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लोग बहुत ज्यादा खर्च क्यों करते हैं 10 कारण

व्यवहारिक अर्थशास्त्र के साथ बेहतर वित्तीय निर्णय लें।

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स्रोत: क्लब्बू / शटरस्टॉक

कई अमेरिकी अपने साधनों से परे रहते हैं। हाल ही में सीएफपीबी सर्वेक्षण में पाया गया कि 30 से 49 वर्ष की आयु के लगभग एक-तिहाई लोगों में बचत से अधिक क्रेडिट कार्ड ऋण था (सीएफपीबी, 2017)। हमें कितना खर्च करने के लिए प्रेरित करता है? व्यवहारिक अर्थशास्त्र कुछ अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि हम बजट पर क्यों जाते हैं और आवेग को कैसे रोकते हैं।

1. अवसर लागत उपेक्षा

कमी की दुनिया में, एक चीज चुनने का मतलब कुछ और छोड़ना है। जब हम एक चीज़ पर पैसा खर्च करते हैं, तो यह पैसा होता है कि हम अब कुछ या बाद में खर्च नहीं कर सकते हैं। तो हम जो कुछ भी करते हैं उसके लिए एक अवसर लागत है। और वह लागत अगले सबसे अच्छे विकल्प के संदर्भ में व्यक्त की जाती है। उदाहरण के लिए, एक नई कार खरीदने का वास्तविक लाभ अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण वस्तुओं के संदर्भ में मूल्यांकन किया जा सकता है जो हम पैसे के साथ कर सकते थे।

2. मानसिक लेखांकन का अभिशाप

मानसिक लेखांकन में आपके पैसे को अलग-अलग मानसिक खातों में विभाजित करना शामिल है, जैसे भोजन, कपड़े, किराया, स्कूल की आपूर्ति, भोग, और जैसे (थलर एंड सनस्टीन, 2008)। व्यय अलग-अलग खातों में राशि से बाधित है। यही है, हम केवल बड़ी तस्वीर को देखे बिना किसी विशिष्ट खाते में अवसर लागत पर विचार करते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने अपनी बेटी को अपने जन्मदिन के लिए पैसा दिया। वह अपने छात्र ऋण पर पीछे थी। उसे निश्चित रूप से उस पर पैसा खर्च करना चाहिए था। लेकिन वह ऐसा करने में अनिच्छुक थी। उसने जन्मदिन का उपहार “मुक्त” धन के रूप में माना। मानसिक खातों का विकल्प जानबूझकर अपनी सभी खरीदों की तुलना करना है।

3. विशेष अवसर

हम “विशेष अवसरों” (जन्मदिन या क्रिसमस) पर अधिक खर्च करते हैं, क्योंकि हम उनमें से कितने हैं इसका ट्रैक नहीं रखते हैं। नतीजतन, हम अपने सामान्य बजट (सुस्मान, और परिवर्तन, 2012) पर खर्च समाप्त करते हैं। विशेष खरीद की श्रृंखला में एक के रूप में हमारे बजट में एक असाधारण खरीद को शामिल करने में विफलता overspending को प्रोत्साहित कर सकते हैं। जन्मदिन के लिए, विशेष रूप से निर्धारित विशेष बचत खाते बनाकर आप कम खर्च के लिए बजट कर सकते हैं।

4. वर्तमान पूर्वाग्रह

वर्तमान पूर्वाग्रह तब होता है जब व्यक्ति भविष्य में उन लोगों की तुलना में अधिक तत्काल पुरस्कारों पर अतिरिक्त वजन रखते हैं। उदाहरण के लिए, मेरा भविष्य स्वयं घर खरीदना चाहता है, लेकिन मेरा वर्तमान आत्म उष्णकटिबंधीय छुट्टी पर छेड़छाड़ करना चाहता है। जितना अधिक हम तत्काल संतुष्टि के पक्ष में हमारे दीर्घकालिक हितों की उपेक्षा करते हैं, उतना ही अधिक संभावना है कि हमारे पास ओवरस्पेन्डिंग समस्या होगी।

5. हार्ड नकदी बनाम क्रेडिट

वर्तमान पूर्वाग्रह बताते हैं कि क्यों वास्तविक पैसे खर्च करने के विरोध में लोगों को क्रेडिट कार्ड पर पैसा खर्च करना आसान होता है। क्रेडिट कार्ड (एरियल और क्रेस्लर, 2017) के साथ भुगतान करने से नकदी के साथ भुगतान करना अधिक दर्दनाक है। क्रेडिट कार्ड का मुख्य मनोवैज्ञानिक बल यह है कि वे भुगतान के दर्द से खरीदने की खुशी को अलग करते हैं। इसलिए यदि आप अपना खर्च नियंत्रण में रखना चाहते हैं, तो क्रेडिट कार्ड का उपयोग करना बंद करें।

6. “क्या नरक” प्रभाव

तथाकथित “क्या-नरक” प्रभाव से पता चलता है कि वैगन से गिरने से विफलता की भावना होती है, जिससे अधिक भोग (हर्मन और पोलिवी 2010) होता है। यह एक ऐसा मामला है जब नाबालिग स्नोबॉल को आत्म-नियंत्रण में गिरा देता है (“अगर मैंने इसे पहले ही उड़ा दिया है, तो मैं भी सभी तरह से जा सकता हूं”)। उदाहरण के लिए, $ 3,000 मासिक क्रेडिट कार्ड बिल के संदर्भ में रात्रिभोज के लिए $ 100, एक छोटी राशि, कम महत्वपूर्ण, और इससे कम दर्दनाक लगता है। यह एक आम पूर्वाग्रह है, खासकर जहां क्रेडिट कार्ड शामिल है।

