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क्या आपके पास क्या है जो आप को प्रभावित करते हैं?

आपके द्वारा दिया गया धन का प्रतिशत इस बात पर निर्भर करता है कि आप कहां से शुरू करते हैं।

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स्रोत: Pixeral के माध्यम से जेराल्ट CC0

क्या किसी के पास किसी समय पर दी गई राशि उनकी उदारता को प्रभावित करती है? कुछ स्तर पर, यह करने के लिए है। आपके पास जितना अधिक धन होगा, आपके पास किसी और को देने के लिए (या दान के लिए) जितनी बड़ी राशि उपलब्ध होगी। लेकिन जितना पैसा आपको मिलता है, वह उतना ही आसान होता है, लेकिन उस पैसे का एक छोटा प्रतिशत भी एक महत्वपूर्ण उपहार की तरह प्रतीत होता है। तो किसी के पास जितना अधिक धन होगा, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे उस धन का एक छोटा हिस्सा दे सकते हैं।

दुर्भाग्य से, वास्तविक दुनिया में व्यवहार देने का अध्ययन करना कठिन हो सकता है। ऐसे कई कारक हैं जो प्रभावित करते हैं कि क्या कोई दान देता है, और एक अच्छे अध्ययन में इन विभिन्न कारकों को अलग करना कठिन होगा।

इसके बजाय, मनोवैज्ञानिकों ने गेम सिद्धांतकारों द्वारा विकसित कार्यों का उपयोग किया है ताकि यह अध्ययन करने की कोशिश की जा सके कि लोग दूसरों को क्या देंगे। विशेष रूप से दो कार्य बहुत ध्यान का विषय रहे हैं: अल्टीमेटम गेम और तानाशाह खेल।

अल्टीमेटम गेम निष्पक्षता के मुद्दों की पड़ताल करता है। दो खिलाड़ी हैं। एक खिलाड़ी- देने वाले को कुछ पैसे मिलते हैं (कहते हैं, $ 10) और कहा जाता है कि वे किसी भी तरह से दूसरे खिलाड़ी (जिसे रिसीवर कहा जाता है) के साथ पैसे को विभाजित कर सकते हैं। रिसीवर के पास दो विकल्प हैं। वे प्रस्ताव को स्वीकार कर सकते हैं, जिस स्थिति में उन्हें दाता द्वारा प्रस्तावित विभाजन मिलता है। वे प्रस्ताव को अस्वीकार भी कर सकते हैं, जिस स्थिति में किसी को कोई पैसा नहीं मिलता है।

अर्थशास्त्रियों का कहना है कि एक तर्कसंगत रिसीवर किसी भी गैर-शून्य प्रस्ताव को स्वीकार करेगा क्योंकि वे आर्थिक रूप से बेहतर हैं यदि वे कुछ भी नहीं तो कम से कम पैसे स्वीकार करते हैं यदि उन्हें कुछ भी नहीं मिलता है। वास्तव में, रिसीवर आमतौर पर उन प्रस्तावों को अस्वीकार करते हैं जो पैसे को बहुत असमान रूप से विभाजित करते हैं। वे 60/40 का विभाजन ले सकते हैं, लेकिन 80/20 के विभाजन को लेने की संभावना नहीं है। विविधता इस संभावना के प्रति संवेदनशील है कि अनुचित प्रस्तावों को अस्वीकार किए जाने की संभावना है, इसलिए वे शुरू में दिए गए राशि के 30% से 50% के बीच विभाजन की पेशकश करते हैं।

तानाशाह का खेल थोड़ा अलग है। इस एक में, दाता को प्रारंभिक राशि मिलती है और रिसीवर को एक विभाजन प्रदान करता है, और यह राशि तब उनके बीच विभाजित हो जाती है। प्रस्तावों को अस्वीकार करने के लिए रिसीवर के लिए कोई अवसर नहीं है। इस मामले में, तानाशाह आमतौर पर रिसीवर को कुछ पैसे देते हैं। यह खेल धर्मार्थ देने के समान है क्योंकि देने वाले के पास रिसीवर के साथ साझा करने का अवसर होता है, हालांकि वे पूरी राशि रखने का विकल्प चुन सकते हैं।

