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क्या आप किसी को कुछ करना चाहते हैं?

आंतरिक कुंजी के लिए 3 कुंजी

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स्रोत: MapR

काश आपका किशोर अपने होमवर्क या अपने कामों को सिर्फ इसलिए करता क्योंकि यह उसके लिए महत्वपूर्ण था क्योंकि आपने उसे करने के लिए रिश्वत दी थी? काश आपकी बिक्री टीम के लोग उच्च संख्या के लिए प्रयास करते, न कि तभी जब प्रोत्साहन यात्रा उनकी नाक के सामने खतरे में पड़ जाती, लेकिन सिर्फ इसलिए कि वे अपनी नौकरी में अच्छा होना चाहते थे?

माता-पिता, शिक्षक, प्रबंधक और सीईओ सभी समान प्रदर्शन के पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती के लिए खोज करते हैं: आंतरिक प्रेरणा। आप किसी को आंतरिक रूप से कैसे प्रेरित करते हैं, और यह लक्ष्य के लिए बहुत ही सवाल का विरोधाभासी है? क्या आप वास्तव में किसी को आंतरिक रूप से संचालित करने में मदद कर सकते हैं?

बहुत से लोग आंतरिक (बाहरी या बाहरी रूप से प्रेरणा के विपरीत) की चाबियाँ के बारे में सोचते हैं, लेकिन चलो सीधे रिकॉर्ड सेट करने के लिए यहां अनुभवजन्य अनुसंधान का उपयोग करें। वास्तव में, इस क्षेत्र में अनुसंधान का एक पूरा क्षेत्र है। डेटा क्या कहते हैं? नहीं, आप किसी को आंतरिक रूप से प्रेरित नहीं कर सकते। हालांकि, यह पता चला है कि दूसरों में निरंतर आंतरिक ड्राइव को बढ़ावा देने में मदद करना काफी संभव है। कुंजी तीन बहुत बुनियादी मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं में निहित है जिसे हम मनुष्यों को संतुष्ट करना होगा यदि हम एक लक्ष्य का पीछा करने के लिए आंतरिक रूप से संचालित होने जा रहे हैं। ये तीन बुनियादी और आवश्यक जरूरतें हैं:

  1. प्रभुत्व
  2. स्वराज्य
  3. संबंध

आत्म-निर्धारण सिद्धांत इस क्षेत्र में अनुसंधान से बहता है और यह दिखाया है कि हमें (1) कुछ (यानी, सक्षम), (2) में बहुत अच्छा महसूस करना चाहिए कि हमारे पास कुछ स्वतंत्रता है, और (3) अगर हम अपने आसपास के लोगों से जुड़े हैं निरंतर तरीके से किसी विशेष लक्ष्य का पीछा करने के लिए आंतरिक रूप से प्रेरित होते हैं। अपनी नौकरी के बारे में सोचें। यदि आप अपनी नौकरी पसंद करते हैं और काम पर जाने के लिए आंतरिक रूप से प्रेरित महसूस करते हैं, तो यह संभवतः इसलिए है क्योंकि आप अपनी नौकरी में अच्छा महसूस करते हैं, ऐसा महसूस करते हैं कि आपके पास कुछ स्वायत्तता है और अपने सहयोगियों और अन्य जिनके साथ आप काम करते हैं उनसे जुड़ा हुआ महसूस करें। हालाँकि, यदि आप अपनी नौकरी को विशेष रूप से पसंद नहीं करते हैं और अक्सर आपको यह महसूस नहीं होता है, तो इसकी संभावना है क्योंकि आप इसे विशेष रूप से अच्छा महसूस नहीं करते हैं, आपको लगता है कि आपको क्या करना है या नियंत्रित करना है, और आप महसूस करते हैं और अपने आसपास के लोगों से अलग हो जाते हैं।

अपने पिछले ब्लॉग में, मैंने पुरस्कार जैसे बाहरी प्रेरकों पर ध्यान केंद्रित करने के खतरों का वर्णन किया। उन खतरों में से एक आंतरिक (आंतरिक) ड्राइव में एक उल्लेखनीय कमी है। दोनों के बीच एक नकारात्मक सहसंबंध है। यह समझ में आता है जब आपको पता चलता है कि गाजर और छड़ी के दृष्टिकोण का उपयोग कौशल, स्वायत्तता या संबंध नहीं बनाता है। वास्तव में, जब आप लोगों को प्रदर्शन करने के लिए प्रोत्साहित करने की कोशिश करते हैं, तो आप उनके व्यवहार को नियंत्रित करने या हेरफेर करने की कोशिश करके उनकी स्वायत्तता को छीन लेते हैं। इसलिए किसी को रिश्वत देने के बजाय, अगर हम निरंतर, आंतरिक ड्राइव को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो हमें यह सोचने की ज़रूरत है कि लोगों को अधिक स्वतंत्र महसूस करने में मदद करने के लिए, हाथ में काम या नौकरी में अधिक स्वतंत्र और अधिक जुड़ा हुआ है। लेकिन हम वास्तव में ऐसा कैसे करते हैं? आसान ने कहा कि सुनिश्चित करने के लिए किया।

