा) के पैमाने पर आपको कितनी बार सोचना होगा कि संस्थापक को क्या प्रसन्नता होगी या संस्थापक के नाराजगी से बचें। कृपया समझाएं। “कप्तानों के साथ, उत्तर 6 या उससे कम हो सकता है।

पूर्व कर्मचारियों से बात करें और इस सवाल से पूछें:

“0 (कभी नहीं) से 10 (हमेशा) के पैमाने पर यह व्यक्ति कर्मचारियों को लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए उपयोगी होता है या जो लक्ष्यों को समाप्त किया जाना चाहिए। वहां कोई मध्य क्षेत्र नही है। कृपया अपना उत्तर समझाएं। “यदि मालिक एक कप्तान है, तो स्कोर 6 या उससे कम होगा।

पूर्व कर्मचारियों से बात करें और इस सवाल से पूछें:

“0 के पैमाने पर (कभी नहीं) 10 (हमेशा) संस्थापक कितनी बार उन लोगों को किराए पर लेता है जो उसके समान हैं? कृपया अपना उत्तर समझाएं। “कप्तानों के लिए, 6 या उससे कम स्कोर की उम्मीद करें।

निष्कर्ष:

कुएनने और डैनर उद्यमशील व्यवहार को समझाने के लिए “व्यक्तित्व” शब्द का उपयोग करते हैं। जबकि उनके नैदानिक ​​तंत्र का मूल्य है, वास्तविक “व्यक्तित्व” अपेक्षाकृत स्थायी है। और लेखकों का वर्णन करने वाले व्यवहार समय के साथ बदल सकते हैं। हम यह सोचना पसंद करते हैं कि लेखक कोर व्यवहार पर चर्चा कर रहे हैं। और मूल व्यवहार बदल सकते हैं।

जैसा कि पहले बताया गया है कि स्टीव जॉब्स क्लासिक चालक रहे थे जब उन्होंने ऐप्पल की स्थापना की थी, लेकिन पिक्सार के प्रमुख के रूप में उनके बाद के अनुभव ने उन्हें स्वतंत्र टीमों की अधिक सराहना की। बिल गेट्स ने माइक्रोसॉफ्ट को चालक के रूप में शुरू किया हो सकता है लेकिन ऐसा नहीं है कि वह बिल और मेलिंडा गेट्स फाउंडेशन की अगुवाई करता है।

यदि आप हमारे नैदानिक ​​प्रश्नों का उपयोग करना चाहते हैं, तो कम से कम पांच पूर्व कर्मचारियों को खोजने का प्रयास करें और प्रत्येक प्रश्न पूछें। एक कर्मचारी द्वारा गंभीरता से कोई प्रतिक्रिया न लें। आप अपने प्रश्न के जवाब में रुझानों की जांच करना चाहते हैं।

यदि आप पूर्व कर्मचारियों के साथ आमने-सामने की बैठक की व्यवस्था कर सकते हैं जो फ़ोन चर्चा से बेहतर परिणाम प्राप्त करने जा रहा है। संदर्भों के बारे में एक वैध चिंता है कि आप उनकी टिप्पणियों का कितना गोपनीय व्यवहार करेंगे। एक आमने-सामने की बैठक इन चिंताओं से निपटने में मदद करती है जब तक आप गोपनीयता पर दबाव डालते हैं।

आमने-सामने की बैठकों में, आपके पास जो भी कहा जा रहा है उसका मूल्यांकन करने में आपकी सहायता के लिए शरीर की भाषा की अतिरिक्त जानकारी भी है।

प्रत्येक उद्यमी प्रकार एक आयोजन सिद्धांत के आसपास एक कंपनी शुरू करने के लिए जाता है। ड्राइवर्स के लिए, वह आयोजन सिद्धांत वह उत्पाद है जिसे वे मानते हैं। एक्सप्लोरर्स के लिए, यह एक जटिल समस्या है जो उन्हें मोहक बनाती है। क्रूसेडरों के लिए यह एक महान मिशन है। कप्तानों के लिए महान लोगों के साथ काम करने का आनंद है।

उद्यमियों के साथ काम करने में हमारा अनुभव उन उद्यमियों के मूल्य को इंगित करता है जो व्यापारिक व्यवसायियों के साथ व्यापार में जा रहे हैं जो अपनी ताकत को संतुलित कर सकते हैं। स्टीव जॉब्स के पास स्टीव वोजनीक था; माइक्रोसॉफ्ट की स्थापना में, बिल गेट्स के पास पॉल एलन था। बिल गेट्स फाउंडेशन की स्थापना में, उन्होंने मेलिंडा गेट्स के साथ भागीदारी की।

एडविन लैंड (पोलोराइड), केन ओल्सन (डिजिटल उपकरण निगम), और एक वांग (वांग लैब्स) सभी मजबूत उद्यमियों के पास एक सच्चे साथी की कमी थी जो बराबर थी।

इन सभी संस्थापक नेतृत्व वाली कंपनियों ने एक बार अपने नाखूनों पर हावी रहे। और आज कोई भी अस्तित्व में नहीं है।

संदर्भ

सी। कुएन और जे डैनर। विकास के लिए निर्माण: कैसे व्यक्तिगतता आपके व्यापार, आपके टीम, और जीतने की आपकी क्षमता को आकार देती है। (2017) बोस्टन: हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू प्रेस।

एम। Weinbereger। “क्यों उद्यमी वैश्विक अर्थव्यवस्था के लिए आवश्यक हैं।” वित्तीय समय। (2016)। https://www.ft.com/content/c1d2736c-1cdc-11e6-a7bc-ee846770ec15