आपके मित्ते कहाँ हैं?

शक्तिशाली दृश्य इमेजरी का उपयोग कैसे करें सीखें।

गाय कावासाकी सिलिकॉन घाटी में एक उद्यम पूंजीपति है, कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय के कार्यकारी स्कूल में कार्यकारी फेलो, और विकीमीडिया फाउंडेशन में ट्रस्टी है। वह दिल और दिमाग को बदलने के बारे में लिखता है (2011):

“रवांडा एक दरफुर जैसे स्थानों में लाखों लोग मारे गए हैं और किसी को आश्चर्य करना है: लोग एक व्यक्ति को बचाने के लिए चरम सीमा क्यों लेते हैं और फिर भी नरसंहार और सामूहिक हत्याओं से उदासीन दिखते हैं?”

कोवास्की ने निष्कर्ष निकाला है कि आंकड़े कई लोगों के लिए सही अर्थ व्यक्त करने में विफल रहते हैं। संख्या भावना या भावना को चमकने में असफल होती है और इस तरह कार्रवाई को प्रेरित करने में असफल होती है। बड़ी संख्या संज्ञानात्मक रूप से अभिभूत हो सकती है।

अपने विचारों को किसी बोर्ड, मालिक, ग्राहक या भर्ती प्राधिकारी को बेचने की कोशिश कर रहे हैं?

थोड़ा ही काफी है।

इस टुकड़े में, हम आपको “कम और अधिक” छवियों को शक्तिशाली बनाने में मदद करेंगे।

आपकी जेब में 1,000 गाने।

स्टीव जॉब्स के ऐप्पल के आईपॉड एमपी 3 प्लेयर की शुरूआत में कम इस्तेमाल करके दूसरों को मजाक करने का क्लासिक बिजनेस उदाहरण था। नीचे वीडियो लिंक देखने से पहले, ऐप्पल और एमपी 3 प्लेयर बाजार के इतिहास को समझना अच्छा है:

ऐप्पल अपने आईपॉड के साथ बाजार में देर हो चुकी थी। एमपी 3 प्रौद्योगिकी की स्थापना 1 9 81 में हुई थी। वाणिज्यिक रूप से लोकप्रिय एमपी 3 प्लेयर 1 9 87 में पेश किए गए थे। ऐप्पल ने 2001 में अपना आईपॉड पेश किया। माइक्रोसॉफ्ट, डेल और सोनी पहले से ही इस जगह में ब्रांड स्थापित कर चुके थे।

प्रतिस्पर्धी खरीद निर्णय को औचित्य देने के लिए संख्याओं का उपयोग कर रहे थे: एक्स की खरीद मूल्य के लिए, आपको स्टोरेज क्षमता के वाई गीगाबाइट वाले डिवाइस मिलते हैं। ऐप्पल ने नंबर गेम खेलने से बचने का फैसला किया। आईपॉड पेश करने वाले स्टीव जॉब्स के इस साधारण 2001 वीडियो को देखें:

PowerPoint स्लाइड की कमी पर ध्यान दें? तकनीकी विनिर्देशों की कमी पर ध्यान दें? सरल संदेश स्टीव जॉब्स 1,000 जेबों को अपनी जेब में फिसल रहा है।

“मैं एक बिल्ली का बच्चा खोजक हूँ।”

कॉन्स्टेंस केन रिलेशनल डिप्लोमैसी इंस्टीट्यूट के कार्यकारी निदेशक हैं। वह नौकरी के लिए बे वुडवर्ड साक्षात्कार के बारे में एक कहानी से संबंधित थी। बे ने खुद को “बिल्ली का बच्चा खोजक” बताया।

जब “मिट्टन खोजक” क्या है, यह बताने के लिए कहा गया कि बे ने अपने आखिरी रोज़गार को नौकरी की सामग्री के रूप में वर्णित किया, जो कि अगले पांच वर्षों में कॉर्पोरेट रणनीति को निर्धारित करने के लिए एक साथ प्रक्रिया करने से लेकर उनके सीईओ के खो गए मिट्टेंस को ढूंढने के लिए कहा गया था, जब उनमें से दो ने भाग लिया था व्यापार प्रदर्शनी।

एक बार जब आप “मिटन फाइंडर स्टोरी” सुनते हैं, तो क्या आपकी कल्पना एक बड़े व्यापार शो सम्मेलन की जगह के बीच में खोए हुए बिल्ली के बच्चे की तलाश में एक कार्यकारी की एक शक्तिशाली छवि को स्वीकार नहीं करती है?

यह एक शक्तिशाली छवि है।

“हाथी कान लेडी।”

नीचे एक बहुत ही सामान्य प्रतिक्रिया है जिसे हम नौकरी उम्मीदवार वर्गीकृत विज्ञापनों के जवाब में देखते हैं। शायद यह पत्र आपको परिचित लग सकता है?