हालाँकि, हमने 20 वर्षों से अधिक समय से लोगों को हमारी सहयोगात्मक समस्या सुलझाने के दृष्टिकोण को सिखाते हुए कुछ बुनियादी टिप्पणियों को बनाया है। जब किसी व्यक्ति की अपेक्षाओं को पूरा करने में मुश्किल होती है, तो यह महत्वपूर्ण नहीं है कि हम में से कई लोग प्रोत्साहन या धमकी भरे परिणामों की पेशकश करें। वे केवल लघु अवधि के लिए काम करते हैं क्योंकि एकमात्र बाहरी प्रेरणा बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करता है। यदि आप वास्तव में दीर्घकालिक बदलाव चाहते हैं, तो आपको अपने बच्चे, छात्र, कर्मचारी (या हाँ, यहां तक ​​कि दोस्त, साथी या रिश्तेदार) को अपने साथ समस्याओं को हल करने के लिए, कनेक्शन और स्वायत्तता को बढ़ावा देने के लिए भी आमंत्रित करना होगा जबकि उन्हें अभ्यास और निर्माण में मदद करना उनके कौशल – कौशल जो उन्हें भविष्य में अधिक सक्षम बनने और महसूस करने की ओर ले जाते हैं। वास्तव में, हम वास्तव में हमारी सहयोगात्मक समस्या को हल करने की प्रक्रिया को इन तीन बुनियादी मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक रोडमैप के रूप में देखते हैं जो निरंतर आंतरिक ड्राइव को जन्म देते हैं। अपना साझा करने से पहले किसी समस्या पर उनके परिप्रेक्ष्य को समझें और उनका मूल्यांकन करें। फिर उन्हें आप के साथ मिलकर विचार मंथन के लिए आमंत्रित करें, जिससे उन्हें एक विचार का सुझाव देने का पहला मौका मिले।

इसलिए, यदि आप चाहते हैं कि आपका बच्चा अपना होमवर्क पूरा कर ले, तो जब भी वह वास्तव में इसे पूरा करे तो उसे अधिक Fortnite समय से पुरस्कृत न करें। वह सिर्फ उसे और अधिक Fortnite खेलने के लिए प्रेरित कर देगा! इसके बजाय, उससे पूछें कि होमवर्क करने के तरीके में क्या मिलता है। उस पर उसका दृष्टिकोण प्राप्त करें। हो सकता है कि यह एक फ़ोकस इश्यू हो, स्कूल के बाद की थकान का मसला हो, हो सकता है कि उसे अक्सर पता न हो कि टीचर की मदद के बिना कहां से शुरुआत करनी है। जो भी हो, मान लें कि उसे एक अच्छी चिंता है और यह पता करें कि इससे पहले कि आप साझा करें कि आपके दिमाग में होमवर्क क्यों महत्वपूर्ण है। उसे होमवर्क समस्या के समाधान के साथ आने का प्रयास करने के लिए आमंत्रित करके समाप्त करें। अगर वह कोशिश करने के लिए कुछ विचारों की सह-लेखक है, तो वह समाधानों में बहुत अधिक निवेश करेगी। ऐसा करते समय वह बहुत अधिक सक्षम, स्वतंत्र और आपसे जुड़ी हुई महसूस करेगी।

काम पर अपने सहयोगियों के साथ एक ही सौदा। यह पता लगाकर कि क्यों, सीधे उनसे, कि वे आपके नए उत्पाद को बेचने के बारे में चिंतित नहीं हैं। आपके पास बिक्री संख्या के बारे में स्पष्ट चिंता व्यक्त करें और उन्हें समस्या-समाधान तालिका में आमंत्रित करें। अचानक, वे समाधान का एक हिस्सा हैं, समस्या का हिस्सा नहीं हैं। और आपकी टीम के सदस्य महसूस करेंगे … आपने अनुमान लगाया, अधिक सक्षम, स्वतंत्र और जुड़ा हुआ है – आंतरिक ड्राइव को बढ़ावा देने के लिए नुस्खा। यदि आप इस प्रक्रिया का उपयोग बार-बार करते हैं, तो आप आंतरिक ड्राइव में वृद्धि और दीर्घकालिक परिवर्तन देखने के लिए बाध्य हैं। डेटा झूठ नहीं है।

संदर्भ

पिंक, डीएच (2009) ड्राइव: आश्चर्यचकित करने वाला सच जो हमें प्रेरित करता है। न्यूयॉर्क: रिवरबेड बुक्स।

एबलन, जेएस (2018) परिवर्तनशील: घर पर, स्कूल में और काम पर परिवर्तन संबंधी समस्या कैसे हल करती है। न्यूयॉर्क: पेंगुइन रैंडम हाउस।

रयान, आरएम और डेसी, ईएल (2000) आंतरिक और बाहरी प्रेरणा: क्लासिक परिभाषाएं और नई दिशाएं, समकालीन शैक्षिक मनोविज्ञान 25।