विपणन जीवन और जीवन विपणन है

मैं उपभोग करता हूं इसलिए मैं हूं

Created by Dr. Gad Saad

स्रोत: डॉ गाद साद द्वारा बनाया गया

मेरी 2007 की किताब द इवोल्यूशनरी बेस ऑफ कंजम्प्शन की शुरूआत में, मैं आम तौर पर अनुमानित रूप से “उपभोक्ता व्यवहार” को एक और अधिक व्यापक तरीके से परिभाषित करता हूं। हम स्टारबक्स, कोका कोला और मैकडॉनल्ड्स का पूरी तरह से उपभोग नहीं करते हैं। हमारे दैनिक अनुभवों को परिभाषित करने वाली लगभग हर चीज प्रकृति में संयोगपूर्ण है। हां, हम उत्पादों और सेवाओं का उपभोग करते हैं। लेकिन हम जीवन के अनुभव, धार्मिक कथाएं, कला, साहित्य और विचारों का भी उपभोग करते हैं। अनगिनत जीवन-निशान के क्षणों (हमारे बच्चों के जन्म से प्रियजनों की मौत तक) के साथ हमारी करीबी दोस्ती, विवाह, व्यापार संबंध उपभोक्ता से संबंधित अनुष्ठानों के अंतहीन रूपों से भरा हुआ है। जैसा कि मैंने अपनी 2011 की पुस्तक द कंज्यूमिंग इंस्टिंट में बताया है, हमारे अस्तित्व पर जो ऑपरेटिंग आदर्श है , वह है “मैं इसलिए उपभोग करता हूं।” उपभोक्ता व्यवहार का अध्ययन करने के लिए आधुनिक दुनिया का उपयोग करके अपने मूलभूत स्तर पर मानवीय प्रकृति का पता लगाना है। और हमारी संतोषजनक प्रकृति को समझने की प्रक्रिया में सभी कार्यात्मक क्षेत्रों में शामिल है जो मनोवैज्ञानिक आमतौर पर धारणा सहित रुचि रखते हैं। सीखना, स्मृति, प्रेरणा, प्रेरणा, प्रभाव, रवैया गठन, निर्णय लेने, व्यक्तित्व, और संस्कृति।

उपभोक्ता व्यवहार वास्तव में है जहां असंख्य अकादमिक विषयों को पूरा किया जाता है। मेरे सिर के शीर्ष से कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

इतिहास: समष्टि आर्थिक वास्तविकताओं पर फैशन के रुझान (उदाहरण के लिए, स्कर्ट की लंबाई) मानचित्र करें?

नैदानिक ​​मनोविज्ञान: क्या जनसांख्यिकीय चर हैं जो सबसे अच्छी भविष्यवाणी करते हैं कि बाध्यकारी खरीद, विकार खाने, अश्लील व्यसन, या पैथोलॉजिकल जुए के लिए कौन सा मौत हो सकती है?

सूक्ष्म अर्थशास्त्र: कुछ मनोवैज्ञानिक प्रक्रियाएं क्या हैं जो यह समझाने में सहायता कर सकती हैं कि कौन से उत्पाद मूल्यवान हैं या कीमत अनैतिक हैं? [रॉबर्ट लस्टिग ने हाल ही में डोपामाइन, सेरोटोनिन और मूल्य लोच को जोड़ने वाली कुछ आकर्षक अंतर्दृष्टि की पेशकश की; हमारी हालिया वार्तालाप देखें।]

मैक्रोइकॉनॉमिक्स: कौन सा मैक्रो संकेतक उपभोक्ता कल्याण और जीवन उपायों की गुणवत्ता के साथ सबसे अच्छा सहसंबंध है?

जीवविज्ञान और इंजीनियरिंग: इष्टतम उत्पाद डिजाइन के लिए बायोमेमिरी का उपयोग करना।

संज्ञानात्मक मनोविज्ञान: जिस तरीके से उपभोक्ता उत्पाद जानकारी सीखते हैं, स्टोर करते हैं और पुनर्प्राप्त करते हैं। उपभोक्ताओं को पसंद करने के लिए पर्याप्त उत्पाद जानकारी कब प्राप्त हुई है?

सामाजिक और व्यक्तित्व मनोविज्ञान: उपभोक्ता सेटिंग में खुद को प्रकट करने की आवश्यकता या प्रकट होने की आवश्यकता कैसे है? आम तौर पर, विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षण हमारे व्यवहार को उपभोक्ताओं के रूप में कैसे प्रभावित करते हैं?

समाजशास्त्र: जिस प्रक्रिया से राय नेता सामाजिक सर्कल में नए उपभोक्ता fads फैलते हैं।

चिकित्सा: खराब उपभोक्ता विकल्पों में कितनी गैर-संक्रमणीय बीमारियां हैं, इसकी खोज करना। स्वास्थ्य प्रचार के विपणन पर मिनी-शिखर देखें जिसे मैंने हाल ही में कोंकॉर्डिया विश्वविद्यालय में आयोजित और होस्ट किया था।

सांस्कृतिक मनोविज्ञान: क्या विशिष्ट सांस्कृतिक मूल्य हैं जो वैश्विक बाजारों में नए उत्पादों की प्रसार दर की भविष्यवाणी करने में हमारी सहायता करते हैं?