7. इच्छाशक्ति पर कम

इच्छाशक्ति हमारे आवेगपूर्ण व्यवहार को नियंत्रित करने के उद्देश्य से निष्पादित नियंत्रण को संदर्भित करती है। इच्छाशक्ति को संसाधन के रूप में देखा जा सकता है। जब संसाधन कम हो जाते हैं, तो लोग आवेग पर कार्य करते हैं और इच्छाओं, आग्रहों और इच्छाओं से प्रभावित होने की अधिक संभावना होती है, हालांकि उन्हें लंबे समय तक खेद हो सकता है। इस अंतर्दृष्टि से पता चलता है कि संगीतकार जो डिस्प्ले या संगीत के साथ विचलित हो जाते हैं, वे आवेग खरीद में वृद्धि करेंगे। इसके विपरीत, जानबूझकर होने पर एक समग्र संदर्भ देखने और सनसनी से कम चिंता करने की अनुमति देता है।

8. खुदरा चिकित्सा

लोग “रिटेल थेरेपी” (क्राइडर एट अल।, 2008) में शामिल होने के लिए स्वीकार करते हैं। नकारात्मक भावना मनोदशा में तत्काल सुधार की ओर एक व्यवहारिक बदलाव का कारण बनती है। और जब हम महसूस कर रहे हैं, हम अलग हो जाते हैं। खरीदारी लोगों को “बेहतर” जीवन में खुद को कल्पना करने की अनुमति देती है, जहां वे अच्छे कपड़े पहने जाते हैं या अच्छी चीजों से घिरे होते हैं। ख़रीदना इन दृश्यों को एक वास्तविकता बनाता है।

9. खरीदारी की लत

शॉपिंग लत को आवेग-नियंत्रण विकार (काला, 2007) के रूप में चिह्नित किया गया है। लगभग 6 प्रतिशत आबादी को बाध्यकारी खरीदारों माना जा सकता है। यह विकार निरंतर के साथ मौजूद है। अत्यधिक दुकानदार हैं, और बाध्यकारी दुकानदार हैं। वे उन चीज़ों को खरीदते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं होती है और अक्सर बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं, और अपने काम, उनके परिवारों और उनके मानसिक स्वास्थ्य को खतरे में डाल सकते हैं। दिवालियापन में समाप्त होने वाले कुछ लोग शराब के समान बीमारी से ग्रस्त खरीदारों हैं। इलाज के लिए सबसे प्रभावी पहला कदम यह पहचानना है कि आपकी खरीदारी शुरू में क्यों और कैसे एक समस्या बन गई। विशेषज्ञों ने सुझाव दिया है कि आपके ट्रिगर्स का ट्रैक रखने के लिए जर्नल शुरू करें।

10. आत्म-औचित्य

लोग खुद को और दूसरों के लिए अपने विकल्पों को न्यायसंगत बनाने के लिए चिंतित हैं। भावना बनाना एक गहरी मानव प्रेरणा है, लेकिन समझदारी सही नहीं है (विल्सन, 2011)। उदाहरण के लिए, जिस व्यक्ति ने एक लक्जरी वस्तु खरीदी है, लेकिन इसके बारे में दोषी महसूस करने के कारण वह अपने अपराध को कम करने का प्रयास कर सकता है, जो कि “पसंद पर था, मुझे इसे खरीदना था।”

संदर्भ

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उपभोक्ता वित्तीय संरक्षण ब्यूरो (सीएफपीबी), अमेरिका में वित्तीय कल्याण सितंबर 2017, http: //files.consumerfinance.gov/f/documents/201709_cfpb_financial-well-being-in-America.pdf

क्राइडर सीई, लेर्नर जेएस, सकल जे जे, दहल आरई। दुख दुखद नहीं है: उदास और आत्म केंद्रित व्यक्ति अधिक खर्च करते हैं। साइकोल विज्ञान। 2008 जून; 1 9 (6): 525-30।

हर्मन, पीटर सी और जेनेट पोलिवी (2010), “स्व-विनियमन का भोजन: सैद्धांतिक प्रैक्टिकल समस्याएं,” हैंडबुक ऑफ सेल्फ-रेगुलेशन: रिसर्च, थ्योरी, एंड एप्लिकेशंस, 2 डी एड।, रॉय एफ। बाउमिस्टर और कैथलीन डी। वोह, eds। न्यूयॉर्क: गिलफोर्ड, 522-36।

सुस्मान, एबी, और आल्टर, एएल (2012)। अपवाद नियम है: असाधारण खर्चों पर कम आकलन और ओवरपेन्डिंग। द जर्नल ऑफ़ कंज्यूमर रिसर्च, 3 9, 800-814।

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विल्सन, टीडी (2011) रीडायरेक्ट: मनोवैज्ञानिक परिवर्तन का आश्चर्यजनक नया विज्ञान। लिटिल, ब्राउन एंड कंपनी।