आरई: खरीद निदेशक

मैं आपके विज्ञापन का जवाब दे रहा हूं। नौकरी मेरे लिए बहुत आकर्षक है क्योंकि मेरे पास कई कौशल हैं जो आप चाहते हैं।

पिछले सात सालों से, मैं एबीसी कंपनी में खरीद निदेशक रहा हूं। मुझे आपके उद्योग में अनुभव है।

संलग्न मेरा रेज़्यूमे है।

निष्ठा से,

हमने एक शक्तिशाली छवि को हाइलाइट करने के लिए पत्र बदलने के लिए हमारे क्लाइंट के साथ काम किया:

आरई: खरीद निदेशक

जब आप संलग्न रेज़्यूमे की समीक्षा करते हैं, तो आप देखेंगे कि मेरे पास उस स्थिति के लिए उपयुक्त तकनीकी पृष्ठभूमि है जो आप चाहते हैं उद्योग अनुभव।

XYZ निगम को निम्नलिखित कहानी में रुचि हो सकती है:

उन दिनों में जब कंपनियों ने फ्लॉपी डिस्क पर डेटा संग्रहीत किया, तो मैं फ्लॉपी ब्रांड फ्लॉपी डिस्क के लिए खरीद निदेशक था। कंपनी वॉल स्ट्रीट को चार्ज करने वाले फ्लॉपी कानों और उद्घोषक कहने वाले एक हाथी को दिखाते हुए एक टेलीविजन वाणिज्यिक शूट करने जा रही थी, “वॉल स्ट्रीट फ्लॉपी ब्रांड फ्लॉपी डिस्क का उपयोग करती है। तुम भी।”

वॉल स्ट्रीट को रविवार की सुबह किराए पर लिया गया था, कैमरा चालक दल जाने के लिए तैयार था, और किराए पर हाथी को वैन से बाहर निकाला गया था।

लेकिन यह गलत हाथी था!

अफ्रीकी हाथी के पास लंबे, फ्लॉपी कान वाणिज्यिक के लिए उपयुक्त हैं। भारतीय हाथियों के छोटे कान होते हैं।

मैंने गलत हाथी का आदेश दिया!

बोस्टन में रविवार की सुबह, मुझे फिल्म चालक दल से फोन आया कि वे हाथी का उपयोग नहीं कर सके। मैं इसके बारे में क्या करने जा रहा था?

बोस्टन से बाहर निकलने पर, मैंने न्यूयॉर्क शहर के डिजिटल विशेष प्रभाव कलाकार को ट्रैक किया जो हाथी कान बना सकता था जो हाथी के असली कानों का विस्तार करेगा।

वाणिज्यिक समय पर फिल्माया गया था। उत्पाद सफल होने के लिए चला गया।

यह कहानी रचनात्मक रूप से, जल्दी, और प्रभावी रूप से संकट का जवाब देने की मेरी क्षमता को दर्शाती है।

निष्ठा से,

जब तक हमारे ग्राहक साक्षात्कार के लिए गए, तब तक अधिकारियों ने उसे वापस “द एलिफेंट लेडी” कहा था।

बेशक, यही वही है जो हम चाहते थे!

सक्षम नौकरी उम्मीदवारों के भीड़ वाले क्षेत्र में, हाथी लेडी सबसे यादगार थी।

कहानी विफल होने का एक उदाहरण होने के बावजूद उसे नौकरी मिल गई: उसने गलत प्रकार के हाथी को आदेश दिया था। यादगार क्या था कि वह सकारात्मक रूप से, जल्दी और प्रभावी ढंग से उसकी विफलता का सामना कैसे करती थी।

सरल शक्तिशाली है।

एक अच्छी बिल्ली के बच्चे की कहानी के तत्व।

हमने तीन कहानियों का वर्णन किया है जो शक्तिशाली, यादगार और सरल हैं।

यह आपकी मदद करता है अगर आपकी कहानी इतनी दूर-दराज वाली दीवार है, तो यह एक “हू ??” प्रतिक्रिया प्राप्त करती है। यह बिल्ली के बच्चे खोजक कहानी की सुंदरता है।

कंट्रास्ट “मिटन फाइंडर” के साथ, “मैं एक शर्ट आस्तीन प्रबंधक हूं।” एक क्लिच का प्रयोग करें और आपको विनम्रता से ज्यादा कुछ नहीं मिलता है।

अपने आप को “हाथी कान हंटर” के रूप में वर्णित करें, और आपको “हू ??” मिलते हैं “खुद को” संसाधन “के रूप में वर्णित करें और आपको विनम्रता मिलती है।

क्या आपके पास एक अच्छी बिल्ली की कहानी है?

इस बिंदु तक अपने पेशेवर जीवन के बारे में सोचें। आपने क्या किया है कि आपको गर्व है?

क्या कहानी में “बिल्ली का बच्चा” है? हम एक “बिल्ली का बच्चा” को कुछ असामान्य मानते हैं जो किसी को यह कहने के लिए मजबूर करेगा, “हू ??”

अच्छी “बिल्ली का बच्चा” कहानियां शक्तिशाली छवियां बनाती हैं।

स्टीव जॉब्स ने अपने जीन्स में 1000 गाने फिसल दिए

एक नौकरी उम्मीदवार मिट्टेंस के लिए एक व्यापार शो की मंजिल खोज रहा है

एक हाथी वॉल स्ट्रीट को चार्ज कर रहा है।

यह बहुत अच्छा होगा अगर आपकी बिल्ली की कहानी कहानी काम के चारों ओर घूमती है। लेकिन काम के बाहर अच्छी बिल्ली का बच्चा कहानियां हो सकती हैं।

हम किसी ऐसे व्यक्ति से मिले जो एक रोइंग टीम का हिस्सा था जिसने यूएस राष्ट्रीय चैंपियनशिप जीती थी। हमारा मानना ​​है कि कम से कम एक अच्छी मिटन स्टोरी होना चाहिए जो टीम की सफलता के लिए स्व-ब्याज बलिदान से संबंधित है।

आपकी बिल्ली की कहानी क्या है?

संदर्भ

कावासाकी, लड़का। संवर्धन: दिल, दिमाग, और क्रियाओं को बदलने की कला। न्यूयॉर्क: पोर्टफोलियो / पेंगुइन, 2011।

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