तानाशाह के खेल में, गोताखोर आमतौर पर पैसे को विभाजित करते हैं और इसे रिसीवर को देते हैं। हालांकि, तानाशाहों को जो समग्र राशि दी जाती है वह आम तौर पर अल्टीमेटम गेम से कम होती है।

एक सवाल जो अध्ययनों ने पता लगाया है कि क्या प्रारंभिक हिस्सेदारी का आकार लोगों को कितना प्रभावित करता है। आप सोच सकते हैं कि जब लोगों के पास बहुत पैसा होता है, तो वे अधिक उदार महसूस करते हैं, इसलिए वे दूसरों के पास जो कुछ भी है उसका अधिक अनुपात देते हैं। दूसरी ओर, अगर लोगों के पास बहुत पैसा है, तो वे दे सकते हैं जो किसी और के लिए एक बड़ी राशि की तरह महसूस करता है, भले ही यह उनके पास कुछ प्रतिशत हो।

उदाहरण के लिए, $ 10 वाला व्यक्ति किसी और को $ 4 दे सकता है, क्योंकि यह राशि छोटी है, लेकिन यह कुल राशि का पर्याप्त प्रतिशत है। $ 1,000 वाला व्यक्ति 100 डॉलर दे सकता है, जो कि एक बड़ी राशि है, लेकिन जो उनके पास है उसका एक छोटा प्रतिशत।

एंड्रिया लार्ने, अमांडा रोटेला, और पैट बार्कले द्वारा संगठनात्मक व्यवहार और मानव निर्णय प्रक्रियाओं के 2019 के अंक में एक पेपर ने अल्टीमेटम और तानाशाह के खेल के कई अध्ययनों का एक मेटा-विश्लेषण किया – जो कि दांव के आकार में भिन्न था। सामान्य प्रवृत्ति का पता लगाने के लिए एक मेटा-विश्लेषण कई प्रकाशित अध्ययनों में दिखता है।

इस अध्ययन में पाया गया कि देने वाले को मिलने वाली प्रारंभिक राशि का आकार उस हिस्सेदारी के अनुपात को प्रभावित नहीं करता है जो वे रिसीवर को देते हैं। मूल रूप से, जब लोग सोचते हैं कि कुछ मौका है, तो उनका प्रस्ताव अस्वीकार कर दिया जाएगा, वे कुल राशि के प्रतिशत पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो वे देते हैं।

इसके विपरीत, तानाशाह के खेल के लिए, रिसीवर को प्रदान करने वाले को कुल राशि का प्रतिशत जितना बड़ा होता है, प्रारंभिक आवश्यकताओं का आकार उतना बड़ा हो जाता है। आरंभिक हिस्सेदारी जितनी बड़ी होगी, यह प्रभाव उतना ही बड़ा होगा। इसलिए ऐसा प्रतीत होता है कि छोटी मात्रा के लिए, तानाशाह धन का उचित प्रतिशत देने के लिए दिखाई देने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। बड़ी मात्रा के लिए, वे इस बात पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं कि क्या धन की मात्रा उचित लगती है।

यह परिणाम अन्य टिप्पणियों के साथ फिट बैठता है जो गरीब घरों में धनी परिवारों की तुलना में अपनी आय का एक बड़ा प्रतिशत दान करने के लिए होती हैं, हालांकि धनी परिवार कुल मिलाकर अधिक धन दान करते हैं।

संदर्भ

लार्नी, ए।, रोटेला, ए।, और बार्कले, पी। (2019)। अल्टीमेटम गेम और तानाशाह गेम ऑफ़र में स्टेक आकार प्रभाव: एक मेटा-विश्लेषण। संगठनात्मक व्यवहार और मानव निर्णय प्रक्रियाएं, 151, 61-72।