विकासवादी मनोविज्ञान: महिलाओं के मासिक धर्म चक्र उनके उपभोक्ता विकल्पों को कैसे प्रभावित करते हैं?

न्यूरोसाइंसेस: उपभोक्ताओं के तंत्रिका सक्रियण पैटर्न की जांच करते समय जब वे तर्कसंगत बनाम भावनात्मक विज्ञापन अपील के संपर्क में आते हैं।

विपणन हमें मानव बनाता है जो मौलिक है। विपणन पूरी तरह से च्यूइंग गम, कार, सेलफोन, और पर्यटक पैकेज बेचने के बारे में नहीं है। जीवन में सब कुछ किसी के लिए कुछ विपणन की प्रक्रिया शामिल है। हम खुद को संभोग बाजार में बाजार। हम खुद को श्रम बाजार में बाजार। हम अपने व्यक्तिगत वेबपृष्ठों और सोशल मीडिया पोर्टलों के माध्यम से ऑनलाइन खुद को बाजार में बेचते हैं। हम खुद को नए संभावित मित्रों के लिए बाजार में बेचते हैं। हम प्रकाशकों, उद्यम पूंजीपतियों, सहकर्मियों, और अकादमिक समीक्षकों को बुक करने के लिए अपने विचारों का विपणन करते हैं। एक बड़े प्रजाति के साथ संपन्न सामाजिक प्रजातियों के सदस्यों के रूप में, हम प्राकृतिक पैदा हुए विपणक हैं। पूंजीवाद, आर्थिक प्रणाली जिसने असंख्य लोगों को गरीबी और दुःख से बाहर कर दिया है, विपणन पर स्थापित किया गया है। आपके दैनिक अस्तित्व को परिभाषित करने वाली हर चीज में मार्केटिंग के अविश्वसनीय अंक हैं।

उपभोक्ता शोधकर्ता आमतौर पर बिजनेस स्कूलों में रखे विपणन के प्रोफेसर होते हैं। यह अक्सर एक वैज्ञानिक अनुशासन के रूप में, विपणन के बारे में एक गलत लोक समझ की ओर जाता है। यह समस्या अध्ययन के अकादमिक क्षेत्र के रूप में शब्द के उपयोग के विरुद्ध एक दैनिक (और कभी-कभी सांसारिक) अभ्यास के रूप में “मार्केटिंग” शब्द के व्यापक उपयोग के एक उलझन से उत्पन्न होती है। गेराज बैंड, खाद्य ट्रक, और पार्टी योजनाकार विपणन में संलग्न हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि मार्केटिंग के प्रोफेसर गेराज बैंड, खाद्य ट्रक और ऑल-नाइट पार्टियों के लिए प्रचारक फ्लायर डिजाइन करने के आसपास बैठते हैं! एक अकादमिक अनुशासन के रूप में विपणन वह जगह है जहां कई संज्ञानात्मक विषयों मनोविज्ञान, अर्थशास्त्र, और लागू गणित सहित मिलते हैं। अधिकांश मार्केटिंग पीएचडी अपने प्रशिक्षण को या तो व्यवहारिक वैज्ञानिक या मात्रात्मक मॉडलर के रूप में प्राप्त करते हैं। इस हद तक कि बाजार किसी के प्रशिक्षण के वास्तविक विश्व मूल्य का एक मजबूत संकेतक है, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि मार्केटिंग के प्रोफेसर कुछ बेहतरीन भुगतान अकादमिक हैं क्योंकि वे अपने सामाजिक प्रशिक्षण को परिभाषित करने वाले कई महत्वपूर्ण मुद्दों से निपटने के लिए अपने कठोर प्रशिक्षण का उपयोग करते हैं। और आर्थिक वास्तविकताओं।

मैं हमेशा ज्ञान की एकता की खोज, लचीलापन में रुचि रखता हूं। यही कारण है कि मैंने निर्णय लेने के मनोविज्ञान पर ध्यान केंद्रित करने के साथ उपभोक्ता व्यवहार के क्षेत्र में अपने पीएचडी को आगे बढ़ाने का फैसला किया, और अंततः विकासवादी खपत के क्षेत्र में स्थापित होने के लिए। हम उपभोक्ता जानवर हैं जो हमारे जीवन को हमारे साझा जैविक विरासत के आकार के रूप में निर्णय लेने में व्यतीत करते हैं। वैज्ञानिक पीछा के एक और अधिक मोहक क्षेत्र की कल्पना करना मुश्किल है।

वास्तव में यह मामला है कि विपणन जीवन है और जीवन विपणन है। चीयर्स।

नोट: इसे पहली बार सुबह सुबह SAAD TRUTH_644 के रूप में रिलीज़ किया गया था।

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